練就巨商--企業綜合管理內訓

課程大綱：

最近的20年，企業家群體逐漸形成，富人圈產生了，所謂的“巨商”出現了。公眾開始對人生的成功做出新的定義，頂級商人更是成為世人矚目的偶像。越來越多的人希望能夠掌握他們的游戲規則和成功秘訣；相應的，各種商界名人傳記和琳瑯滿目的經管書籍也是層出不窮，打出的賣點自然是巨商練就之道。

新書《巨商是怎樣練成》形式十分新穎，圖書與配套游戲同步上市—讀者讀了教條之后，可以立即在一個免費的類似《大富翁》的網絡游戲中演練，進行買賣、投資、拍賣、商業聯盟等等經營決策。此舉頗有些“教科書+課外練習”的意思，一改傳統的“平面式圖書”。

這是一個以正視金錢和財富為正確態度和選擇的年代。作者說及他的朋友們，有仇貧的、也有仇富的、有仇恨社會的、也有仇恨自己的、有熱愛生活的小資、也有消極遁世只求速死的中年肥佬，被問及是否原意做巨商時，眼里都流露出一種熟悉的渴望。有房子、車子成了人人嘴邊念叨的生活標準。江湖小報的大字標題是：中產階級在北京生活一年要80萬元、過像樣的生活要40萬元。這讓許多自我感覺已經“中產”或者即將“中產”的人一下子沮喪不少。中國的商業潛力讓世界都坐立不安，越來越多的人搶著來做生意。企業都在討論自己的價值觀、使命和愿景。有人說：這是一個最好的年代。

人們認為那些富豪排行榜上的風云人物是這個時代的巨商。而且東方巨商的境界是大宗師，而不是一個超級寫字樓怪獸。他需要有過人的情商指數，需要有超乎西方管理者的理論，需要更多的是人與人之間的溝通和默契。本書還就商業史談古論今了一番，講述了一個個大人物的小故事和小人物的大創意。

巨商究竟該如何練成呢？作者提出了八條可能會經歷之道。

第一，從做雇員起步時，要會選擇上司、選擇公司。

第二，最難的是掘到第一桶金。不過想想戴爾在19歲掙到自己的第一個1000美元時寫下的日記：“用這1000美元可以：一、搞一次不為世人所知的酒會；二、買一輛二手福特轎車；三、成立一家電腦銷售公司。”第二天，他用這1000美元注冊了公司，才有了現在成功的戴爾公司。很多人的成功都是在條件根本不具備的情況下勇敢邁出了創業的步子。

第三，完善個人網絡。有人回憶自己商海生涯的最大收獲時說是“一大盒子名片”；職業規劃專家的說法是：10%的成績、30%的自我定位以及60%的關系網絡是成就理想的標準因素。

第四和第五部分作者談到了大家耳熟能詳的“管理”和“營銷”，探討了眾多企業都在積極“懺悔”的大企業病以及與時俱進的營銷理論，近年4Rs營銷理論流行—即關聯、反應、關系和回報，現代市場營銷從交易營銷轉向關系營銷，強調長期地擁有用戶。

第六，團隊合作中強調締造共同利益的重要性以及分析了團隊中的九種角色。

第七，玩一場商業游戲中登峰造極的對抗—收購與兼并。

第八，成就一定規模之后，最重要的當然是如何用人。

老師介紹：鄒運國

PTT國際培訓師

中國培訓師大聯盟培訓師

CIC培訓師

營養學講師

作家

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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