企業生產采購管理與談判技巧

課程大綱：

1.零成本采購策略與系統

?零成本采購理念

?采購發展新趨勢

?透過采購策略降低成本

2.供應貨開發與評估

?選擇評估系統及供貨商考核流程

?采購物資供應市場供應商分析

對供應商進行有效績效管理/總體評分與選擇

?供應商持續開發與管理十條措施

?供應鏈關系管理與建立雙贏合作

3.采購談判

?購買心路與成功的銷售溝通

?兩種基本的談判模型

?談判的三個基本原則

?人際關系四法則

?SWOT分析/談判三階段的實施要點

?談判計策及應對技巧

?掌握賣方真實的銷售心理

有效談判的要點

?買方占優勢時的談判策略

4.零成本采購詢價

?適價必遵四法則

?招標底價的制定與合理標

?ERP價格分析流程

?成本結構與相關財務成本分析

?采購價格六種分析

5.供貨商交貨期管理

?供貨商交期管制十大之道

?ERP采購訂單交貨期跟進流程

?采購物料進度跟催監控六步

?采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法

?采購進度落后的應急措施

6.采購人員績效評估與目標管理

?通過三個層次來管制財務腐敗

?制訂切實有效采購管理目標

?采購績效執行六部份

.案例分析

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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