渠道連鎖內(nèi)訓--渠道管理全攻略

培訓意義：

·充分認識渠道管理的重要意義和有效手段

·學習和掌握構建、管理、運作銷售渠道的各種方法和技巧

·幫助公司發(fā)展自己的渠道銷售戰(zhàn)略，提高銷售團隊的銷售業(yè)績

Target Audiences

培訓對象：

渠道主管、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管渠道銷售的副總裁

建議人數(shù)：

50人內(nèi)

Key Contents

培訓要點：

**天

渠道管理的主要對象及重要意義

2經(jīng)銷商的定義

2經(jīng)銷商的特性

2經(jīng)銷商的主要類型及其優(yōu)缺點

2經(jīng)銷商在市場中發(fā)揮的積極作用

2渠道管理的重大意義

渠道中經(jīng)銷商的科學選擇與發(fā)展

2明確選擇的目標與原則

2獲得潛在經(jīng)銷商名單

2經(jīng)銷商的資格鑒定

2經(jīng)銷商分銷渠道的優(yōu)劣勢分析

2經(jīng)銷商選擇的策略與實用模式

2分銷渠道的設計

渠道銷售中賒銷風險的有效控制

2信用、賒銷的定義和作用

2賒銷管理在渠道銷售中的重大意義

2中國商業(yè)風險環(huán)境及信用現(xiàn)狀

2中國渠道市場賒銷的三種表現(xiàn)形式

2渠道賒銷的正確方法和步驟

2渠道銷售中應收帳款的有效管理與監(jiān)控

分銷渠道的設計與管理

2分銷渠道的概念、結構與類型

2分銷渠道的重要功能

2分銷渠道的設計

2渠道成員的激勵

2正確認識和處理渠道沖突

2正確處理渠道沖突

第二天

渠道中經(jīng)銷商的日常管理與監(jiān)控

2針對銷售額的有效監(jiān)控

2針對經(jīng)銷商回款的有效監(jiān)控

2幫助經(jīng)銷商了解企業(yè)的政策

2科學指導經(jīng)銷商的商品陳列

2合理調(diào)配經(jīng)銷商的庫存

2與經(jīng)銷商一道制訂客戶訪問計劃

2經(jīng)銷商資料的整理和完善

2學會與經(jīng)銷商共同成長

經(jīng)銷商管理的八大誤區(qū)

2廠商可以從根本上解決經(jīng)銷商（渠道）沖突

2經(jīng)銷商數(shù)量越多越好或越少越好

2經(jīng)銷商渠道越長越好或越短越好

2經(jīng)銷商實力越強越好

2經(jīng)銷商網(wǎng)絡覆蓋面越廣越好

2選好經(jīng)銷商**關鍵，其他不用去關心

2供貨價格越低越好，其他不用去考慮

2經(jīng)銷商渠道建成后，至少幾年不用去調(diào)整

渠道終端的有效推廣與促銷

2渠道促銷的含義及特點

2渠道促銷的作用

2企業(yè)促銷計劃的制定

2渠道促銷活動存在的問題及解決思路

Program Implement approach

培訓方式：

l技巧講授、實例驗證

l特點：系統(tǒng)性，實用性強、興趣、參與、互動、提升

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