渠道管理內訓--醫藥商業分銷模式之變革

課程目標

首輪新醫改政策對醫藥流通商業觸動較少，“雙信封”與”兩票制“的招標模式影響更多的是生產企業，藥品商業分銷仍然大部分是按照原有的模式運作2012年，對藥品流通業界曾經有過較大震動效應的”醫藥流通管理暫行辦法”最終未能按照原定的時間表實施2013年，新一屆政府將對八大行業的流通渠道進行深化改革和強化管理，醫藥流通渠道正是其中之一2014年將繼續深化改革第二輪新醫改將要向那些方向發展？醫藥流通渠道管理將進行怎樣的變革？對藥企和流通渠道具有極大殺傷力“兩票制”會否在全國推行？2013年新一屆政

課程大綱

篇次

主題

培訓內容

備注

**單元

市場篇

新醫改后之市場環境分析

l中國醫藥市場環境十年發展分析

l醫藥行業相關影響因素評估

l醫藥商業流通渠道的變革歷程

數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局

渠道篇

醫藥流通渠道現有市場模式之分析

l各醫藥終端近十年發展數據研判

l影響各醫藥終端之政策及經濟因素導向之分析及推論

l醫藥商業分銷成功模式案例分享

l現有商業模式的優劣分析

數據來源：SFDA南方醫藥研究所

第二單元

政策篇

新醫改政策解讀

l醫改政策對生產企業的影響分析

l醫藥流通管理的政策導向和決策思維探討

l生產及流通商業的政策影響因素

l藥品招投標價格管理的發展趨勢

數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局

導向篇

政策影響各相關環節發展機會和制約因素

l藥品生產企業市場環境和競爭分析

l藥品流通企業的政策導向及趨勢

l商業分銷的發展方向

l藥企商業分銷模式體系設計

數據來源：SFDA南方醫藥研究所

醫藥經濟報

第三單元

預測篇

2014年醫藥商業改革及發展預測

l新醫改政策方向預判

l醫藥市場發展及制約因素解釋

l第二輪新醫改的市場影響評估

數據來源：SFDA南方醫藥研究所，國家食品藥品監督管理局

論述篇

藥企與商業的應對之策

l醫院終端之市場機會與制約

l生產企業商業分銷模式變革研討

l新招投標政策預測及評估

l商業渠道企業的生存與發展模式研討

數據來源：SFDA南方醫藥研究所

醫藥經濟報

第四單元

研討篇

2014，從“變革”到“發展”

l醫藥生產企業與流通商業的合作發展模式

l從醫院向零售終端滲透的商業分銷模式

此單元為選擇性培訓課題，可按照企業需求制定

企業渠道管理內訓醫藥商業分銷模式培訓課程醫藥分銷變革培訓課程