物流采購內訓--供應商戰略尋源，篩選，評估,選擇與績效管理

【課程背景】

當今企業的競爭已成為企業供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生，市場變化加劇使企業對采購管理應對變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從企業競爭戰略與供應戰略展開，通過供應商分類，開發，評估，選擇（生個健康寶寶），并對供應商績效管理對供應商進行后天教育，督促，幫助供應商，讓供應商績效更上一層樓，讓供應商真正成才(后天成才)。實現采供雙贏！

【授課對象】

采購經理，采購主管，采購員，SQE主管，SQE工程師，生產管理經理/主管，技術主管等

【課程價值】

1、明確企業競爭的兩大核心要素與采購管理發展的五階段內容

2、掌握供應商管理三大誤區與三大任務

3、掌握供應鏈環境下企業四大競爭與供應戰略如何有效匹配的思路與方法

4、掌握供應商尋源的19種方法與供應商篩選的三大核心步驟

5、掌握供應商初次評審的六大內容

6、掌握供應商四種關系定位模型與不同關系定位策略

7、掌握戰略供應商管理的三種方法與戰略供應商管理的價值

8、掌握強勢供應商六種類型，產生的兩種原因與強勢供應商管理的九種措施

9、掌握供應商績效管理考評要素，績效考評建立方法與實施體系

10.掌握供應商分級方法，供應商三大類別與九小類與不同級別供應商管理方法

11.掌握供應商開發的四要素與供應商關系終止的管理方法

【工具/表單】

l PEST/SWOT/波特模型/供應市場結構

l供應商感知模型/供應商關系模型

l供應商評估表/供應商績效管理表/供應商分級模型

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現場演練+5%點評總結

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內容】

第一講：供應商管理概述

一、為什么要進行供應商管理

案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？

二、供應商管理常見的三大問題

1、沒有統一的供應商管理組織

2、沒有統一的供應商管理流程

3、沒有統一的供應商績效KPI指標

案例討論：為什么說供應商管理不能像唐僧管徒弟

三、供應商管理常見的兩大誤區

1、輕選擇，重淘汰

2、過度依賴市場競爭來管理供應商

四、管好供應商三大前提條件

1、構建采購組織的四大職能

2、構建統一的供應商管理流程

3、供應商管理人才需求

案例分析：某集團公司采購部組織構架圖

第二講：供應商戰略尋源與篩選

一、基于企業競爭戰略匹配供應戰略

1、客戶需求分析

2、認知定律VS需求定律

3、企業競爭戰略VS供應鏈戰略

二、依據金字塔模型實施品類戰略供應商管理

案例分析：某企業關鍵物料（印刷電路板）

三、采購前情況分析

1、環境分析

2、供應鏈分析

案例分析：劉備三顧茅廬的啟示

波特五力模型分析

案例演練：SWOT演練

四、供應商需求，關注點與采購戰略確定

1、確認供應商選擇需求

2、識別供應商的關鍵關注點

3、確定采購戰略

案例演練：物料定位表制定

五、供應商尋源與篩選

1、供應商尋源的19種方法

2、供應商尋源引入漏斗

3、供應商篩選三大步驟

討論：供應商選擇：中間商可以選嗎？還是必須選擇制造商？

六、供應商初步評估

1、不去現場，采購如何對供應商進行評估幾種方法

2、去供應商現場，評估供的五種方法與兩種技巧

第三講、供應商評估

一、供應商評估兩種方法

1、依據競爭戰略建立供應商評估模型

2、供應商評估的兩種方法

3、供應商詳細評估的五種目的

二、供應商評估的六個維度

1、供應商管理能力評估

2、供應商財務能力評估的“三張”表

案例分析：某企業供應商”三張財務表“分析

3、供應商質量管理系統評估

案例分析：質量管理評估殺手锏—客戶抱怨

4、供應商制造能力評估的五大內容

5、供應商產品表現評估

案例討論：是否需要極限樣件

6、供應商可持續發展能力評估

案例分析：某集團公司針對關鍵型產品供應商量化評估表

7、供應商現場評估常見的四種坑

8、供應商現場評估技巧—不應該問題三類問題

9、供應商現場評估技巧---應該問什么問題

10、現場評估殺手锏

案例分析：現場評估實操藝術

三、供應商評估量化兩大原則

案例分析：某日資企業供應商量化評估表

四、新供應商評估分類與輔導

1、供應商評估指標統計與反饋

2、供應商分類與供應商池建立

五、供應商評估中常見的幾大難點

1、為什么要對供應商社會責任評審的

案例分析：昆山中榮金屬爆炸案的啟示

2、國外的供應商是否需要評審？

3、面對不得不用“評審不合格”的供應商時應對的幾種方法

4、評審通過的供應商就可能高枕無憂了嗎？

案例分析：福喜：麥當勞供應商管理之殤

第四講、供應商選擇與關系定位

一、供應商選擇

1、供應商選擇面臨的實際問題

2、供應商選擇的兩大標準

3、供應商選擇考慮的八大要素

4、供應商選擇五種方法

案例分析：應選擇那家供應商

某企業使用采購計分卡跨部門決定供應商案例

5、供應商AB角定位

6、優秀供應商具備的五大特點

7、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題

案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市

二、供應商關系管理

1、供應商關系三大核心

2、供應商關系管理實施的五大內容

3、供應商關系定位

4、供應商關系動態管理

案例分析：某企業供應供應風險評估表

案例演練：你會如何報價？

五、其它三種常見的供應商關系

1、一品一點與一點多點

2、獵人模式與牧人模式

討論：獵人模式與牧人模式的優劣

第五講：供應商績效管理與改善

一、供應商績效管理

1、為什么要做供應商績效管理

2、什么是供應商績效管理

3、供應商績效管理存在的兩大問題

二、企業組織績效管理四個層級

1、組織績效管理四個層級

2、績效的四個關鍵視角

案例分析：某企業采購績效平衡計分卡

三、如何制定供應商績效考核與評估系統

1、供應商績效考核評估流程

2、供應商量化指標設計與選擇

四、如何進行采購供應商績效效管理指標評審

1、產品績效指標評審

2、戰略績效指標評審

3、供應商評級管理

案例分析：某集團供應商績效評估管理

案例分析：某企業供應商績效考核結果

五、供應商管理的重要手段-激勵與配額管理

1、促進供應商承諾與合作

2、對供應商的激勵-配額管理

案例分配：某日企績效配額管理分析

六、供應商開發與改進

1、供應商開發與改進視角

2、供應商能力開發“6T”方法

七、兩難抉擇：供應商關系的終止

1、限制供應商關系發展的因素

2、關系衰退的管理

3、關系破裂與終止

案例分析：某紡織企業關系破裂管理案例

總結，答疑！

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