引爆區域市場的按鈕

課程大綱：

第一部分如何進行區域市場分析

區域市場分析的內容

如何收集區域市場信息

如何分析區域市場信息

第二部分如何設計區域市場目標

區域市場的目標包括哪些

如何確定具體的區域市場目標

如何多角度分解區域市場目標

第三部分如何挖掘實現目標的增長點（機會點）

如何有效運用SWOT分析工具

如何圍繞目標分析區域市場

如何衡量市場機會可能帶來的貢獻

第四部分如何設計抓住機會點的途徑

與市場機會點相關的途徑有哪些

如何評估這些途徑

如何提煉出可實現的途徑

第五部分如何制定有效的行動方案

行動方案應該包括哪些內容

如何體現出方案的階段性和整體性

第六部分如何規劃有效的資源分配

如何制定合理的資源額度

如何確定資源的類別及特性

如何確定不同資源之間的比重

第七部分如何保障行動方案的有效執行

如何建立方案執行的組織保障

如何建立方案執行的信息反饋體系

如何構建方案的進度追蹤體系

如何制定方案的考核體系

老師介紹：王同

中國人民大學MBA，主攻營銷方向，現供職于上海某營銷咨詢有限公司高級顧問。王同先生畢業后一直致力于管理培訓及營銷咨詢工作，曾先后在大型國有企業、大型民營企業及著名外資企業擔任相關職務。經歷過銷售管理、市場運作、公司經營等方面的實踐，對國內企業銷售模式的變遷、企業市場運作體系等，均有切身的感悟！

服務客戶：

福建雅客食品、上海屈臣士、上海天天快遞、上海達豐電腦、江蘇大富豪啤酒、河南眾品食業、南京金鷹國際購物中心、聯華超市股份有限公司、上海浦東電信局、安徽華潤啤酒有限公司、山東天府集團（飲料）、上海健伍電子等優秀企業。

主講課程：

營銷類：《KA系統門店管理》、《分銷聯合實戰》、《小貨架大文章——終端陳列實戰》、《單店銷量提升》、《業務員巡訪助銷》、《打造卓越—業務員銷售技巧》、《餐飲渠道運作》、《經銷商管理》、《區域市場管理》、《銷售人員執行力打造》等；

管理類：《打造企業實效培訓體系》、《培訓培訓師（TTT）》、《職業化員工塑造》、《卓越溝通技巧》、《自我管理與潛能開發》、《細節決定成敗》、《團隊共好》、《商務禮儀》等

課程形式：-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓引爆區域市場的按鈕企業區域營銷技巧培訓