物流采購內(nèi)訓(xùn)--供應(yīng)商開發(fā)選擇評估與管理

第一部分采購供應(yīng)市場分析——知己知彼

A.采購供應(yīng)定位管理供應(yīng)商的戰(zhàn)略思維

1.、采購供應(yīng)料分級定位模型

2．需求到位實操流程

3.、采購3維定位

4.、PIP獲利影響潛力：為采購零組件-原材料設(shè)定供應(yīng)目標(biāo)與供應(yīng)指標(biāo)

5.、采購品項定位戰(zhàn)略思維

B．供應(yīng)商管理定位分析

1.、常規(guī)象限的特征-標(biāo)準(zhǔn)低值+少管理

2.、杠桿象限的特征-議價強硬+少管理

3.、瓶頸象限的特征-高新少供商常缺難取得

4.、關(guān)鍵象限的特征-甲級流氓供商專規(guī)影響獲利

5.、運營供應(yīng)戰(zhàn)略與典型供應(yīng)指標(biāo)在SPM1-4級象限中的位置綜合比較

6.、SPM1-、4級vs.、選擇供應(yīng)商報價的原則象限中的位置綜合比較

7.、采購組織中任用人員特征在SPM1-4級象限中的位置綜合比較

8.、采購組織在廉政政策影響下新干班與老士官又該如何編組?

C.、供應(yīng)商對企業(yè)的配合分析

1.、供應(yīng)商如何把企業(yè)當(dāng)作一個潛在客戶來看待供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認同)模型-SPM2

2.、供應(yīng)商感知領(lǐng)會(配套認同)模型SPM2-4個象限<發(fā)展,核心,邊際,誘導(dǎo)>

3.、供應(yīng)商就同一產(chǎn)品對4個不同的采購商的4個不同的報價

4.、最典型供應(yīng)商采購商契約關(guān)系-連續(xù)圖譜<現(xiàn)貨采購,定期采購,無定額合同,定額合同,合伙關(guān)系,合資企業(yè),內(nèi)部供應(yīng)>

第二部分：、供應(yīng)商開發(fā),選擇與評估

一．選擇合適供應(yīng)商的市場背景

二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系

三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變

四．采購戰(zhàn)略管理革新做法

1、供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義

2、同步JIT與VMI并行的區(qū)別

3、推行VMI陷阱的防范

4、采購鏈責(zé)任交接真義

5、采購主管最重要該關(guān)心的2件要事

6、采購6大信息ERP終極目標(biāo)

五．供應(yīng)商選擇，評估步驟及方法

1、采購策略，對供應(yīng)商的開發(fā)選擇策略

2、供應(yīng)商評價框架

3、供應(yīng)商評價標(biāo)準(zhǔn)

4、積極性評價模型

5、供應(yīng)商的識別,、篩選與調(diào)查

6、設(shè)定權(quán)重與評定等級

7、供應(yīng)商財務(wù)狀況評價

8、對候選供應(yīng)商進行SWOT分析

9、供應(yīng)商分類

10、記錄供應(yīng)商的信息

六．尋找合適供應(yīng)商的渠道-采購開發(fā)

七．世界著名跨國公司供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例、