公司戰(zhàn)略采購與采購談判技巧--企業(yè)物流供應鏈管理內(nèi)訓

課程目標：

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

2、采購戰(zhàn)略成本管理

3、采購戰(zhàn)略技術管理

4、采購戰(zhàn)略供應商管理

5、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理

6、采購談判戰(zhàn)略技術

7、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術

課程大綱：

一、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略

1、公司戰(zhàn)略與采購戰(zhàn)略的關系

2、采購戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略

二、采購戰(zhàn)略成本管理

1、雙贏的采購成本管理

2、通過供應商群體精簡降低采購成本

3、通過產(chǎn)品(ABC)分類降低采購成本

4、通過供應商早期參與降低采購成本

5、通過目標成本法降低采購成本

6、通過電子招標降低采購成本

7、通過集權采購降低采購成本

三、采購戰(zhàn)略技術管理

1、定量采購戰(zhàn)略技術

2、定期采購戰(zhàn)略技術

3、供應商信息化戰(zhàn)略采購技術

4、用戶庫存戰(zhàn)略采購

5、供方存貨戰(zhàn)略采購

6、安全采購戰(zhàn)略

四、采購戰(zhàn)略供應商管理

1、供應商考核指標

2、四大類型供應商分析

3、建立戰(zhàn)略伙伴供應商管理體制

4、戰(zhàn)略型供應商管理技術

5、將一般供應商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應商

五、采購戰(zhàn)略質(zhì)量管理

1、供應商管理職能轉(zhuǎn)變

2、供應商認證體系

3、供應系統(tǒng)組織與管理

4、接受與拒絕記錄

5、質(zhì)量工具應用

6、質(zhì)量過程控制

六、采購談判戰(zhàn)略技術

1、采購人員沖突處理技巧

2、采購人員人際關系處理技巧

3、采購談判三種過程分析

4、設計有效的談判方案

5、采購談判定義需求與技巧

6、采取降價談判的三大時機

7、采購談判前三項謀略

8、采購談判操作技巧

9、供應商應對實用技巧

10、談判手法心態(tài)的四個基礎

11、學員分組模擬議價演練

七、零成本采購詢價戰(zhàn)略技術

1、詢價的四個原則

2、底價的制定與詢價技巧

3、ERP價格分析流程

老師介紹：張小強

中國經(jīng)濟管理大學工商管理碩士；甘肅省平?jīng)鍪械诙袑W校典顧問；平?jīng)鋈請笥浾?；平?jīng)鐾韴筇匮u論員；中華企業(yè)人才培訓學院研究員；國資委特聘生產(chǎn)管理培訓師；北大繼續(xù)教育學院ＭＢＡ合作講師；

工作經(jīng)歷：

---百強知名企業(yè)聯(lián)想集團供應鏈運營經(jīng)理

---臺資龍頭企業(yè)鴻海集團富士康科技線纜事業(yè)部生產(chǎn)運營總監(jiān)。

---臺資車料上市公司信隆實業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理

---香港大型跨國集團公司德昌電機物流經(jīng)理、生管經(jīng)理

---香港知名涂料企業(yè)松輝公司人力資源經(jīng)理、企劃經(jīng)理、管理代表

個人著作：

《職業(yè)化精神》

《成本的七把金鑰匙》

《縮減總動員-企業(yè)成本控制策略》

講課風格：

互動性強：為什么一些常規(guī)的道理，卻往往被忽視？一些常見的問題，總是不經(jīng)意就發(fā)生在自己身上？一些常識的問題，卻最易得出不同的答案？張老師有其獨到的見解，也歡迎大家各述已見、交流思想。

實用性強：不求最深奧、但求最有效，張老師選編的案例主要來自其工作的企業(yè)經(jīng)歷，也都是發(fā)生在您身邊的企業(yè)，同樣的生產(chǎn)環(huán)境、同樣的市場環(huán)境、同樣的經(jīng)營環(huán)境，確有著不同的工作效益。

客戶評價：

“容易理解，解決了大部分比較困惑的問題。邏輯性比較強，思路清晰，授課針對性較強”–寧波宏一高峰

“培訓風格獨特，老師思路清晰，培訓中善于調(diào)動學員的積極性，主動與學員溝通；專業(yè)知識深厚，基礎知識牢固，具有很高的專業(yè)素養(yǎng)；演示材料準備很充分，并根據(jù)知識點有針對性給予加強；講解清楚，儀表風度佳。-加拿大科時敏集團王藝波

課程實戰(zhàn)實用性較強，是張老師課程的一大特色。-中國移動陳星國

服務客戶：

美的集團中國移動德昌電機東勝電機美而光電子桂盟鏈條元大車料喜德勝自行車貿(mào)泰高科盈德精密芭田復合肥長城電腦中國電信天津光華廣東天寶寧波宏一鄭州通用機電信隆實業(yè)大華光電蘇泊爾西安長遠汕頭東社造紙東莞詮盛電子廣東楚天龍集團康佳集團等60多家客戶

咨詢案例：

加拿大科時敏廣東南海公司生產(chǎn)流程優(yōu)化改善案;

香港兆榮集團深圳公司生管系統(tǒng)規(guī)劃改善案;

東莞龍藝制品公司品質(zhì)系統(tǒng)建立改善案;

廣東天寶集團培訓體系建立及學習型組織規(guī)劃案；

廣東楚天龍生產(chǎn)流程系統(tǒng)優(yōu)化管理案；

等近30余家制造型企業(yè)。

課程形式：

-講授-啟發(fā)式、互動式教學-小組討論-案例分析

-角色扮演-觀看錄象-練習

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