企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理--企業(yè)綜合管理內(nèi)訓(xùn)

授課專家：[專家團(tuán)]

授課天數(shù)：2天

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業(yè)請(qǐng)致電本站客服

課程目標(biāo)：

是否我們的銷售業(yè)績常常徘徊不前？

是否我們的銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)很高？

是否我們的銷售經(jīng)理每天忙碌，業(yè)績上來了，但其下屬卻不知所措？

是否我們常常苦于找不到頂尖的銷售人員？

是否我們的銷售人員工作熱情缺乏？

是否公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多？

擁有高效能的營銷隊(duì)伍,是競爭取勝的關(guān)鍵!

一個(gè)卓越銷售經(jīng)理的首要任務(wù)-組建一支卓越銷售團(tuán)隊(duì)!!!

1.找到合適的有潛能的銷售人員

2.分解并明確合理的目標(biāo)

3.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情

4.分析銷售流程的環(huán)節(jié)

5.評(píng)估銷售人員績效

6．達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。

課程大綱：

法則一：銷售目標(biāo)的有效管理

?銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定

?銷售目標(biāo)的合理分配

?目標(biāo)的有效鏈接圖表

?目標(biāo)評(píng)估和成本核算（ROI）

法則二：發(fā)現(xiàn)最合適的銷售者

?銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員

?頂尖銷售人員的招聘案例

?銷售團(tuán)隊(duì)的有效構(gòu)建

?銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

法則三：有效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者

?銷售經(jīng)理的腳色與職責(zé)

?優(yōu)秀銷售經(jīng)理4大職責(zé)

?構(gòu)建銷售培訓(xùn)模型

?選擇最佳的管理風(fēng)格

?領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格檢測

法則四：管理團(tuán)隊(duì)的銷售流程

?客戶的購買4種準(zhǔn)備度

?銷售人員的影響力分析

?銷售人員的銷售風(fēng)格評(píng)估

?找到最匹配的銷售模式

法則五：激勵(lì)你的銷售團(tuán)隊(duì)

?工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)–心靈雞湯

?皮格馬力翁效應(yīng)

?促進(jìn)有效激勵(lì)的方法

?最佳銷售人員獎(jiǎng)酬系統(tǒng)

?自我激勵(lì)優(yōu)先優(yōu)化

法則六：銷售團(tuán)隊(duì)績效評(píng)估和追蹤

?個(gè)人業(yè)績的追蹤評(píng)價(jià)過程

?銷售組織評(píng)估的7-4原則

?有效評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)績效

?銷售人員工作滿意度測評(píng)

老師介紹：專家團(tuán)

專家團(tuán)由專業(yè)學(xué)養(yǎng)、多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、全方位互動(dòng)、生動(dòng)活潑實(shí)戰(zhàn)專家、教授組成。能從一位企業(yè)管理需求、著眼經(jīng)營分析及目標(biāo)管理，既能結(jié)合經(jīng)營管理與專業(yè)知識(shí)，卻又深入淺出。同時(shí)專家團(tuán)隊(duì)人員還長期擔(dān)任著清大、北京大學(xué)、香港大學(xué)、天津大學(xué)EMBA、北京理工大學(xué)EMBA、大連理工大學(xué)EMBA、西安交通大學(xué)EMBA、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等國內(nèi)知名大學(xué)EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數(shù)十家電視媒體對(duì)話欄目或論壇類專業(yè)節(jié)目的專訪，學(xué)員遍及全國各地。

專業(yè)精深——專家團(tuán)老師有多年管理的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合近10年對(duì)本土企業(yè)的深入研究，整合出一整套對(duì)本土企業(yè)提升盈利能力的體系。

實(shí)力派講師——專家團(tuán)以其專業(yè)學(xué)養(yǎng)和多年實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，引入世界500強(qiáng)企業(yè)的先進(jìn)管理方法，結(jié)合小組練習(xí)、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風(fēng)暴的全方位互動(dòng)方式，把課程演繹得極為生動(dòng)活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風(fēng)范——專家團(tuán)非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業(yè)提供各種針對(duì)性強(qiáng)的整體財(cái)務(wù)解決方案；還應(yīng)電視媒體的邀請(qǐng)，主講的財(cái)務(wù)管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認(rèn)同。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習(xí)

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