物流采購內訓--降低采購成本與供應商談判技巧

第三講：如何避免不必要的采購成本？

1、由誰決定采購各要求？

2、采購要求的類別

3、如何避免不必要的采購成本？

4、經濟型酒店的“采購成本”

如家快捷酒店的價值創新

第四講：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

1、產品價格是怎樣定出來的？

2、什么是行情定價法?

3、什么是價值定價法？

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第二節：如何分析供應商的報價？

1、供應商的兩種報價形式

2、供應商成本分析表基本摸式

3、如何分析供應商們的報價？

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第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？

1、各種談判的比較

2、立場性談判與利益性談判的比較

3、何為“雙贏”?

4、何為“公平”？

5、采購談判的KPI指標有哪些？

6、采購談判的基本流程

7、哪些因素對談判效果的影響更大？

（1）性格的四種類型

（2）性格的組合特性

（3）性格與職業

（4）性格的匹配性

8、性格與談判

9、您最容易和最不容易相處的談判對手

10、四種談判對手的弱點有哪些？

11、如何克服自身的弱點？

第六講：如何制定談判的計劃？

1、即興性談判與計劃性談判

2、制定談判計劃的七大步驟

    第一步：雙方意向的明確

    第二步：雙方差異的分析

    第三步：各項分歧的重要性排序

    第四步：設定各項分歧的談判目標

    第五步：各談判目標的策略定性

    第六步：談判方式的確定

    第七步：小組成員的分工

第七講：如何實施有效的談判？

1、開場開得如何？

2、采購談判應由誰來掌控？

3、哪種砍價方式更好?

4、哪種談判形式的難度最大?

5、電話談判的特點

6、如何做好電話談判？

7、為什么我方會弱勢？

8、我方為弱勢怎么談？

9、什么是分階段蠶食？

10、如何提升說服力？

11、第三方的參考依據

12、如何提高談判時的溝通實效？

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第八講：如何降低采購物品的庫存成本？

第一節：庫存管理的挑戰是什么？

1、我們為什么要存庫存?

2、庫存過高的缺點有哪些？

3、企業老總對庫存管理有哪些要求？

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第二節：如何合理設置安全庫存？

1、什么是安全庫存?

2、什么是最低庫存?

3、安全庫存量與缺貨率的關系如何?

......

第三節：如何做好VMI管理？

1、VMI的好處是什么？

2、供應商寄存式的三種模式

第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？

1、企業招標與政府招標的區別                            12、如何評定技術標？

2、什么叫“邀標”？                                          13、招投標方式的分類

3、什么情況下可用招投標？                               14、暗標與明標的比較

4、各種定價模式的砍價策略                                 15、招標的幾種形式 

5、招投標的適用對象有哪些？                              16、什么是串通投標罪？特征有哪些？

6、不同招標對象的挑戰                                       17、如何破解參標者的“不軌”？

7、如何實施邀請招投標？                                   18、如何保持投標商的積極性？

8、企業何時采用公開招投標?                         19、招標實踐中的幾個問題

9、如何準備招標文件?                                      20、投標保證金與履約保證金

10、評標方法有哪些？

11、某公司的評標案例

     第一步：計算技術標的評分

     第二步：計算平均報價值

     第三步：計算商務標得分

     第四步：計算綜合評分值