企業管理秘籍——傳統企業轉型數字化營銷實踐方法

課程背景：

這是最好的時代，也是最壞的時代。用數字化武裝到牙齒的跨界對手正在虎視眈眈，顛覆與被顛覆從未像今天這樣迅速，我們已進入了“我顛覆你，與你無關”的時代。

傳統企業如何利用數字化思維進行內部創新?移動數字化時代企業如何自我定位?是否需要去中心化？如何通過數字化獲客？數字化到底是營銷的渠道還是新的商業邏輯？

本次課程為您一一解答！

本課程以目前國內數字化金融轉型最成功的案例為背景，深入分析企業在變革中涉及到的去中心化管理、數字化人才管理、粉絲經濟應用、O2O實踐以及私人董事會暢想等核心理念，系統化學習數字化思維及實操中的應用工具，最終學員結合行業特點共同分析基于移動數字化變革之路。

課程收獲：

1、數字化與組織：隨著90后員工的增多，你會發現企業并不缺乏了解數字化的人，也不缺乏創意。缺乏的是數字化人才選拔管理和創新項目管理的機制。通過虛擬團隊、雙線管理，是以最小的風險進行數字化轉型的嘗試。

2、數字化與客戶：傳統企業為什么經常搞不過數字化企業，不僅因為我們太有節操了，主要還因為我們太關注自己的定位了。我們經營的主體是我們的產品，而數字化公司經營的主體是客戶。品牌和產品要聚焦定位，但企業本身不能被定位限制范疇。

3、數字化與產品：跨界這件事，首先從最小可用品做起、從免費做起。也就是說，你要和數字化公司一樣，聚焦場景、設計免費產品，它可以帶來大量用戶。用戶有了，客戶就找上門了。這是數字化的邏輯。

4、數字化與營銷：數字化營銷有自己的邏輯、方法和特點。并不是把傳統營銷的方法用數字化渠道推廣就可以稱作數字化營銷。不要責怪自己的員工不轉發公司的數字化營銷活動，要怪就怪活動策劃和文案策劃。

講師觀點：

比上山更難的，是下山。放棄既得利益是最舍不得的，所以我們倡導探險隊式的創新模式，既不放棄現有利益，又以最小成本在數字化領域進行探索，快速試錯。

傳統企業和數字化企業最大區別是：傳統企業經營的是客戶，而數字化企業經營的是用戶。玩好用戶，客戶和合作伙伴都會來找你。

對關鍵數字化用戶群體進行垂直分類，抓準特定人群的G點，做線上與線下結合的營銷互動，一端就是一窩高粘度客戶。

現在說起銀行哪家強，都是哪家對公強、哪家零售強、哪家電子銀行強，未來說起銀行可能會說哪家餐飲強、哪家旅游強、哪家娛樂強，這就是垂直分類帶來的差異化競爭。

不要只看著現有業務，你要相信未來最有價值的業務可能現在還沒有產生。數字化企業可以做金融，為什么金融行業不能做游戲做媒體?

課程收獲：

領略數字化經典案例中主要運用的數字化思維和成功要點；

了解用戶導向和客戶導向的區別；

收獲傳統企業向數字化轉型的必備要素和主要路徑；

通過課程，學員自己能列舉根據數字化思維可聯結的商業伙伴；

以客戶思維為導向，以極致體驗為標準，完成一個最小可用品設計；

以小組為單位，完成數字化事件營銷方案設計(含標題設計、隨機詞匯法使用)。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：向數字化轉型的傳統企業戰略決策者，高層管理人員、市場總監、營銷總監、品牌策劃、創新渠道、產品、銷售、客服、電商等業務負責人

課程方式：講師講述、案例分析、分組討論、互動答疑、模擬演練等方式

課程大綱：

引入：這是最好的時代

1.TAB的時代

2.我們面臨的市場現狀

3.數字化思維綜述

教學方法：視頻、講授

第一章：組織架構的數字化

一、從去中心化開始

1.企業去中心化的優勢和必要

2.去中心化的成功案例

教學方法：講授

二、我要上火星

1.虛擬團隊的建設

2.虛擬團隊的價值

教學方法：案例分析、測試

三、火星人的生存法則

1.虛擬團隊管理

教學方法：講授

第二章：不一樣的客戶肖像

一、得屌絲者得天下

1.屌絲經濟理念引入

教學方法：講授

二、屌絲的特征使用

1.數據繪制客戶肖像

教學方法：講授

三、從屌絲到粉絲

1.粉絲經濟的能量

2.粉絲的特征

3.粉絲的價值

教學方法：講授、視頻

四、用戶進化路徑及價值圖譜

1.如何吸引好奇的路人

2.如何促動體驗的用戶

3.如何發揮粉絲價值

4.如何打造粘性的社群

教學方法：講授、案例、練習

五、標題設計

1.四種抓眼球的標題要素

2.從1w閱讀到10w閱讀

3.標題設計練習

教學方法：講授、演示、練習

第三章：跨界式的產品設計

一、數字化公司與傳統企業的區別

1.概念引入

教學方法：講授

二、章魚粉絲團案例分析

1.企業怎么玩粉絲經濟

教學方法：案例分析

2.虛擬社區的建設與管理

3.基于使用場景的產品設計

4.O2O模式

工具：隨機詞匯法

1）使用步驟

2）使用要點

教學方法：講授、演示、練習

四、抓住痛點，打造極致體驗

工具：MVP設計邏輯

1.用戶分析

2.痛點抓取

3.場景描述

4.功能聚焦

教學方法：講授、提問、練習

第四章：娛樂化到營銷模式

一、數字化營銷的特點

1.數字化營銷與傳統營銷的區別

2.如何設計營銷內容

3.數字化營銷文案撰寫

4.推廣渠道分析

教學方法：講授

二、37城快閃案例分析

1.眾籌眾創

2.多元化的價值

3.娛樂化與參與感

教學方法：視頻、案例分析

三、活動策劃三板斧

1.自黑要素設計

2.如何讓活動好玩

3.人性化要素

教學方法：講授、案例

工具：娛樂化營銷策劃流程

1）營銷策劃八步法

2）活動策劃練習

教學方法：講授、練習

第五章：尋找新的盈利模式

一、找到共贏的伙伴跨界的合作平臺

教學方法：講授、案例分析

二、比收費更貴的免費

1.免費是基本法則20講授

2.衍生產品與增值服務

三、眾籌咖啡案例分析

1.私人董事會模式

2.案例分析

3.數字化思維下的盈利模式

教學方法：案例分析、練習

注：課程中涉及到的“我要上火星”、“章魚粉絲團”、“37城快閃”、“眾籌咖啡”等均為講師個人真實實操案例。

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