企業團隊營銷與重要客戶銷售與管理--企業綜合管理內訓

授課專家：[金劍鋒]

授課天數：1天

收費標準：價格面議

開辦周期：按需開辦，有需要的企業請致電本站客服

課程目標：

1、領會和掌握大客戶銷售的基本框架；

2、領會和掌握大客戶管理的二個層面；

3、領會和掌握大客戶管理的四個層次；

4、對照檢查自己的現狀，并做出管理改進

課程大綱：

1、重要客戶銷售與管理的基本框架

大客戶與一般客戶的區別；

大客戶銷售基本框架；

KA定義和KA的選擇；

KA銷售與管理工具的運用；

2、KA戰略和競爭對手戰略

KA五個層面的信息收集；

大客戶PEST分析和SWOT分析；

大客戶內部環境情況分析；

大客戶的組織結構定位圖分析

3、我們的目標戰略與解決方案

三種層次的目標；

案例練習：遠景/關系/SMART目標；

競爭對手SWOT分析；

個性化與標準化的解決方案分析

4、KA團隊、考核與銷售實戰

KA團隊的定義及組織；

KA團隊的管理與考核方式；

紅黃綠三種關系的衡量及關注；

大客戶的銷售實戰。

老師介紹：金劍鋒

世界500強企業(中國)首席培訓師,多家企業管理公司顧問,卓越的培訓專家與管理實戰專家,十四年管理工作實踐

擅長課程：

新任主管系統培訓、中層經理系統培訓、高層經理系統培訓、團隊建設、目標管理與績效考核、企業薪酬體系建立、企業培訓教育體系建立、企業文化塑造和構建、員工招聘和選拔、非人力資源經理的HR管理

曾服務客戶：

福臨門、金帝巧克力、中國廣廈、日本東麗、交大昂立、物產國際、美特集團、普天通信、新華集團、浙大中控、大和熱磁......

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

企業綜合管理內訓企業營銷團隊建設與管理技能培訓企業團隊營銷與重要客戶銷售與管理