物流采購內(nèi)訓(xùn)--采購成本分析與控制

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)

1.1供應(yīng)商的市場地位及渠道/技術(shù)等所處狀態(tài)分析

（“知彼”之一）

1.2供應(yīng)商對你的感知及銷售策略分析

（“知彼”之二）

1.3供應(yīng)商的定價策略“三原則”

1.4互動演練：一個別針能換來一套別墅嗎？

供應(yīng)商正對不同客戶的報價

1.5不同行業(yè)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)情況簡介

1.6采購成本的構(gòu)成因素

1.7不得不考慮的采購機(jī)會和采購風(fēng)險因素

1.8降低采購成本的最佳時機(jī)

1.9案例分析：采購人員也有許多被動/尷尬的時候

2不同采購品項的采購成本控制方法

2.1用供應(yīng)定位模型將所有的采購品項定位

（“知己”之一）

2.2有效的采購產(chǎn)品管理和成本控制方法

2.3采購成本與采購風(fēng)險的平衡處理

2.4差異化和非差異化企業(yè)不同的采購成本控制方法

（“知己”之二）

2.5“砍價”前的采購報價評議

如何建立成本結(jié)構(gòu)模型（案例分析）

產(chǎn)品的生命周期成本

最低價格法（案例分析）

加權(quán)平均法（案例分析）

最低所有權(quán)總成本（案例分析）

價值評估法（案例分析）

2.6一種可以推測供應(yīng)商成本的有效方法

2.7爭取到理想價格的幾種談判方式

2.8不可忽視的過高采購費(fèi)用及隱患

2.9幾種對供應(yīng)商的懷疑：

價格虛高？

服務(wù)漏項？

質(zhì)量會有波動？

交貨會及時嗎？

說明：缺乏對供應(yīng)商的基礎(chǔ)考察——供應(yīng)商評估

3如何評估與初步選擇供應(yīng)商

3.1供應(yīng)商能力的評價

3.2供應(yīng)商積極性的評價

3.3供應(yīng)商績效考核方法

3.4供應(yīng)商等級分類和使用

4采購成本分析方法介紹

4.1如何預(yù)先知道供應(yīng)商的成本

4.2估計成本計算的流程

4.3直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系

4.4確定成本的方法

4.5如何通過成本和消耗量計算材料費(fèi)

4.6如何通過加工費(fèi)率和時間計算加工費(fèi)

4.7價格的詳細(xì)項目和計算方法

4.8如何制作一個成本報表

4.9歷史數(shù)據(jù)和佐證信息的價值

5如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策

5.1為何在產(chǎn)品設(shè)計階段采購人員就要加入

5.2不同情況下的不同詢價方法使用

非正式詢價（邀請報價）

正式詢價

招標(biāo)法（公開招標(biāo)/限制招標(biāo)/兩階段招標(biāo)）

5.3 VA/VE方法的使用

5.4演練：廣告價格終于降下來了！

5.5數(shù)量折扣的使用

5.6價格與支付方式的結(jié)合使用

5.7被迫進(jìn)行替代品的尋找

5.8大宗商品的價格策略及風(fēng)險規(guī)避

6如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險

6.1國際結(jié)算中票據(jù)的風(fēng)險防范措施

6.2固定價格法/變動價格法

6.3價格指數(shù)法

6.4市場聯(lián)動法

6.5公式法

6.6成本加酬金法

6.7供應(yīng)鏈整體運(yùn)營成本最低法

7基于不同定價模式的購買策略

7.1采購風(fēng)險與供應(yīng)商的關(guān)系

7.2日常品項采購的購買策略

7.3杠桿品項采購的購買策略

7.4瓶頸品項采購的購買策略

7.5關(guān)鍵品項采購的購買策略

7.6套期保值

7.7產(chǎn)品生命周期與成本管理

8采購聯(lián)盟介紹

8.1身邊的許多聯(lián)營啟示

8.2采購人員的市場聯(lián)盟本質(zhì)

8.3采購聯(lián)盟的最大優(yōu)勢——降低價格

8.4采購聯(lián)盟方式間接

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