渠道連鎖內訓--互聯(lián)網時代的銷售渠道建設

目標學員：

企業(yè)家、企業(yè)營銷負責人、市場與銷售管理人員等

課時：1天

課程目標：

-了解互聯(lián)網時代銷售工作的特點與挑戰(zhàn)

-學習新形勢下銷售渠道的原則與策略

-掌握不同渠道的建設步驟與注意事項

-掌握互聯(lián)網時代傳播與營銷的四合一模式

課程形式：

講授、視頻、案例、研討等

課程大綱：

一、互聯(lián)網時代的營銷挑戰(zhàn)

工業(yè)時代的特征

-層級化

-企業(yè)是個大機器

-行業(yè)細分（批量化、體制化、邊界化）

-物質極度多，精神層面極度少

互聯(lián)網時代的特征

-平等（知識、信息）

-大數(shù)據

-個性化訴求

-無邊界化

互聯(lián)網時代的營銷挑戰(zhàn)

-信息透明化

-渠道扁平化

-城鄉(xiāng)一體化

-傳播社交化

二、互聯(lián)網時代的渠道戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略定位

-營銷的三個時代（工廠時代、市場時代和心智時代）

-特勞特/李斯的“定位”理論

-營銷戰(zhàn)略定位的四大步驟

互聯(lián)網時代渠道戰(zhàn)略的三原則

-效益**大

-成本**小

-自運轉

銷售渠道的長期、中期和短期戰(zhàn)略

-站在未來看現(xiàn)在

-現(xiàn)在為將來作準備

三、銷售渠道的分析與選擇

傳統(tǒng)的銷售渠道模式及特點

-分銷渠道

-項目渠道

-大客戶渠道

-零售渠道

-OEM渠道

-電子商務

-其它渠道

互聯(lián)網時代銷售渠道的選擇

-全行業(yè)、跨行業(yè)分析

-打破行業(yè)邊界設計渠道

-資源的眾籌與眾享

-銷售渠道的跨越與融合

四、銷售渠道的建設

各傳統(tǒng)銷售渠道的建設路徑

部分傳統(tǒng)渠道的典型銷售步驟

-分銷渠道的銷售網絡

-項目型銷售的漏斗系統(tǒng)

-大客戶銷售的九言真經

-零售渠道的布點和促銷

不同渠道之間的互生互化

-渠道扁平化

-渠道去邊界化

-不斷優(yōu)化，適應變化

五、互聯(lián)網時代的傳播與營銷

品牌傳播的種子原理

-靠利他

-靠受益

-靠口碑

互聯(lián)網時代的四合一營銷模式

-以文化為驅動

-以平臺整合資源

-以導師為傳播核心

-以產品為載體

大數(shù)據的收集與利用

六、回顧與總結

要點回顧

答疑

總結

企業(yè)渠道連鎖內訓銷售渠道建立培訓課程銷售渠道管理培訓課程