渠道管理內訓--渠道建設與品牌打造

課程目標

1、轉變品牌公司經營觀念、與市場發展趨勢相吻合；2、提升渠道商的經營能力，增強拓展市場的運作信心3、輔導渠道商如何迅速打開區域市場；4、建設渠道的方法與貨品分配策略；5、品牌區域市場低成本營銷開拓的五個方法；6、鞋業品牌打造的四大核心方法；7、提升渠道商高盈利的綜合能力。

課程大綱

課程內容：

**章：鞋業品牌的營銷新理念

1、行業的環境變化

2、未來市場的動態發展

3、行業的盈利點解析

4、行業品牌的創新經營與模式

5、鞋業品牌盈利新觀念

第二章：鞋業品牌公司渠道拓展及招商會

1、為什么要開招商會

2、渠道商開發策略及渠道商審核

3、具有開發價值的10種渠道商

4、常見的六種招商方式解析

5、招商會的目的

6、招商會的三大核心步驟

7、招商會的流程與細節

8、渠道商是什么招來的

9、會前與會后跟進策略

10、如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何開好訂貨會

1、品牌公司為什么要走“訂貨制”

2、常見的渠道商心態分析

3、渠道商訂貨的三大誤區

4、如何引導終端商訂貨

5、培養渠道商訂貨的習慣策略

6、如何讓客戶感到訂貨制是對自己有利益

7、渠道商訂貨流程

8、培養渠道商訂貨能力的三大步驟

9、渠道商訂貨時害怕什么？

10、如何促使渠道商多訂貨

11、渠道商科學訂貨策略

第三章：如何輔導渠道商盈利及品牌打造

1、培養終端商補貨技巧

2、培養終端商處理庫存的能力

3、如何讓客戶的貨品不擠壓？

4、如何輔導及管控渠道商

5、如何塑造品牌的文化

第四章：結束語

故事分享：誰殺了我的奶牛？

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