市場營銷內訓--營銷新思維情景課

【課程背景】

在由企業、政府和社會資源形成的大市場環境里，什么樣的企業能夠脫穎而出？競爭是不言的事實，成敗也有其必然的法則！

從各自為戰到團隊運營，從團隊運營到集團并購，如何從市場變化中搶得先機？當瘋狂的財神來臨的時候，更是讓人血脈噴張。瘋狂市場將為您演繹一場瘋狂的貨幣資本、人力資本與信息資本的掠奪之戰。驚險、刺激更加發人深思！

【課程收益】

?學習面對飛速變化的市場環境如何采取應對手段

?體驗企業運營中的成本控制與管理

?培養雙贏和多贏的意識

?感悟信息與價值的關系

?提升在行動中不斷規劃、思考、決策，強化團隊合作解決問題的能力

【課程特色】

?提供一個輕松自在的團隊氣氛，讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬，建立相互依存、相互信任的關系

?幫助學員跳出框架式的思維，建立開放的心胸，消除個體間的沖突，加強有效管理沖突

及共同解決問題的能力

?讓參與者破除本位主義，通過個人的自覺性與態度的改變，一起追求整體團隊成績，共創雙鸁的喜悅

【課程對象】

企業中層管理者、主管、部門經理以及新入職的高精尖人才等

【課程時間】

一天（6小時）

【課程大綱】

一、情景挑戰階段

1、40-50位學員在A房間將被分為9個小組，模擬在一個自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團隊為優勝團隊

2、每個公司填寫本公司的財務收支表

3、每個小組會得到一個資料袋，其中包括一張資料卡，一張空白線路圖，一筆3000元(1000*1+500*2+100*5+50*10)的啟動資金，第一個通過放置在B房間的MAZE的小組會獲得20000元獎金，第二名可以得到10000元，第三名可以得到6000元

4、學員每次從A房間到B房間將要付出門費，每次費用將會隨著市場的變化而不同

5、在項目進行的過程中，有許多賺錢的契機需要學員用敏銳的觸覺去發現，并在這個過程中不斷嘗試，創新以導求最佳的營銷策略

6、從進口進，從出口出，一次只能走相鄰的一格，等待培訓師的口令，口令有兩種：“請繼續”或“有障礙請返回”

7、進入市場可采用明標競價、暗標競價、政府救濟、商業貸款（利率競標）等手段

二、復盤回顧階段

1、面對飛速變化的市場環境如何采取應對手段

?協調性措施（戰略和影響方式的變化，需要實力保證）

?抵制性措施（合理合法的手段，能與時俱進及時調整）

?多元化措施（要有多元化產品鏈的保證）

?同步性措施（維持與整體市場同步）

?開發性措施（具有研發新品能力的）

?改變性措施（改變甚至放棄原產品鏈）

?服務性措施（增加提升服務能力）

2、競爭與合作在市場中并存

3、信息創造價值

?什么是價值

?什么信息對應有效價值

?怎么理解有價無市和有市無價

4、突破思維定勢勇于創新

?思維定勢

?如何突破思維定勢

?習慣的力量和反作用

5、雙贏和多贏得意識

?雙贏贏的是什么

?相對而言多贏比雙贏更難還是更容易

6、成本管理與控制

?成本的范疇都有哪些

?開源和節流的作用與方式

7、捕捉市場動向，善于發現新的利潤增長點

8、面對成功在望，不妨后退一步，而不要急于求成，應永不輕言放棄

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