物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)--采購(gòu)管理與供應(yīng)商談判技巧

第一章：供應(yīng)商管理對(duì)采購(gòu)職能績(jī)效及組織價(jià)值的影響

1.杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)

2．采購(gòu)的杠桿作用是什么？

3．采購(gòu)的五大核心任務(wù)是什么？

4．供應(yīng)商管理在采購(gòu)的核心任務(wù)里面的地位如何體現(xiàn)？

5．組織中的采購(gòu)績(jī)效管理

6．現(xiàn)代企業(yè)供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？

7.如何從關(guān)系的角度來(lái)看待和進(jìn)行供應(yīng)商管理？

8．采購(gòu)如何通過(guò)供應(yīng)商管理為組織實(shí)現(xiàn)等價(jià)的增值？

9.供應(yīng)商管理與SCM的關(guān)系

10．采購(gòu)如何處理供應(yīng)商管理中的利益相關(guān)者？

11．利益相關(guān)者的映射

12．案例分析：某全球500強(qiáng)供應(yīng)商管理體系的分析

第二章：供應(yīng)商的尋源，評(píng)估，審核及績(jī)效考核體系

一：供應(yīng)商的尋源

1.供應(yīng)商尋源的方法有哪些？

2．SPM模型

3．SPM中采購(gòu)品項(xiàng)的定位對(duì)供應(yīng)商尋源的影響是什么？

4．“主動(dòng)”和“被動(dòng)”的方式來(lái)進(jìn)行供應(yīng)商尋源

5．從“等待與觀望”到“尋找與發(fā)現(xiàn)”

6．感知在供應(yīng)商尋源里面的作用是什么？

7．供應(yīng)商在采購(gòu)尋源時(shí)需要提供的資料有哪些？

8．基于采購(gòu)戰(zhàn)略的供應(yīng)商尋源的特點(diǎn)是什么？

9．供應(yīng)商尋源的團(tuán)隊(duì)分享-讓客戶先進(jìn)店的方式

10．對(duì)潛在的供應(yīng)商進(jìn)行SWOT的分析

11．案例分析：選用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)商的利弊？

二：新供應(yīng)商的評(píng)估與審核

1.組織進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的目的是什么？

2．供應(yīng)商評(píng)估的流程

3．SPM在供應(yīng)商評(píng)估中的作用及重點(diǎn)？

---關(guān)健型品項(xiàng)

---杠桿型品項(xiàng)

---日常型品項(xiàng)

---瓶頸型品項(xiàng)

4．評(píng)估需要考慮的采購(gòu)方與供應(yīng)商的關(guān)系類型

5．質(zhì)量方面的供應(yīng)商評(píng)估最重要的考慮因素是什么？

6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行成本降價(jià)能力進(jìn)行評(píng)估？

7．服務(wù)的能力在供應(yīng)商的評(píng)估中如何進(jìn)行量化？

8．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行交期的評(píng)估？

9．產(chǎn)品生命周期如何影響供應(yīng)商的交期評(píng)估？

10．如何通過(guò)企業(yè)管理成本負(fù)擔(dān)來(lái)幫助進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？

11．杠桿型采購(gòu)項(xiàng)目的供應(yīng)策略是否應(yīng)該具有多樣性？

12．如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商對(duì)組織的積極性？

13．采購(gòu)項(xiàng)目類型與供應(yīng)商感知之間的聯(lián)系

14．案例分析：某全球500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商的評(píng)估問(wèn)題分析

15．供應(yīng)商審核的團(tuán)隊(duì)組成有哪些？

16．供應(yīng)商審核是由采購(gòu)部門(mén)主導(dǎo)的嗎？

17．供應(yīng)商審核最容易出現(xiàn)的問(wèn)題點(diǎn)是什么？

18．參觀工廠及生產(chǎn)線的注意事項(xiàng)

19．如何看待供應(yīng)商的二次審核？

20．供應(yīng)商審核后的內(nèi)部確定技巧

25．供應(yīng)商清單的類型

26．案例分析

三：供應(yīng)商績(jī)效考核體系

為什么需要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效評(píng)估？

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的基本指標(biāo)

供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的高級(jí)指標(biāo)

量產(chǎn)后的績(jī)效評(píng)估與量產(chǎn)前的績(jī)效評(píng)估的不同點(diǎn)在哪里？

供應(yīng)商的績(jī)效體的方程式是什么？

供應(yīng)商的分類方法對(duì)績(jī)效考核體系的影響是什么？

供應(yīng)商績(jī)效考核的SMART原則

量產(chǎn)后供應(yīng)商評(píng)估的四個(gè)方面與七個(gè)方面的不同

如何通過(guò)績(jī)效考核體系來(lái)選擇戰(zhàn)略供應(yīng)商?

10．案例分析