企業產品展示與談判技巧--企業人力資源管理內訓

授課專家：[專家團]

授課天數：2天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

受訓對象：銷售及相關管理人員

課程目標：

銷售工作主要靠信息對客戶的表達，讓客戶感受到產品的價值所在。必須要根據客戶的理解和喜好，調整自己的對策和呈現方法。談判則貫穿于整個銷售的過程中。我們要學習的，就是銷售人員必須具備的對客戶展示和談判技能。

課程大綱：

開場：通過學習的轉輪，讓學員了解掌握知識與掌握方法是學習的兩個方面

第一講根據市場確定產品推薦策略

從4P組合中找到產品定位

從市場競爭強弱與容量分析產品推薦策略

客戶不同人員的產品推薦重點

第二講銷售解說前的準備

了解客戶需求的四個層次，顧客購買心理基礎

產品推薦中與客戶溝通的7個技巧

如何用提問探究客戶真實想法

第三講打動客戶的介紹方法

用SPIN方法打動客戶SPIN方法演練

推薦商品的FAB原則FAB方法演練

競爭產品的分析

第四講什么是成功的銷售談判

談判的概念與特點

雙贏的態度與成功的談判

第五講銷售談判的策略制定

銷售談判的前期準備

雙方價值觀的確認

談判中的價格策略

第六講銷售談判的實施模式

談判的四項法則

如何面對拒絕壓力

如何突破談判僵局

課程回顧，問題解答

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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