企業采購管理培訓——采購思維管理

言行成為思毀于隨，采購也是如此。很多采購人員認為我在這次采購中做得不好嗎？看看我的制造端對工作時間或產品端銷售貢獻率的影響。是的，做一個合格的采購，你很好，但如果你想你想在采購的職業生涯中更上一層樓，做一個高級采購，甚至是一個大咖啡，你必須在工作過程中不斷思考和總結，形成你的大殺手常規，這是你購買大咖啡的先進石頭。今天，讓我們簡要談談我們需要的思維：產品思維。

產品思維是什么？我粗俗的理解是，在你的腦海中，你應該清楚地知道產品是什么，從哪里來，到哪里去，以指導你準確、及時地滿足采購需求。什么是產品，不僅知道產品是成品還是半成品，什么外觀，什么結構尺寸，什么包裝，你還必須知道什么功能、工作原理、差異，你比產品研發更專業，這樣你就可以從專業的角度與質量、技術、銷售溝通和游戲。

產品是否好，能否使用，不是基于華麗的溝通語言，而是基于產品專業的解讀。但現實中，由于主客觀原因，很多采購都做了幾年的產品采購，甚至連這個產品都沒見過。有一次，一位同事向領導推薦了新產品，說這類產品目前市場有多火爆，供應商有多牛逼，一推肯定會大賣。領導問你是否見過產品，樣機在哪里，核心功能和賣點在哪里？同事們頓時一臉懵逼。作為一個購買者，你就像一個孩子的奶媽。你不知道每天喂什么孩子。你相信你能養好它嗎？孩子不餓不鬧已經好了。產品從何而來，就是要了解產品加工工藝、制造工藝、物流配送。準確合理評價產品，特別是產品核心工藝水產品，是成本核算的基礎，對采購產品的行業水平具有決定性意義。也就是說，你采購的好產品不僅僅是材料PK更多的是工藝水平的競爭。詳細了解制造程序，特別是制造過程可以用標準數據總結和輸出，對供應布局、產能規劃和價值鏈共享具有重要意義，事半功倍。

而你也直接從缺料追貨的罵娘戰中進入供應商運營管理的角色。

物流配送不僅是收發貨，更重要的是整合物流資源、路徑、管理物流實效。我們經常遇到的問題是貨物發貨了嗎？什么物流，什么路線，什么時候到，專線和零擔對交付有什么影響，車什么時候壞，霧霾持續多久.不知道，這是供應商或物流部門的事，無法控制。反過來你能把不可控做到可控，你是不是魔高一丈？產品去哪里，當然是去客戶。無論是下道工序的承接方還是最終用戶。首先，你應該了解客戶，甚至客戶，最終完成產品服務的真實需求，并達成合作。

這包括質量數量、時間節奏、重要性和*滿意度有四個維度。前兩個維度決定合作結果，后兩個維度影響合作水平。前兩個維度不難理解。簡單來說就是保質保量，準時通暢。重要性包括產品在公司和客戶、客戶對公司、客戶和領導的重要性。當你遇到客戶的核心單品時，生產部門不注意，因為它不是公司的主要產品。你該怎么辦？當業務與友誼發生沖突時，你會做出什么選擇？當領導要求偏離實際需求，需要在客戶和領導面前協調時，如何平衡？若能準確測量*滿意，你不能在各方矛盾中運籌帷幄，決勝各方。

采購不僅是一項勞力的工作，更要走心，如果你只會勞力只能做個產品搬運工，如果你既能勞力又會走心，有朝一日你將成為別人心中無可替代的“小采購”。

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