研修課程
【課程背景】【課時】1天，6小時/天
微利時代，利潤為王，“年降！年降！！”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應商關系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題！
2美國總統特朗普上臺，美國、歐盟保守主義經濟政策抬頭，各國之間貿易戰爭已經爆發；
2客戶需求越來越苛刻，無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力，企業微利經營，生存壓力很大；
2價格已壓無可壓，供應商哭窮訴苦，供應商越來越不合作，老板壓著降價，采購該怎么辦？
2如何制定有效的談判策略，如何精心準備談判，如何組建專業的談判團隊，如何制定談判目標和談判計劃，如何安排談判的時間和談判的地點，如何破解談判僵局？
2軟弱的供應商沒能力，強勢的供應商不配合，您如何掌握采購的主動權，，如何做到雙贏談判？
國內非常多的中小企業材料成本往往占到產品總成本的40~70%，采購是企業利潤的中心和源泉，采購創造利潤更容易??！然而如何有效進行價格和成本分析？采購員應該掌握哪些采購降本的工具和方法？國內先進的企業有哪些好的經驗和做法，行之有效的案例，優秀的采購降本改善項目？采購在企業降本增效活動中應該扮演什么樣的角色？
本課程培訓，針對以上種種困惑，國內知名供應鏈管理、降本增效專家，實戰派龔舉成老師將帶領您共同探索采購成本降低之道！
【課程目標】
◆熟悉掌握采購策略與采購技巧，優化采購過程和采購模式，培養職業采購管理經理人；
◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，將精益思想應用到供應鏈管理，消滅浪費，確保交期；
◆掌握采購談判的策略與技巧，規范采購合約管理，降低采購風險；
【課程對象】
總經理、采購副總、供應鏈經理、采購經理/主管//采購工程師等供應鏈管理相關管理人員。
【課程提綱】
第一部分：精益采購的基礎知識
1.采購的定義和主要內容
2.采購工作的基本規則
2“五不”采購原則
2同等條件”六優選“采購原則
3.采購的作業流程
2案例：采購供應鏈流程優化
4.采購的目標管理和績效評估
2確保產品質量
2幫助供方持續改善，縮短采購交期
2工具：某企業供應廠商考核評分表
2工具：寧波某企業供應商品質控制排名看板
5.采購員職業道德、素質要求和發展
2建立采購信譽，陽光采購
2視頻案例：浙江政府聯手阿里推“陽光采購”
第二部分：精益采購策略與典型的采購模式
1.采購的愿景；
2.傳統采購的4大誤區和十大痛點
3.采購的三種類型
2傳統采購（交易型）；
2戰術性采購（好的價格）
2戰略采購（完整型）
4.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標
2視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購
5.集中采購與分散采購
2集中的采購機構設置圖
2案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”
2案例：海爾集團集中采購電纜；
6.聯合采購
7.詢價采購
2工具：詢價采購邀請函
2詢價要素
2詢價采購的實施步驟
2影響供應商報價的因素
2視頻案例：詢價采購開場視頻
2如何評估供應商的報價
8.比價采購
2比價的原則和方式
2案例：供應商總運作成本評價
9.招標采購
2公開招標
2邀請招標
2案例：空調邀請招標案例
2議標
2招標采購的流程
2視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做
10.采購的發展新趨勢
2全球采購
2電子商務采購
2案例：一汽－大眾的電子采購
2IBM的電子采購之路
2視頻案例：中國鐵塔互聯網+陽光采購
2采購外包
第三部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的內涵
2.企業營運所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
2直接成本，間接成本，變動成本，固定成本
4.采購成本的概念
2總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
2采購成本內容組成
5.怎樣才能有效降低采購成本呢？
2影響采購價格的因素
2視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
2工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）
6.降低采購成本的11把砍刀
2自制-購買-租賃分析選擇
2標準化、規范化的采購流程
2學習曲線Learning Curve
2產品生命周期成本法
2根據風險及價值的分類采購
2目標成本法
2談判
2旺季、淡季差異化采購
2VA/VE價值分析與價值工程
2為便利采購而設計，DFP
2標準化
2供應商早期共同參與零部件設計
2視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本
7.降低采購成本十五句金言
第四部分：采購談判，降低采購的總成本
1.采購談判的定義和目的；
2.采購談判內容
2采購談判的時機把握；
3.談判階段戰術與謀略
2布局、造勢和用術；
2視頻案例：經典談判場景：中國合伙人
2采購談判關鍵影響因素之六脈神劍
2談判成功之路
4.談判前的準備工作
2用術：調查研究，情報收集；
2視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
2視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
2布局：組建談判小組
2談判角色與分工
2視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
2設局：談判策劃-采購談判方案的制定
2明確談判目標
2談判議題、談判計劃及議程安排
2談判時間安排
2談判場地的選擇藝術
5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談
2談判開局六要六不要
2開價策略與技巧—有備而來
2貨比三家
2遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑
2投石問路，假設條件……
2先造勢后還價，真真假假
2視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
2永遠不接受第一次報價
2吹毛求疵----雞蛋里挑骨頭
2最大預算，預算限制
2心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
2信守承諾
2關注談判雙方的滿意程度
2視頻案例：談判技巧-簽合同-溫州兩家人
第五部分：精益供應鏈關系管理
1.供應鏈定義和精益供應鏈管理
2.供應商關系的演變
2供求關系及對應的采購策略
2從采購管理向供應商過程管理轉變
3.供應商關系開發及管理的層次
4.應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略
5.如何建立雙贏的供應商伙伴關系
內容合作：010-62750882項目合作：010-62750882課程咨詢：13910736323（楊老師）
