市場營銷內訓--短視頻策劃、制作與營銷營

【課時】2天（每天6小時），課堂練習+晚上作業，趣味性強，學習強度大。

【前言】新媒體時代，短視頻品宣與獲客成為常態，尤其在2020年下半年開始，財經內容在互聯網上迎來爆發期。由于行業的特殊性，監管、合規、風險、形象的要求給券商提出了更高的挑戰。在選題、內容設計、表達方式、營銷轉化等方面如何結合行業特性與本公司情況進行針對化提升訓練，是本次訓練營的重點。

【成果產出】

1.認知成果：

1.1系統了解新媒體各類渠道、平臺的機制與原理，并形成最適合自己的解決方案；

1.2懂得從引流與轉化的完整通路與實操方法；

1.3提升互聯網敏感度，知其然，并知其所以然；

2.應用成果：

2.1學會券商業務的爆款策劃方法與編劇；

2.2學會手機短視頻的拍攝與制作技巧；

2.3能夠搭建拍攝場景，提升演員表現力；

2.4掌握個人創作與團隊創作的方法；

2.5掌握新媒體文案編寫方法；

3.工具成果：

3.1掌握手機高級參數使用，手機拍攝技巧；

3.2掌握“剪映”APP的手機剪輯與電腦剪輯技術；

4.數據成果：

4.1每人做出至少2個特效小視頻；

4.2每人做出至少1個口播視頻；

4.3小組剪輯出1個UP主視頻；

講師簡介

【講師】傅一聲老師,互聯網營銷變革專家，國有行從業背景，專注研究金融業的互聯網轉型與新媒體營銷。僅2020年為3家國有行、8家股份制商業銀行、40家券商、5家保險公司培養出眾多短視頻團隊、網紅主播、超級銷售團隊、個人IP。

作為實戰型的培訓師與咨詢師，以終為始，通過培訓、咨詢、教練等方式推動企業進行互聯網轉型與探索，擴大組織的品牌影響力、完善服務體驗、增加市場觸點、提升團隊業績、培養個人的線上的營銷與服務能力。

課程風格：幽默實戰、靈活生動；聽得懂、學得會、用得上。

南通理工企業發展研究院副院長

 2020年培訓師推優大賽全國總冠軍

《新媒體營銷》版權所有人

知名自媒體人，5億點擊量

國家高級注冊培訓師

國家高級新媒體營銷師

 500強企業培訓師

青年暢銷書作家

全網千萬粉絲矩陣操盤

 DISC社群聯合創始人

老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《大客戶營銷》《出眾力》等。

課程大綱（傅一聲定制版）

一、策略篇：券商新媒體到底該怎么玩？

1.轉型：數字化轉型，金融行業都在怎么做？

優秀組織案例；

優秀個人品牌案例；

全民營銷的模式；

微淼商學院、財商自媒體、企業微信……

2.平臺：看清本質，找對方向

抖音、B站、微信視頻號、微信公眾號、自有APP、小紅書對比與選擇；

短視頻平臺數據分析；

用戶畫像與行業白皮書；

消費者心理與數據；

3.通路：打通新媒體營銷之路

短視頻+直播+社群；

微信生態布局；

“線上+營業部”相結合；

公域流量引流VS私域流量經營；

練習1:微信視頻號直播、微信群直播；

練習2：微信小程序開通。

二、策劃篇：爆款創作的道與術

1.痛點：普通人短視頻的4大誤區

2.選題：券商短視頻爆款類型

財經自媒體；

熱點專業秀；

知識科普類；

才藝巧種草；

劇情軟廣告；

……

3.定位：賣產品不如賣自己

新媒體三步走：定位-卡位-上位；

精準又吸睛的昵稱；

專業標簽定位；

人設變遷定位；

練習3：昵稱+專業+人設（作業）；

練習4：四類選題頭腦風暴；

練習5：系列化知識科普選題頭腦風暴。

三、制作篇：手機短視頻的拍攝與剪輯

1.分類：小視頻-短視頻-中視頻-長視頻

2.形式：五種短視頻制作流程

練習6：“串燒類”短視頻制作；

3.專業：短視頻拍攝基礎知識

構圖：掌握3要素，打造高級感；

景別：6大景別，讓畫面充滿沖擊力；

鏡頭組合：遞進式、總分總、跳躍式；

運鏡七件事；

分鏡頭腳本格式與要點；

練習7：看電影學攝影；

練習8：培訓現場攝影攝像PK；

4.拍攝：手機短視頻拍攝技巧

手機高級參數設置；

必要的拍攝設備；

收音技巧；

防抖4件事：手機如何拍攝出穩定的視頻畫面；

正確的拍攝姿勢；

練習9：拍攝一個口播類視頻（作業）；

5.剪輯：手機剪輯從小白到高手

手機剪輯軟件對比與選擇；

界面介紹：播放，撤銷，菜單欄（剪輯、素材，調整，音效，字幕）；

剪輯：添加、刪除、分割、轉場（疊化、疊黑、閃白常用）、變速；

素材：貼紙等；

調整：美顏，特效；

音效：提取音樂；

字幕：自動識別；

調色：讓畫質高大上的專業調整；

傳輸：保持高清的傳輸細節；

練習10：作品展與PK。

四、網紅篇：短視頻團隊能力提升

1.團隊：從0到1搭建團隊

團隊分工；

線上協同工作；

2.演技：演員能力提升

鏡頭感提升；

魅力表達；

發聲、表情、肢體；

服化道+記憶點；

練習11：演技訓練；

3.素材：素材收集、管理技巧、聯機搜索

4.資源：實用網站、插件、資料包大全

五、推廣篇：抓住風口，深耕細作

1.抖音：100W+作品運營技巧

抖音的算法推薦機制；

掌握7條規律，才能上熱門；

2.微信視頻號：微信生態引爆與細水長流

視頻號運營技巧；

視頻號+直播+社群；

3.B站：UP主養成技巧

4.頭條：西瓜視頻博主引流方法

5.營業部：從線下到線上的導流賦能

培訓剪影

【部分金融客戶】

證券：華泰證券、招商證券、海通證券、銀河證券、中信建投、東方證券、國信證券、中泰證券、國元證券、東北證券、西南證券、國海證券、西部證券、南京證券、華龍證券、國聯證券、浙商證券、南方基金、宏信證券、華福證券、首創證券、恒泰證券等。

銀行：招商銀行、中國工商銀行浙江省分行、中國銀行、交通銀行、交銀租賃、平安集團、興業銀行深圳/昆明/廈門/蘇州分行、華夏銀行浙江分行/無錫分行、中信銀行總行/北京分行/無錫信用卡中心/南京信用卡中、齊魯銀行、民生銀行常州分行/石家莊分行、光大銀行遠程銀行等。

保險：PICC、平安保險、AIA、陽光保險、國聯人壽等。

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