物流采購內(nèi)訓(xùn)--如何預(yù)防和規(guī)避采購合同

課程背景

2021年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，供應(yīng)關(guān)系日益復(fù)雜尖銳，那么采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運營中尤為關(guān)鍵，有效采購合同管理可以給企業(yè)帶來財富，上升到企業(yè)運營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

課程目標(biāo)

學(xué)習(xí)：新形勢下采購合同的構(gòu)成和特點

掌握：掌握采購合同構(gòu)成的十個重點因素

學(xué)習(xí)：識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

掌握：七種不同采購合同關(guān)系的風(fēng)險管控

學(xué)習(xí)：項目采購合同簽訂難點，重點及風(fēng)險

掌握:項目采購合同網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等工具運用

學(xué)習(xí)：招標(biāo)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

掌握：招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

學(xué)習(xí)：外貿(mào)合同簽訂難點，重點及風(fēng)險規(guī)避

掌握：國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則運用

學(xué)習(xí)：合同管理團(tuán)隊和管控風(fēng)險

掌握：合同團(tuán)隊的管理風(fēng)格模型&采購合同風(fēng)險登記表

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實踐經(jīng)驗，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實務(wù)、實操的課程。本課程具有大量且落地的實戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點、痛點問題，立竿見影的予以解決！

2.培訓(xùn)中落實“532”計劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個實戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個實戰(zhàn)技能；“2”指至少2個實戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價值）

課程對象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元如何簽訂好的合同

情景案例1：近3000萬元采購合同引糾紛，采購合同簽訂避開這些坑

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭議處理

【培訓(xùn)小技巧】

采購合同構(gòu)成的十個重點因素

【案例解讀】

解讀某家電公司在簽訂年度合同時出現(xiàn)的重大法律糾紛

【案例演練】

由學(xué)員提供企業(yè)采購合同違約的案例，通過學(xué)習(xí)的工具和方法，老師予以剖析和點評

第二單元如何識別不同采購合同類型下的風(fēng)險等級

情景案例2：從“老干媽”違約的糾紛來看不同合同的法律風(fēng)險管控

1.現(xiàn)貨采購的風(fēng)險等級

2.定期采購的風(fēng)險等級

3.無定額合同的風(fēng)險等級

4.定額合的風(fēng)險等級

5.伙伴關(guān)系的風(fēng)險等級

7.合資企業(yè)的風(fēng)險等級

8.內(nèi)部供應(yīng)的風(fēng)險等級

9.如何管控物料供應(yīng)風(fēng)險

10.如何明確供應(yīng)商管理風(fēng)險

【培訓(xùn)小技巧】

七種不同合同關(guān)系的風(fēng)險管控

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在設(shè)計階段管控模具合同的風(fēng)險

【沙盤游戲】

模擬不同的采購環(huán)境，識別采購合同的風(fēng)險和管控對策

第三單元項目采購合同簽訂的風(fēng)險規(guī)避

情景案例3：做項目采購，不要等到被坑了，才想起注重合同

1.項目采購合同概述

2.項目采購合同的效力

3.項目采購合同的風(fēng)險和利益界定

4.項目設(shè)備采購合同的風(fēng)險規(guī)避

5.項目服務(wù)類采購的風(fēng)險規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項目設(shè)計分包合同的基本要求

8.項目合同的履行

9.項目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項目合同違約與爭議處理

【培訓(xùn)小技巧】

網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑

【案例解讀】

解讀某企業(yè)項目采購存在的漏洞和風(fēng)險

【課題演練】

如何與項目采購供應(yīng)商簽訂合同

第四單元如何管控招標(biāo)合同的風(fēng)險

情景案例4：某央企在采購招投標(biāo)合同是如何簽訂的？

1.招標(biāo)采購活動需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點

6.招標(biāo)合同成本管控

【培訓(xùn)小技巧】

招標(biāo)合同五大重點監(jiān)控環(huán)節(jié)

【案例解讀】

某包裝企業(yè)在采購招標(biāo)合同執(zhí)行時存在重大問題解析

【課題演練】

中標(biāo)企業(yè)不簽訂采購合同如何處理？

第五單元掌握外貿(mào)合同的風(fēng)險規(guī)避

情景案例5：援建尼日爾采購合同關(guān)鍵點總結(jié)

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險與利益界定

4.外貿(mào)采購合同的基本要求

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

【培訓(xùn)小技巧】

國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

【案例解讀】

A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到風(fēng)險管控

【課題演練】

外貿(mào)采購合同需要注意十大風(fēng)險點

第六單元如何建立合同管理團(tuán)隊和風(fēng)險管控

情景案例6：性格關(guān)系對于合同管理的影響

1.建立合同團(tuán)隊的角色和分工

2.合同團(tuán)隊的管理風(fēng)格

3.合同計劃管理

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險管理

【培訓(xùn)小技巧】

采購合同風(fēng)險登記表

【案例解讀】

解讀某企業(yè)在項目合同管控中失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)

【課題演練】

如何識別和建立合同管理的風(fēng)險管控體系

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