企業(yè)營(yíng)銷管理秘籍——談判兵法技巧培訓(xùn)

課程大綱：

1、談判是詭道，還是仁道？

——兵者，詭道也

2、如果不戰(zhàn)就能屈人之兵，那還談不談？

——撫平?jīng)_突

3、速戰(zhàn)還是久戰(zhàn)？

——期待與時(shí)間的關(guān)系

4、都是《孫子兵法》，誰(shuí)會(huì)贏？

——不可勝在己，可勝在敵

5、談判有沒有高手

——善戰(zhàn)者勝于易戰(zhàn)者

6、該競(jìng)爭(zhēng)還是閃避？

——談判前的第一個(gè)思考

7、該兇還是該溫和？

——廟算的矩陣分析

8、你真的知道老板要你去談什么嗎？

——上下齊心的藝術(shù)

9、你要投到誰(shuí)的陣營(yíng)？

——孫子的評(píng)估模型

10、不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一

——智者之慮必雜于利害

……

36、進(jìn)退的分寸

——不做不必要的犧牲

37、留他一條后路

——?dú)w師勿遏，圍師必蹶

老師介紹：劉必榮

中國(guó)時(shí)報(bào)總主筆、行政院顧問；東吳大學(xué)政治系教授；臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)。為海基會(huì)、外交部﹑經(jīng)濟(jì)部門定期講授談判課程。十本談判方面的著作享譽(yù)海內(nèi)外。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

職業(yè)素養(yǎng)企業(yè)戰(zhàn)略

專研國(guó)際政治、談判技巧與策略，以及孫子兵法。

工作經(jīng)歷：

中國(guó)時(shí)報(bào)總主筆、行政院顧問

東吳大學(xué)政治系教授

臺(tái)北談判研究發(fā)展協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)

臺(tái)灣海基會(huì)談判小組顧問

和風(fēng)談判學(xué)院主持人

年代顧問兼新聞節(jié)目「年代看世界」評(píng)論主播

公共電視臺(tái)「全球現(xiàn)場(chǎng)」評(píng)論主播

專研談判理論，并致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。

1988年開始，在各公民營(yíng)企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為海基會(huì)、外交部﹑經(jīng)濟(jì)部門定期講授談判課程，十本談判方面的著作享譽(yù)海內(nèi)外。

1990年，成立和風(fēng)談判學(xué)院，針對(duì)政府與企業(yè)界的需要，開設(shè)各種不同談判講座。

同時(shí)出版《談判》雜志，推廣研究談判的風(fēng)氣。

10余年來(lái)，聽眾數(shù)以萬(wàn)計(jì)。

教育背景：

美國(guó)維吉尼亞大學(xué)國(guó)際關(guān)系博士(1986)

美國(guó)約翰霍普金斯大學(xué)國(guó)際關(guān)系碩士(1982)

教育部公費(fèi)獎(jiǎng)學(xué)金留美(1980)

政治大學(xué)外交系畢業(yè)(1979)

服務(wù)客戶：

臺(tái)灣微軟（五梯次）、致茂電子（二梯次）、致伸科技、IBM(臺(tái)灣六梯次)、茂德科技、臺(tái)聯(lián)電訊、華寶通訊（二梯次）、光寶科技（五梯次）、宏碁公司（八梯次）、鳳凰科技（二梯次）、利碟科技（二梯次）、英業(yè)達(dá)、奧寶科技、優(yōu)派國(guó)際、凌群計(jì)算機(jī)、昆盈公司（四梯次）、茂綸公司、華邦電子（二梯次）、華寶電通（二梯次）富邦銀行、玉山銀行、南山人壽（三梯次）、全球人壽（二梯次）、怡安保險(xiǎn)、美商赫升資產(chǎn)管理公司、中華汽車、和泰汽車（二梯次）、國(guó)都汽車（二梯次）、中國(guó)石油、肯德基、味全公司、味丹公司、統(tǒng)一實(shí)業(yè)公司、安萬(wàn)特藥廠（四梯次）、諾華公司、美商惠氏藥廠、臺(tái)灣必治妥施貴寶公司、臺(tái)灣大哥大（六梯次）、諾基亞、Sogo百貨、廣三Sogo百貨、東森購(gòu)物（二梯次）、亞太電信(四梯次)、燦坤集團(tuán)（二梯次）、傳世建設(shè)、必帝公司、特力公司（二梯次）、凱碩科技、臺(tái)灣山葉機(jī)車工業(yè)、友達(dá)光電(四梯次)、聲寶（三梯次）、新力、潤(rùn)泰集團(tuán)、板橋市農(nóng)會(huì)、臺(tái)中市亞太經(jīng)營(yíng)家協(xié)會(huì)、僑委會(huì)、艾波比(二梯次)、清河國(guó)際、英屬維爾京群島商太古可口可樂臺(tái)灣分公司（二梯次）、鴻海精密、陸委會(huì)、華航、藥檢局、經(jīng)濟(jì)部專業(yè)人員研究中心，中國(guó)IBM、中國(guó)西門子、中國(guó)惠普、上海燦坤、英邁國(guó)際集團(tuán)、華新麗華、香港IBM及新加坡高科企管、馬來(lái)西亞天下肯尼成功研究機(jī)構(gòu)。

著作：

主要談判著作：

談判（時(shí)報(bào)，1989）

談判Q&A（商周，1992

談判孫子兵法（希代，1994）

劉必榮談?wù)勁兴囆g(shù)〈原名生活談判〉(希代，2000)

談判圣經(jīng)（商周﹐1995；簡(jiǎn)體字版，吉林大學(xué)出版社，1999）

雄辯天下（希代，1996）

家庭溝通（皇冠，1997）

三頂帽子哲學(xué)（先覺，2002）

談判無(wú)所不在（先覺，2003）

談判兵法＜新版的談判孫子兵法＞（先覺，2004）

「超級(jí)談判營(yíng)」有聲書一套（耶魯企管，1999）

「上班族的談判技巧」

「中國(guó)人、日本人、美國(guó)人不同文化的談判風(fēng)格」

「生活談判」

「大戰(zhàn)略－談判孫子兵法」

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷管理秘籍——談判兵法技巧培訓(xùn)企業(yè)營(yíng)銷管理技巧培訓(xùn)