物流采購內(nèi)訓(xùn)--采購成本分析與采購降本

【課程背景】

環(huán)保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業(yè)所處宏觀環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，影響企業(yè)的發(fā)展。而企業(yè)的競爭戰(zhàn)略不明，供應(yīng)鏈戰(zhàn)略不匹配，卻影響著企業(yè)降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升！當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)之間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:無法準確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？

本課程通過采購部門定位，分析采購成本構(gòu)成的要素與采購成本發(fā)生的過程，通過不同的成本分析方法，結(jié)合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現(xiàn)與供應(yīng)商雙贏、、、、、、

【授課對象】

供應(yīng)鏈總監(jiān)，供應(yīng)鏈經(jīng)理，采購經(jīng)理，采購主管，采購工程師，其它各部門經(jīng)理/主管等

【課程價值】

1、明確采購成本與企業(yè)利潤間的關(guān)系

2、掌握采購成本產(chǎn)生的過程與采購成本降不下來的四方面11種原因

3、掌握采購三大機會損失，采購降本的四個前提條件與采購成本分析的八種方法

4、掌握采購成本分析與采購降本的形式—行動學(xué)習(xí)法

5、掌握采購成本分析三大步驟，產(chǎn)品成本模型構(gòu)建思路與方法

6、掌握供應(yīng)商成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)與構(gòu)成要素

7、掌握影響供應(yīng)商定價的三大因素

8、掌握供應(yīng)商定價的四種方法

9、掌握供應(yīng)商價格分析的六種方法

10.掌握如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法

11.掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法

12.掌握采購降本五種不同的策略與方法

【工具/表單】

l VE/VA/學(xué)習(xí)曲線/成本估價單/產(chǎn)品模塊成本表

l產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)表/采購詢價表/供應(yīng)商報價表

l成本要素分析表/產(chǎn)品成本表/總成本分析表/TPSM模型

【課程特色】45%理論+45%案例講解+10%互動演練與點評總結(jié)

【課程時長】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購成本與利潤的關(guān)系

一、理解采購定義

1、外部資源，業(yè)務(wù)增長

2、降本增效-采購杠桿率

3、滿足企業(yè)經(jīng)營與戰(zhàn)略

討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%

案例分析：綠盛能量QQ棗分析

蘋果手機為什么能引領(lǐng)全球手機市場？

二、采購常見的七大誤區(qū)

三、采購三大損失

四、企業(yè)采購成本居高不下的N種原因

五、采購成本分析與降低的四個前提條件

1、采購部門定位

2、采購組織定位

3、采購角色定位

4、采購人才定位

六、采購成本分析的種類與方法

1、采購成本分析定義

2、采購成本分析遵循的四大原則

3、采購成本分析常用的八種方法

七、采購成本分析與降本的手段—行動學(xué)習(xí)法

案例分析：某機械企業(yè)采購降本分析

第二講：基于采購價格的總成本分析三步法

一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購成本分析三步驟

第一步：分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成，選定降本的優(yōu)先對象

1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分析

3、產(chǎn)品成本降本機會分析

1）采購品類分析

2）供應(yīng)商采購金額支出分析

3）機會分析

案例分析：可口可樂成本分析

采購降本策略看板

第二步：制定本公司的分解報價表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報價表，對比找出降本的著力點

1、如何通過可行性分析規(guī)避采購事故

案例分析：某PCB板國產(chǎn)化可行性分析案例

2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB

3、RFQ詢價的12個要點

案例分析：供應(yīng)商提供成本構(gòu)成的詢價單分析

供應(yīng)商提供價格的詢價單

4、不同產(chǎn)品類型的詢價方法

5、影響供應(yīng)商報價的三大宏觀因素與五大微觀因素

6、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種報價方法

1）基于成本的直接加價法

2）基于競爭環(huán)境下的報價

3）基于價值的報價

4）基于社會責(zé)任的報價

案例分析：某企業(yè)詢價單/報價單

恒大冰泉失敗原因分析

7、供應(yīng)商報價六種類型

8、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法（只提供價格）

1）歷史數(shù)據(jù)法—適用于成熟產(chǎn)品

2）橫向比較法—適用于新產(chǎn)品

3）數(shù)量折扣法—適用于供應(yīng)商階梯式報價

4）科學(xué)簡易算定法—適用于所有標(biāo)的物產(chǎn)品(與數(shù)量折扣法聯(lián)合運用)

5）貨比三家法—適用標(biāo)準件，完全競爭產(chǎn)品

案例分析：你會如何選擇？

某企業(yè)新型材料采購分析

9、如何使用TPSM模型證明價格的合理性

案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例分析

10、基于產(chǎn)品價格的三種議價方法

11、供應(yīng)商報價-提供成本清單—實際成本法

案例分析：某企業(yè)基于成本報價單

12、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析：ABC成本分析與傳統(tǒng)成本分析

13、產(chǎn)品成本模型構(gòu)建五步法

1）分析產(chǎn)品

2）識別工藝/業(yè)務(wù)流程

3）數(shù)據(jù)收集—肉體

4）設(shè)計計算方法—靈魂

5）分析結(jié)果—判斷價格的合理性與真實性的幾種方法

6）數(shù)據(jù)庫存維護

成本模型案例分析：一瓶礦泉水的秘密

14、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報價兩種方法

15、其它不得不知的四種成本分析

16、基于成本分解報價的八字原則與議價方法

案例分析：某日資企業(yè)比價表分析

原材料價格上漲，供應(yīng)商要求漲價，如何應(yīng)對？

第三步：總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析，確保總擁有成本最低

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析：某日資企業(yè)TCO總成本分析

第三講、采購降本五大策略與方法

一、技術(shù)降成本

(一)技術(shù)降成本之標(biāo)通化設(shè)計

1、標(biāo)通化設(shè)計三個層次

2、標(biāo)通化設(shè)計難點與解決方案

3、路產(chǎn)品線需求捆綁

案例分析：豐田汽車標(biāo)通化設(shè)計分析

大眾汽車平臺戰(zhàn)略分析

(二)技術(shù)降本-VE/VA

1、VE/VA定義

2、VE/VA實施五步驟

案例分析：咖啡壺運用VE/VA降本分析

高露潔牙膏運用VE/VA降本分析

3、執(zhí)行VE/VA需要檢查項目

二、流程降本

案例導(dǎo)入：采購流程的故事

(一)流程降本常見的四大問題

(二)流程降本的五個關(guān)鍵要素

(三)流程降本實施三步驟

案例分析：某化工企業(yè)MRO物品采購流程降本分析

三、結(jié)構(gòu)降成本

(一)聯(lián)合采購四種方法

(二)集中采購

1、需求集中

2、采購集中

3、管理集中

4、供應(yīng)商集中

案例分析：某企業(yè)桶裝水集中采購分析

四、商務(wù)降成本

(一)商務(wù)降本五大關(guān)鍵要素

(二)反向拍賣

案例分析：某企業(yè)反向拍賣降本分析

(三)競爭性談判

案例導(dǎo)入：小朋友分柚子

1、談判定義

2、談判構(gòu)成三要素

3、采購談判的八大原則

4、采購談判的關(guān)系-利益戰(zhàn)略模型

5、采購談判金三角策略—萬能提問法

6、采購談判49種技巧綜合運用

案例分析：中國高鐵引進為什么會成功

談判連環(huán)計分析

五、共享降成本

(一)供應(yīng)商早期參與

1、供應(yīng)商早期參與的條件

2、供應(yīng)商早期參與五個層次

案例分析：豐田汽車供應(yīng)商早期參與案例分析

(二)收入共享

1、商機與風(fēng)險

2、前提條件

案例分析：某煉鋁廠與電力公司收入共享分析

(三)協(xié)作性成本削減

案例分析：某家電企業(yè)協(xié)作性成本削減分析

總結(jié)，答疑！

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