領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)訓(xùn)--銀行沙龍策劃與組織

課程大綱

第一講：案例分享：深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”

案例分享：交通銀行理財沙龍

第二講：銀行沙龍活動項目組分工與協(xié)作

各崗位職責與關(guān)鍵任務(wù)

各崗位關(guān)鍵點控制

如何與第三方公司協(xié)作運營沙龍

第三講：銀行沙龍的主題與冠名

沙龍冠名的系統(tǒng)化思維

常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法

常規(guī)沙龍主題與命名

第四講：高端客戶邀約技巧

產(chǎn)品與客戶的適配

客戶邀約方式與技巧

如何防止客戶缺席

如何防止客戶品質(zhì)不高

第五講：場地的選擇、布置與工具

沙龍場地的選擇

沙龍場地的布置

沙龍場地的物料

第六講：銀行沙龍實施的現(xiàn)場管理

接待、簽到及引領(lǐng)管理

物料、設(shè)備及文檔管理

抽獎環(huán)節(jié)的設(shè)計

互動環(huán)節(jié)的設(shè)計

孩子與家長的分離管理

授課過程管理

客戶挽留管理

現(xiàn)場營銷管理

成交氛圍塑造

已成交客戶簽單管理

第七講：講師授課的流程與要點

講師的篩選與培訓(xùn)

授課中的軟營銷

如何挖掘客戶痛點

第八講：現(xiàn)場營銷的五個關(guān)鍵溝通技巧

建立信任

挖掘需求

產(chǎn)品介紹

異議處理

交易促成

第九講：后期跟蹤與客戶維護

沙龍結(jié)束后的項目會議

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