精益營銷實戰(zhàn)培訓課程

　　企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總

　　銷售市場總監(jiān)、經(jīng)理、主管

　　精益營銷的概念和介紹

　　通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速

　　精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節(jié)點流速

　　創(chuàng)新產品差異化價值呈現(xiàn)。創(chuàng)造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式

　　可視化的精益營銷流程各節(jié)點關鍵績效目標管理

　　大量國內外企業(yè)的精益營銷案例借鑒

　　探討精益營銷在企業(yè)中的應用

　　高級銷售人員、銷售工程師……等相關人員

　　一．困惑與瓶頸

　　銷售困局的根本——同質化競爭？

　　到底問題出在哪里？

　　如何面對經(jīng)濟發(fā)展模式轉變？

　　如何突破瓶頸？

　　案例解讀：2017經(jīng)濟困境

　　二.什么是精益營銷？

　　精益營銷

　　精細是手段

　　效益是目的

　　精益銷售兩大收益

　　通過員工能力可視化成長令績效快速持續(xù)增長

　　精益營銷流程有效管控目標客戶收益

　　學員舉例說明身邊成功的精益營銷案例

　　三.精益營銷-聚焦優(yōu)質客戶

　　什么是有效市場？什么是有效客戶？

　　目標客戶定位

　　精益營銷STP法則

　　目標客戶理性需要，感性需求

　　目標客戶覆蓋鏈

　　為什么要篩選目標客戶？

　　尋找潛在客戶的原則

　　潛在客戶MAN分析

　　客戶等級評估兩維度

　　聚焦重點優(yōu)質客戶

　　學員商討身邊通過聚焦優(yōu)質客戶的成功精益營銷案例

　　基于客戶價值的營銷資源分配原則

　　案例演練G公司客戶2018市場拓展計劃

　　如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路

　　魚餌營銷：建立與用戶之間的溝通線

　　鎖鏈營銷：讓用戶重復購買

　　服務營銷：讓用戶成為忠誠粉絲

　　鋼絲營銷：實現(xiàn)客戶轉介紹

　　四,精益營銷-價值流

　　價值流定義

　　8大類未能創(chuàng)造價值的浪費

　　實戰(zhàn)精益營銷價值流案例解讀

　　價值公式

　　如何實現(xiàn)價值最大化？

　　量化幫助客戶實現(xiàn)成功的價值

　　黃金探詢法則

　　FOCA高效探詢

　　基于價值量化的探詢路徑

　　角色演練：價值最大化探詢客戶需求

　　如何高效傳遞價值

　　總體的價值命題

　　具體化價值命題

　　成功故事案例設計

　　銷售工作價值流設計

　　如何加快價值流流速

　　如何有效減少價值流浪費

　　五.以人為本，尊重員工，建立高效團隊

　　精益化營銷強調營銷團隊建設，提高人均產能和效益

　　營銷活動實質是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質，企業(yè)才會有長期發(fā)展的資本。

　　建立高效團隊四部曲

　　我們需要怎樣的領導者？

　　團隊招募與組建

　　有效團隊招募流程

　　STAR招募

　　深入了解9種貝爾賓團隊角色

　　組建最佳團隊

　　員工發(fā)展管理及授權

　　員工公司內部發(fā)展途徑

　　案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因

　　六.如何有效推進精益營銷

　　以整體規(guī)劃作為指導各部門工作的原則

　　必須提煉出關鍵業(yè)務作為部門的工作重點

　　理順關鍵業(yè)務流程標準化，推動經(jīng)營鏈順暢運

　　通過工作標準提高部門間的協(xié)作效率

　　不斷優(yōu)化、簡化營銷管理制度

　　七.課程總結

　　Q&A

　　協(xié)助學員完成個人321精益營銷發(fā)展計劃

　　Chin老師

　　高級培訓師；高級顧問；精益營銷專家；

　　背景與資質

　　二十年歐洲行業(yè)領導者的跨國公司商業(yè)和團隊營銷管理工作背景。

　　擅長實施團隊整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團隊，令行業(yè)仰慕！

　　專研領域

　　歐洲行業(yè)領導者的跨國公司十八年從業(yè)背景，熟悉現(xiàn)代企業(yè)管理，具有豐富的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗

　　擅長實施公司組織架構整體能力發(fā)展解決體系。打造最佳專業(yè)團隊，令行業(yè)仰慕！

　　對企業(yè)培訓發(fā)展有深入研究，擅長企業(yè)咨詢、能根據(jù)商業(yè)模式和公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，制定員工能力發(fā)展模型、評估考評體系及培訓整體解決方案。

　　成功的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)歷和團隊管理能力專業(yè)背景。精通建立各類中國式渠道銷售模式，掌握大量實戰(zhàn)案例，具備豐富銷售流程洞察力。

　　多次接受國際頂級培訓機構的訓練和認證，熟悉國際上通用的銷售類課程工具與模型

　　John先生對中國各行業(yè)銷售環(huán)境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運作模式。在國外品牌產品的營銷管理和培訓發(fā)展管理方面，他有豐富的經(jīng)驗與知識、潛心研究總結最佳團隊精益營銷的成功模式。

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