物流采購內訓--基于價值工程的產品降本增效實踐

課程背景：

在當今的市場中產品的競爭力主要體現在顏值，體驗和可靠性等幾個維度。而產品在設計與實現的過程中這幾個維度往往是會產生沖突的。因為產品的設計階段往往以市場戰略為主導，而產品實現時卻要受到現地現況供應鏈的制約。為了有效地平衡各個維度的需求則必須使用VE價值工程這一高效的工具。產品設計開發到落地量產都離不開持續改進與迭代，而這一過程VE價值工程的關鍵作用不可或缺。

企業VE價值工程的應用水平決定了產品的競爭力水平，因為價值工程的強大之處體現于在提高經濟效益的同時降低產品成本與優化價值。因為產品性能往往與產品成本是相悖的，而產品性能又與客戶價值有者千絲萬縷的關系，如何銜接產品性能與產品成本就是VE價值工程的主要責任。同時VE價值工程也是供應鏈成本管理的核心工具之一，承擔著產品實現與迭代優化方案中的主要責任。

產品方法論解決市場需求與產品實現限制之間的鴻溝，而VE價值工程則是解決產品方案在落地過程中的具體產品價值升級與降本等具體細節問題。VE價值工程是產品優化的具體執行工具，因此企業可以推動價值工程項目來確保產品在市場上的全面領先。

課程收益：

▉了解產品競爭力對于企業的重要性，掌握優化產品的底層邏輯；

▉掌握運用方法論融合產品設計與實現二者之間的差距；

▉理解產品開發與VE價值工程與VA價值分析之間的關系；

▉系統掌握VE價值工程的應用邏輯，適用范圍及邊界；

▉通過價值工程工具的詳盡展開分析，設定產品優化落地的方向與目標；

▉系統掌握VE價值工程在企業落地實施的方法步驟。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：產品成本項目成員、研發工程師、采購供應鏈成員、核心供應商以及相關管理層

課程方式：案例分析+工具導入+實戰演練+互動討論

課程大綱

第一講：產品輸出企業價值

一、企業經營的核心價值

1.市場熱銷產品關鍵要素

2.競爭力分析與競品對標

3.市場策略下的產品定位

二、產品是企業的生命線

1.企業業績需要幾何級增長

2.爆品即爆量：銷量千萬級

3.爆品市場覆蓋率：知名度

三、企業核心能力=產品競爭力

1.CFS核心能力分析的方法

2.優秀企業的核心能力分析

3.市場導向的核心能力建設

案例：豆漿機的王者-九陽豆漿機

第二講：企業優化產品的策略

一、爆品理論的主要特征

1.產品導向-能賣為原則

2.市場導向-差異化原則

3.客戶導向-價值化原則

二、打造性價比產品的三個要點

1.客戶訴求是塑造價值的起點

2.客戶價值是產品設計的開始

3.客戶滿意是產品成功的佐證

三、產品概念設計趨于完美

1.挖掘完整的客戶訴求

2.預測前瞻性的客戶需求

3.規劃前沿技術的應用

四、產品的實現環境評估

1.約束條件下的產品設計

2.關鍵工藝下的實現評估

3.財務類相關的指標核算

案例：美的豆漿機的競爭力

練習：分析公司主打產品成為爆品的潛力

第三講：產品方法論的最佳實踐

一、產品策略邏輯的運用

1.成熟產品的市場阻擊戰

2.迭代產品的優化設計

3.創新產品的優勢展現

二、平衡設計與實現的差異

1.客戶訴求的量化轉換：價值比

2.產品結構的量化轉換：成本比

3.客戶訴求與產品成本的結合：量化重組

4.產品方案輸出：產品優化改善建議

三、產品方案的評估與確定

1.方案的評估要素與衡量標準

1）運用多因素評估法

2）依據對標競品設定標準

2.產品方案的里程碑設定

1）依據里程碑的達成調整方案

2）里程碑結合時間卡點的運用

3.制定方案的的實施計劃

討論：性價比產品的邏輯設計

練習：推算產品的成本比與價值比

第四講：產品優化落地工具-VE價值工程

一、產品方案的執行工具

1.價值工程守護產品的價值

2.價值工程工作的展開邏輯

3.價值工程關鍵：評估矩陣

二、價值工程的應用環境與條件

1.推動價值工程的成本數據

2.關鍵工序工藝的工時數據

3.產品仿真模擬的評估條件

三、跨功能團隊推動價值工程項目

1.供應商的成本工藝配合

2.市場端的需求分析數據

3.目標導向的跨功能團隊

案例：松下的第二名政策

第五講：VE價值工程應用

一、價值工程的應用步驟

第一步：制作產品目標的發展趨勢

工具：趨勢圖

第二步：分析造成差距的要因-GAP差距計算

工具：柱狀圖-柏拉圖

第三步：分析要因的真因-要因不等于真因

工具：5why找出真因-魚骨圖

第四步：創意提案-三三法則

工具：頭腦風暴法

第五步：VE評估矩陣-多因素評估

工具：可行性決策矩陣

第六步：評估VE方案-是否達成目標

第七步：制定實施計劃

工具：累進推移圖

練習：VE價值工程的七步曲運用

二、設定降本改善的策略邏輯

1.成熟產品的未來方向-市場狀況與產品的優化空間

2.依據GAP差距的計算選擇改善的方向

3.制定價值工程的展開路線

案例：價格戰-沒有最低價

練習：選擇產品設定目標選擇路線，運用降本增效邏輯展開方案。

三、創新與迭代產品的策略邏輯

1.新產品與迭代產品的目標

2.VE評估矩陣-設計工程展開

3.VE方案的評估-目標偏離度

4.VE方案的實施與固化

案例分析：價格屠夫-格蘭仕

練習：選擇產品設定目標選擇路線，運用挑戰目標的邏輯展開方案。

四、選定產品與VE邏輯策略（演練）

1.價值工程實施的準備工作

1）組員功能角色分工

2）產品選擇與對標競品分析

2.制定實施價值工程的邏輯

1）確定產品的VE目標

2）準備所需的相關數據

3.制定項目評估標準

1）展開VE路線輸出方案

2）評估方案成功與否

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