市場營銷內訓--狼性營銷

一、培訓對象：中高層、營銷總監、營銷經理、大區經理、營銷人員、銷售人員

二、課程背景

當今的市場競爭已不再是滿足客戶需求的競爭，因為你能做到的別人一樣能做到。當今的市場競爭是一場名符其實的戰爭！你只有在顧客的心智中擊敗對手，你才能贏得立錐之地。

而戰爭自有戰爭的規律，戰爭需要戰士的精神！

華為當年首創狼性營銷，就是認識到市場競爭乃至民族競爭的本質，將狼的戰斗精神引入了企業，打造了一支業界聞名的“華為營銷鐵軍”。在峰火狼煙的營銷戰實踐中，華為以小米加步槍的劣勢條件加狼性精神的優勢心態，擊退了朗迅、阿爾卡特、西門子等頂尖國際企業組成的“八國聯軍”。以華為為代表民族通信產業，奮力爭先，贏得了在世界通信制造業中的話語權。

什么是核心競爭力？而對世界列強的恥笑，華為總裁任正非說“客戶選擇我而不選擇你就是核心競爭力”。狼性營銷，就是以獲取客戶芳心為目的，以頑強的斗志、不屈的精神、出奇制勝的兵法擊敗競爭對手的過程。

原華為重大銷售項目管理者及投標體系創建者，世界五百強企業亞太區高管孫行健先生，以親身經歷為您解讀狼性營銷，以專業深度訓練您及您的團隊掌握狼性營銷理念技巧。

三、課程目標

將狼性營銷的理念引入到團隊的信念，打造一支激情燃燒、綻放生命的高效營銷團隊。學習練習實用的狼性營銷技巧。

通過案例學習和演練，掌握狼性營銷兵法，提高銷售效率。

四、課程收益

l狼性是什么

l狼性為什么

l如何狼性

l華為營銷案例

l如何打造鐵血狼隊

l從狼身上學到的十一點營銷秘訣

l狼性行銷技法

l行之有效的銷售流程

l解決實際問題的銷售工具

l結構性的實戰銷售手法

l企業如何進行頂層設計

l如何梳理戰略、設計架構

l國際營銷、精準投標如何實施

l孫行健對您企業的營銷建

五、課程大綱

第一講：狼性營銷為什么？

1、為什么要狼性？沒有狼性的結果是什么？

2、狼性營銷源起

3、國民性格與民族命運

4、企業銷售之狼性魔力

5、做狼還是做羊？

1)華為與中興經營比較

2)格蘭仕案例

實戰案例討論：華為扭轉劣勢，虎口拔牙

第二講：狼性營銷的本質

1、狼性的五大本質，五大特征

2、狼性五大本質

1)斗志（華為創業史）

2)深謀（千里追蹤）

3)群攻（敗則拼死相救，勝則舉杯相慶）

4)頑強（后方就是莫斯科，我們已無退路）

5）適應（潔癖是生存的死敵）

3、狼性五大特征

1)快（華為虎口奪食憑什么？）

2）穩（冬天來臨，剩者為王）

3）準（華為國際化策略）

4）狠（傷其十指不如斷其一指）

5）忍（斷退求存）

第三講：銷售困局鳥瞰

1、困惑盤點？

2、銷售專家的回應

3、買家系統

4、賣家系統

第四講：向狼學營銷要點落實

1、敏銳的嗅覺

2、攪動市場

3、壓強原則

4、靈活應點

5、由點及面

6、提升組織智慧

第五講：如何做一匹優秀的狼

1、狼的心態與道理，簡單就是力量！

2、反對小農意識

3、心態置零

4、作業方式革命，從釣魚式到拉網式到電擊法。

5、狼性修養階梯

6、組織利益第一

第六講：如何做頭狼

1、文化掛帥，有正確的態度就有正確的結果！

2、全員接班，在市場的驚濤駭浪中打造鐵軍。

3、批評與自我批評，建立學習型組織。

4、360度考評，建立改進的參照物。

5、直接有力，運用戰斗溝通法。

6、不打無準備之戰。

7、讓聽見炮聲的人決策！

第七講：結論與討論

1、內容回顧

2、問題解答與交流

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