人力資源內訓--CMT銷售講師培訓班

【課程概述】

“師道傳承”課程，是韓曉賓老師的專業主打板塊之一。針對企業內部講師、培訓師和管理者提供的專業進修課程。

和市場上同類課程比較，“師道傳承”課程的主要優勢在于“專業深度和培訓效果”。因為韓曉賓老師既是人力資源管理出身，又是專業講師、培訓師，還是人力資源開發領域的咨詢專家。因此，這個板塊的系列課程，是在整個人力資源開發和培訓管理的視角下展開。在傳授知識和技能的同時，使學員不僅學會“是什么、怎么做”，還要知道“為什么”。

課程從培訓的底層邏輯到人才發展戰略，從培訓實操技巧到技巧背后的原理，從課堂學習、練習到課后的跟蹤輔導，形成了“理論知識融會貫通、課程深度循序漸進、技能掌握立竿見影、培訓效果持續提升”的課程體系。

【課程特色】

獨一無二的原創課程：

不抄、不搬、不攢。“師道傳承”課程，全部是韓曉賓老師原創課程，國內絕無僅有。

獨具匠心的課程開發：

“師道傳承”系列課程是韓曉賓老師，以500多位各類企業內部培訓師作為研究對象，并以50多位優秀成名講師為對照模板，找出定量差距，作為培訓目標。結合自己的專業和實踐設計開發，經過20余年的一邊教學一邊打磨完善，在100多家企業中經過數百場培訓實踐檢驗的課程。

從培訓的底層邏輯出發，細化到具體的操作要領和步驟。“師道傳承”系列課程的“系統性、專業性、實用性以及獨創性”在行業內首屈一指。特別在專業認知盲點、技能傳授轉化方面，常常令學員發出“茅塞頓開、醍醐灌頂、豁然開朗、水到渠成”的感慨。是同類課程精品中的極品。

有學員評價：“如果沒有對比，你上韓老師“師道傳承”課程，只能感覺到很好。只有你聽過太多同類課程，才知道韓老師的專業程度已經令他的同行們難望其項背”！

獨辟蹊徑的教學方法：

“師道傳承”課程體系，融合了：講授式、體驗式、魚缸式、翻轉課堂、學練結合、案例分析、情景模擬、角色扮演…將各類教學方法融會貫通，只為保證培訓效果。

獨出心裁的授課風格：

韓曉賓老師在業界享有“百變風格”之稱。或風趣幽默、生動活潑；或嚴肅莊重、理性深刻；或樸實自然、娓娓道來；或感性投入、波瀾壯闊。授課風格可以因場而異、因人而異、因課而異。甚至可以訂制客戶所需風格在課程中的占比。

【適合人群】

從0到1學習講課技巧的新手，或者已經開始講課卻沒經過專業培訓、不得其法的講師。

【針對問題】

講課緊張綜合癥、講臺形象不專業、知識傳遞不到位、知識呈現沒效果、課程死板不生動、邏輯混亂沒章法、專業深度不達標、語言表達沒特點、學員評價不滿意、職業倦怠沒動力，等十大講師面臨的實際問題。

【培訓目標】

打造專業職業的講師形象，掌握知識傳遞的規律和方法，增強學員認知深度和記憶強度，從而提升講課效果和學員滿意度。

【培訓形式】

小班制，講授+示范+訓練+魚缸式+情景模擬+階梯式教學。手把手地教、一對一地練、人對人地幫、面對面地比。

【培訓時長】1-3天（6小時/天）

【關于證書】

通過考核，可頒發“中國管理科學學會培訓部”（國家級事業單位）認證的“專業講師職業技能證書”，官網可查。證書費不包含在講課課酬內。

【課程大綱】

第一單元：會銷、銷講的邏輯（1小時，講授）

什么是會議營銷？

為什要學會銷講？

會議營銷的要素。

會議營銷的流程。

會議營銷的本質。

第二單元：會議營銷的準備（2小時，講授、演練）

成立會務組

會務營銷的清單設計

會議營銷的硬環境和軟環境營造

邀約要領與客戶定位

邀約工具以及邀約過程把控

會前流程和儀式感

ABC法則與講師介紹

主持人的角色與主持技巧

第三單元：會以營銷課程設計（6小時，講授、練習、魚缸式教學）

會議營銷的課程目標設定

會議營銷的知識邏輯線條

會議營銷的引導地圖繪制

會議營銷的課程大綱設定

會議營銷的進展曲線規劃

會議營銷的導師腳本編寫

第四單元：會議營銷實戰之開場（3小時，講授、演練）

開場第一步—標簽定位

開場第二步—引發關注

開場第三步—推銷自己

開場第四步—推出主題

第五單元：會議營銷實戰之中場（6小時，講授、練習）

中場第一步—利弊暗示

中場第二步—現身說法

中場第三步—屏蔽競爭對手

中場第四步—產品差異化

中場第五步—客戶見證

中場第六步—強化利弊錨

中場第七步—價值傳達

第六單元：會議營銷實戰之后場（5小時，講授、練習、團隊PK）

后場第一步—啟動利弊錨

后場第二步—再次確定需求

后場第三步—設置門檻、條件

后場第四步—價值塑造

后場第五步—假設成交

后場第六步—簽約成交

第七單元：會議營銷師的職業道德（1小時、講授）

會議營銷是一把雙刃劍

會議營銷師的底線和價值

結訓典禮。

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