贏在應變家具企業持續贏利的家具專賣店突破之道

課程目標：

統一家具特許加盟商的經營理念與角色認知

提高現場訂貨率與加盟率

掌握家具特許專賣店的門店經營管理能力

課程大綱：

第一篇困惑——出路分析篇

第一部分：家具行業的現狀

1．中國家具的分布——分析產業

2．家具行業的現狀——分析企業

3．家具行業的現狀——分析流通業

4．家具行業的現狀——分析終端模式

5．結論

第二部分：家具加盟商的困惑分析

1．家具經銷商面臨的經營管理困惑

2．根本原因分析

3．家具加盟商，人傷心更傷

研討：中國家具業的加盟商到底是不是搬運工

研討：專賣與批發、總代等渠道的區別是什么

4．中國家具業的加盟商，路在何方

研討：為什么單靠經銷的日子會越來越難過

5．思考：理解家具專賣店終端建設的意義

A、首先要做好專賣店終端建設

B、正視自己專賣店周邊的市場開發

C、培育專賣店終端渠道的競爭能力

D、家具專賣店經營狀況自檢

6、本章小結

第二篇突破——贏在應變篇

1．近1-2年內，家具企業的變革趨勢

2．新型家具加盟商應具備的基本條件

3．家具企業應變之道——“三個轉變”

討論：家具經銷商家在家具企業的廠商交易中得到什么

4．商家應變之道——“三統一利用”（家具企業的“三件寶”）

5.老鷹的故事

6．本章小結

第三篇門店——經營管理篇

1．特許專賣店成功建店的十大階段

2．怎樣提升家具專賣店的人氣

3．如何做好特許專賣店的專業銷售

A、特許專賣店的戰略發展與延伸

B、如何做好特許專賣店的專業銷售

C、專賣店的營銷突破——非店面營銷

4．如何做好特許專賣店的終端形象維護管理

A、成功打造特許專賣店專業店面形象

B、幾個容易被忽視的專賣店形象問題

C、做好終端維護——終端表現力

D、及時做好庫存及訂單報表

E、如何做好專賣店售后服務工作

產品售后服務、客戶的維系、搜集情報。

F、如何做好終端店面維護管理

專賣店外觀的維護、賣場內頂部的裝修與維護、店內墻面的維護、家具的維護、店面衛生、飾品

及床上用品的維護、家具擺場。

5、加盟商持續贏利的方法

A、加盟商持續贏利的方法

B、從人居環境怎樣解讀家具市場空間

C、業內動態：二三級市場的誘人空間

D、上游房地產到底在做什么

討論：作為現代的家具加盟商，為什么要去開發外埠市場？

作為現代的家具制造商，為什么要去進行終端升級？

E、本章小結（結束）

老師介紹：專家團

專家團由專業學養、多年實務經驗、全方位互動、生動活潑實戰專家、教授組成。能從一位企業管理需求、著眼經營分析及目標管理，既能結合經營管理與專業知識，卻又深入淺出。同時專家團隊人員還長期擔任著清大、北京大學、香港大學、天津大學EMBA、北京理工大學EMBA、大連理工大學EMBA、西安交通大學EMBA、上海交通大學、浙江大學等國內知名大學EMBA的客座教授或特聘講師，接受過數十家電視媒體對話欄目或論壇類專業節目的專訪，學員遍及全國各地。

專業精深——專家團老師有多年管理的經驗，結合近10年對本土企業的深入研究，整合出一整套對本土企業提升盈利能力的體系。

實力派講師——專家團以其專業學養和多年實務經驗，引入世界500強企業的先進管理方法，結合小組練習、情景模擬，案例分析、角色扮演、頭腦風暴的全方位互動方式，把課程演繹得極為生動活潑，完全跳脫一般講授的巢臼。

大師風范——專家團非常樂于與大家分享自己的研究成果，不僅常年為企業提供各種針對性強的整體財務解決方案；還應電視媒體的邀請，主講的財務管理系列課程，受到了觀眾的廣泛認同。

課程形式：

-講授-啟發式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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