物流采購內訓--標桿成本控制構筑產品核心競爭力

課程背景：

性價比是產品競爭力的最主要的體現，而性價比的關鍵就是產品的成本優勢是否明顯。企業想在成本上領先競爭對手就需要從原來被動的控制產品成本跨越到主動的管理產品成本。因為企業常常是以市場成本為參考標準，與對手之間的較量也是市場商業手法的比拼，比如通常使用的采購方法庫存手段及談判策略等。此類商業手法具有速度快，效果明顯與投入成本低等優點。

但是商業手法非常易于學習掌握所以一旦有什么先進有效的方法立刻就會有大量的同行學習應用而導致新的商業思路方法很快因為邊際效應遞減導致效用不大。企業必須擁有自身內在的產品成本管理核心能力，因為內在的系統能力往往具有特殊性不容易掌握。

企業可以通過學習標桿成本控制來獲得這一特殊的能力，因為標桿成本控制是通過向優秀企業學習如果同過內在的成本系統能力獲得巨大的市場優勢。而且產品因性價比超高所帶來的回報是非常值得企業為之付出而在所不惜。企業可以通過超級性價比產品構筑企業核心競爭力，獲得長足的增長以及可觀的利潤，在成本領先優勢的支撐下企業的戰略目標將得以達成。

課程收益：

▉了解優秀企業在產品成本控制上不同的邏輯，獲得產品成本管理的不同視野；

▉理解從商業維度管理產品成本的優勢與不足與企業擁有內在核心成本控制能力的必要；

▉系統解剖標桿企業的最新成本控制技術，以標桿學習的方法分析自身狀況；

▉系統學習標桿成本控制方法論，從被動控制產品成本跨越到主動管理產品成本；

▉掌握關鍵的客戶價值與產品結構及成本的匹配方法；

▉建立以價值導向的產品成本系統，在企業實踐中可以順利實施應用。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：產品成本項目成員、研發工程師、采購供應鏈成員、核心供應商以及相關管理層

課程方式：案例分析、工具導入、實操訓練

課程大綱

前言：產品性價比是企業供應鏈的核心競爭力

1.供應鏈的市場響應能力

2.供應鏈的成本領先能力

3.供應鏈的持續供應能力

理論篇——哪些曾經引導潮流的產品已經逐漸淡出消費者的視野，但是其成功的方法與系統卻依然被眾多企業視為標桿學習的榜樣。

第一講：卓越的產品設計思路

一、優秀產品的典范（歷代經典款手機）

1.獨創的結構設計

案例：摩托羅拉StarTAC風靡全球-首創翻蓋

2.科技以人為本

案例：手機中的豐田諾基亞3310-品質領先

3.做行業顛覆者

案例：蘋果第一代iPhone未來主義-觸屏全控

二、異曲同工的爆款產品策略

1.領先策略：以產品為導向

案例：開創先河-新能源汽車

2.定制化策略：以市場為導向

案例：個性化需求的出現-DELL電腦

3.安全策略：以品質為導向

案例：可靠性的標桿-有路必有豐田車

4.性價比策略：以價格為導向

案例：小米的爆品之路

第二講：向標桿企業學習產品開發

一、標桿學習-產品與企業

1.前有標桿后有追兵

2.標桿的選擇與范圍

3.同業與異業的區別

二、標桿學習的推行步驟

1.找出對標企業的方法

2.針對本企業調試實行

3．持續不斷改善

三、標桿學習的關鍵要點

1.標桿學習的產出管理

2.制定競爭力提升目標

3.學習方法重要，學習思維更重要

四、CSF核心能力與自身定位

1.企業的CSF核心能力評估

2.企業CSF能力發展與定位

案例：木雞理論-三星的標桿學習之路

練習：分析企業的五力與SWOT模型

練習：制定企業的CSF核心能力

第三講：標桿成本方法論的思維與策略

一、以傳統的視角來打造產品

1.傳統的思維與視角

2.產品與用戶的斷聯

二、產品功能與產品成本的博弈

1.產品結構與市場成本

2.機能實現中的取舍選擇

三、價值導向的產品思維

1．客戶需求不等于價值

2．價值為導向的產品設計

案例：海信電視的第一名

練習：客戶需求分析

實操篇——標桿成本方法論的實踐，通過上述理論與標桿產品的學習，我們深刻的認識到一套完整系統的產品成本方法論對企業的重要性，從企業生存發展的角度來看在某些非常時期可以說是生死攸關。企業只有通過內在產品成本系統建設來獲得性價比產品的輸出能力才是唯一的法門。

第四講：產品數據整合

一、權重量化基礎數據

1.數據的相關性量化-場景應用

2.客戶需求的轉換-價值比

3.產品成本的轉化-成本比

案例：數據的場景應用-伴侶選擇

案例：需求量化計算-咖啡壺

練習：1）場景應用；2）成本列表：3）價值比計算

二、分析價值與成本數據的關系

1.產品與價值的相關性分析

2.機能與成本的相關性分析

3.建立價值與成本關系模型

案例：產品與價值關系-咖啡壺

練習：價值比對成本比的計算

第五講：關鍵產品數據分析

一、完整的數據采集整理

1.產品相關的數據范圍確定

2.各類數據的采集的方法

3.數據的篩選整理與統計分析

二、建立以客戶價值導向

1.價格價值+感知價值

2.客戶訴求是產品的起點

3.需求的整理評估分析

案例：挖掘客戶需求-微波爐的應用擴展

三、產品成本的客觀性

1.分解產品結構

2.評估成本的合理性

案例：價格屠夫-格蘭仕微波爐

練習：需求與成本分析

第六講：產品成本控制方案輸出

第一步：制作完整的產品優化方案

1.產品計劃與目標

2.產品數據邏輯與方案

3.產品實施方案與步驟

練習：產品優化建議-指數判斷

案例：咖啡壺-指數計算表

第二步：應用價值指數圖

1.價值指數的應用

1）判斷的依據

2）產品優化建議

2.價值指數圖-組建競爭力的展示

工具：咖啡壺-指數圖展示

第三步：價值指數優化方案

1.組件優化的優先次序

2.組件優化方向

1）Upgrade提升價值

a通過增加成本來提升價值

b通過新技術應用提升價值

2）Costdown降本增效

a通過降低成本來增效

b通過技術工藝降本

3.產品優化執行的思路

1）通過供應鏈來實現-供應商優化

2）通過企業自身改善-改善與工藝

3）通過技術創新實現-設計與工程

4.價值指數優化-VE價值工程

案例：咖啡壺-VE價值工程優化方案

第四步：輸出產品優化方案

案例：咖啡壺-優化方案“七步成詩”

第一步：制定成本目標

第二步：成本比制定

第三步：價值比制定

第四步：目標成本制定

第五步：目標與現實的差距

第六步：評估執行優化的方法

第七步：制定實施計劃

實戰演練：成本優化實操，依照選定產品按要求輸出整套產品方案。

1）選定產品與對標的競品

2）數據的整理分析

3）建立產品成本邏輯關系

4）導入數據輸出標桿成本方案

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