市場營銷內(nèi)訓(xùn)--營銷實戰(zhàn)特訓(xùn)營

一、課程目的：

實現(xiàn)營銷人員從菜鳥走向中級，從普通走向資深。越來越專業(yè)關(guān)注整個銷售流程，控制不同階段的關(guān)鍵點，管控整個銷售過程從銷售思路、技巧、方法和工具方面，整體提高自己的銷售水平主導(dǎo)客戶談話，快速獲得客戶的信任，在客戶內(nèi)部建立起關(guān)系網(wǎng)探索客戶需求，洞察需求背后的目標(biāo)，組織說服客戶的素材和邏輯化解客戶反對意見，將客戶的反對意見轉(zhuǎn)化成客戶目標(biāo)和銷售機會把握客戶的購買心理，增強客戶的購買沖動，引導(dǎo)客戶向我們購買科學(xué)量化客戶的需求，識別最重要的需求點，制定最優(yōu)的解決方案把握成交的要領(lǐng)，發(fā)展更加緊密的關(guān)系，實現(xiàn)多次成交的銷售目的，實戰(zhàn)互動讓學(xué)員馬上能夠掌握課程的精華和應(yīng)用，加上講師的現(xiàn)場的指導(dǎo)大大提高學(xué)員吸收能力。

二、課程收益：

1、掌握在營銷過程中成交的核心方法和演練體驗

2、掌握一針見血的營銷手法，縮短成交時間

3、掌握和打破行業(yè)內(nèi)客戶成交的顧慮核心問題

4、掌握如何讓客戶建立好良好的印象，為營銷打下堅實的基礎(chǔ)。

三、培訓(xùn)方法：講授+小組研討+案例分享+游戲+視頻

四：適合對象：企業(yè)營銷人員，中高層營銷主管（針對中介服務(wù)行業(yè)）

五、培訓(xùn)提綱：

1、FABE成交法（特征、雙方利益、證明）

詮釋FABE成交法的原理

FABE的使用方法

FABE的使用原則

3+3+3原則（提問、注意事項、推銷點）

FABE的案例分析互動演練

2、SPIN客戶引導(dǎo)法（實情探尋、問題診斷、需求確認(rèn)、啟發(fā)引導(dǎo)）

了解營銷界的秘訣核心

詮釋SPIN引導(dǎo)法的原理

學(xué)員做SPIN練習(xí)（核實知識吸收情況）

SPIN客戶引導(dǎo)法的互動演練

游戲互動：復(fù)雜中找到規(guī)律

3、銷售故事

銷售故事的分類

銷售故事案例分析

銷售故事的編寫原則

學(xué)員進行情景演練

4、交談技巧

交談技巧的分類和詮釋

分組進行演練交談方式

聽歌體會深度贊美

案例演練和課堂測試

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