領導力內訓—銷售領導力及執行力提升

課程背景：

沒有出色的領導力就沒有高效的團隊執行力，員工執行不力意味著管理者領導不力。管理層應該做些什么：不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它；深入到員工們中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神；以坦誠精神、透明度和聲望，建立別人對自己的信賴感；而執行力的高低是一個團隊能否取得勝利的關鍵，一支強大的團隊，一個有著嚴格執行力的團隊，一定是戰無不勝的，在企業管理中，如何提高團隊執行力，打造一支英勇善戰的鐵的隊伍，關系到企業生死存亡的問題。

研究開發了本課程旨在于通過對各種問題的實際發生案例進行分析、交流、分享與傳播，讓參訓學員掌握團隊建設的方法與技巧，體會和理解執行力的意義與提升的方法，來有效提高企業管理者的團隊管理及執行能力。

課程指引：

培訓中采用“全員參與＋互動演練”，旨在參與中“悟道精髓”，演練中“得到實踐”

培訓中穿插“管理案例”，旨在通過“情境再現”，找出“問題根源”，得出“方法”

培訓對象：

XXX公司及各分子公司中生產管理人員（車間主任、工段長和班組長）

授課時間：

2017年6月日(6小時/天)09:00-12:00,14:00-17:00

課程大綱：

第一講：什么是領導力？——領導究竟與管理有何不同？

思考討論：現在的員工（90后）和以前有何不一樣？

案例分析：劉主任面對部門的工作該怎么辦？

1、急劇變化的21世紀需要什么樣的管理？

“GE的管理者要拒絕管理，學會領導”！

——通用電器CEO杰克?韋爾奇

“偉大的機構不是管理出來的，而是領導出來的”！

——IBM前總裁郭士納

2、領導與管理的區別

A、領導是影響個人或團體行為而作出的各種努力

B、管理是與他人合作和通過他人來實現組織目標的過程

C、卓越的領導具有領導力需具備權力+影響力

3、成功的領導者所具備的技巧

A、了解下屬過去的行為

B、預測下屬未來的行為

C、指導、轉變、控制下屬的行為

分享與討論：你在年中總結會意外獲獎后會做什么？

第二講：不同情境中的不同領導方式——提升領導力

討論：你喜歡用什么樣的方式領導部屬？

——發現你自己的管理風格？

1、不同領導風格及特點

A、告知型領導風格：工作行為高，關系行為低

B、推銷型領導風格：工作行為高，關系行為高

C、參與型領導風格：工作行為低，關系行為高

D、授權型領導風格：工作行為低，關系行為低

現場測試及演練：管理者的領導風格類型？

2、不同員工的準備狀態及特點

A、能力高、意愿低

B、能力高、意愿高

C、能力低、意愿高

D、能力低、意愿低

現場測試及演練：如何區分部屬不同類型？

3、領導在不同狀態下的行為模式

A、我們溝通，我決定，你來做！

B、我們溝通，我們決定，你來做！

C、我決定，你來做！

D、你決定，你來做！

現場測試及演練：能力高、意愿高的王強該如何領導？

第三講：認識執行力——按質按量完成任務

分析與討論：挖井的這位員工執行力如何？

1、認識執行力——意愿、能力和程度（結果）

2、組織中的各種執行不力的形式

A、拖拉、死板、反復、推諉

B、因人而異、多頭指揮、形式主義

3、為什么執行難？——原因分析

A、把制度當形式、把目的當目標

B、把別人當自己、把結果當過程

C、把績效當唯一、把個人當團隊

案例分析與討論：某老板如何處理大量遲到的難題？

案例分析與討論：多頭指揮給團隊帶來了什么問題？

第四講：團隊執行力打造——建立卓越的團隊

思考與討論：誰是團隊執行的第一力？

案例分析與討論：王強為何每天工作總是悶悶不樂？

1、引導員工樹立正確的觀念——激發動力

——我每天到底在為誰而工作？

——我為何得不到提拔？

——在工作中多干點活真的吃虧嗎？

2、抓住三個關鍵點——盯、練、逼

A、主管不停的問：你們都聽懂了嗎？

B、主管不停的做：檢查、調整、鼓勵

C、主管不停的看：表情、報表、績效

3、訓練計劃力、溝通力、激勵力

4、建立執行的有效機制——優良文化的形成

分析與討論：和尚分粥給我們的啟示？

——清晰的流程、明確的責任、有效的激勵

5、不同情況下制度執行給管理者的思考？

A、究竟是制度第一？還是“能人”第一？

B、是個人“面子”大？還是制度說了算？

案例分析與討論：溫州某電器公司發生遲到的事。。。

案例分析與討論：海爾張瑞敏的企業文化的建立。。。

第五講：現場與學員進行互動環節——課程總結及問題答疑

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