抓住機遇 共創輝煌

課程大綱：

第一章經銷商的營銷難處挑戰和機遇

完全包銷，摸索經驗，成敗由自己

短平快手法，品牌資源沒有積累

頻繁更換代理區域，營銷資源浪費嚴重

一人單挑，哪比得上眾人拾柴火焰高

代理單一品種成本高，與多廠家合作精力太分散

遭遇企業的短期行為，導致產品過早夭折

遭遇專業招商戶，承諾永遠無法兌現

廠家缺少營銷支持，經銷商怎么積極

經銷商突圍的重點

給予顧客價值

到位的成本管理

合作伙伴管理

營銷能力的培育

商品結構優化

顧客關系管理

宣傳策略化

經銷商掙錢五大秘訣

經營定位

獨特價值

難以模仿

理解客戶

差異界定

不斷創新

第二章撥開云霧，抓住機遇、精誠合作

撥開云霧，找到找到致勝法寶

生意比以前難做了？——錢難掙了！

利潤空間太低了？——差價可否在高一點

競爭太激烈了？——支持力度大點

經濟不景氣——在考濾考慮

消費變少了——不能進太多的貨

抓住機會，精誠合作

消費者的需求更加專業化、品質化，更服務、更品牌

選擇合作商，要更關注廠家實力

選擇合作商，你還會只關注利潤空間嗎？——要更關注價值

選擇合作商，你要更關注到廠家的媒體支持，相關的扶持政策！

如何同廠家精誠合作

（紅色部分——事先不能給學員看，影響不好）

第三章放飛夢想共創輝煌

成功經銷商老板五大個人成功因素

不僅自己是個夢想，也要讓下屬成為的夢想

要擁有積極的時代使命，行業使命感和責任感

強者的勇氣，和面對困難的挑戰

必勝的信念和超強的自信

積極的心態，和高漲的熱情

老師介紹：臧其超

一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者

國內第一個提出“狼性營銷”的導師

南京大學MBA、英國牛津大學國際經濟碩士

國際數位教育聯盟高級咨詢師

創立過5家公司、6家企業常年顧問

曾擔任過時代光華教育發展公司（華南區）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁

三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理

10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人

工作經歷：

擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監。

曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；

曾經經營：

日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板

擅長課程：

營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。

主講課程：

銷售技巧與心態類：

銷售精英自動自發的職業心態訓練、銷售精英職業化訓練、專業銷售技巧、狼性銷售精英系統訓練、大客戶銷售與管理、顧問式銷售、市場開拓與經銷商管理、專業談判策略與技巧、主動營銷技巧、卓越的客戶關系管理、商務演示與呈現技巧、商務演講技巧及會議營銷技巧等

銷售管理類：

營銷領導力、如何打造高績效銷售團隊執行力、銷售目標與績效管控、打造高績效狼型營銷團隊、四兩撥千斤—總裁行銷策略班、如何打造狼性營銷文化、銷售團隊建設與管理、銷售員的選育用留、營銷經理實戰訓練、銷售培訓師培訓（STT）、狼性執行力、結果執行力等

授課風格：

實戰+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。

學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

成功輔導案例

在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理（主管）等培訓數10期；為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期；為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期，得到中國建設銀行各分行的高度評價和贊賞。

企業綜合管理內訓抓住機遇 共創輝煌企業領導管理技能培訓