物流采購內訓--戰略采購實施五步法

課題背景：

存量時代，企業對采購供應鏈有什么新要求？

供應商博弈力越來越強，采購方如何應付？

為何以往供應商策略，如今不再湊效？

面對缺貨、漲價的壓力，企業該如何應對？

面對越來越嚴格的環保壓力，如何應對？

物料品類越來越多，物料種類如何瘦身？

為何采購永遠滿足不了內部客戶的需求？

課程目標：

●提升公司戰略視解理解戰略采購，能夠制定公司戰略采購方案；

●深入識別企業采購與供應鏈中的風險與制定應對策略；

●學會分而治之的管理思維，運用物料供應商分類的工具；

●學習品類管理技術，提升策略與情景適應性；

●掌握供應商生命周期管理方法，提升供應商管理效率；

●精通采購成本管理64種方法；

●運用項目管理方法實施戰略采購，從知識獲取到價值實現。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：生產制造業研發、SQE、IQC、尋源、采購、工程、計劃、生產等從業人員

課程方式：案例討論、視頻解析、小組風暴、群策群力、角色扮演

課程人數：40人以內

課程大綱

第一講：戰略采購發展演變路徑與應對

導入：采購為何努力加倍，績效仍難提高？

1.何為戰略？為何需要戰略采購？

2.企業戰略與供應鏈戰略、戰略采購的邏輯關系

3.戰略采購的定義與流程

4.企業戰略分析—波特三種企業戰略

5.供應鏈戰略分析—李效良模型

6.戰略采購發展演變史—交易型、成本型、綜合型、領導型

案例：神華能源的采購進化史：從信息集中—物流集中—獨立核算—市場化運營演變

第二講：戰略采購制定

一、戰略采購目標

1.資本利用率

2.成本降低率

3.準時交付率

二、戰略采購目標制定的四原則

1.匹配原則

2.動態原則

3.分類原則

4.結果導向

三、戰略采購組織規劃

1.“采”與“購”分開

2.采購內部的職責分工：T-C-Q

3.采購內部KPI分配

四、建立采購決策委員會

五、組織架構的四種形式

六、供應商基數規劃與供應商數據庫

七、采購支出分析

1.收集數據：5W2H

2.數據清理的目標：去除重復、驗證數據真偽、統一定義數據等

3.分析數據的目標及維度

4.找出支出費用多的物料：80-20原則

八、供應商支出分析

九、戰略采購信息化SRM

案例：宜家家私采購支出分析

案例：東莞迪普特運用SRM降本增效的實踐

第三講：戰略采購的實施

一、物料品類細分

1.定義采購類別

2.采購類別的基本特性

3.了解采購類別的市場

4.建立供應商庫

5.搜尋并篩選潛在供應商

6.建立評估標準與方法

7.建立合格供應商庫（優選-合格-潛在）

1）制定采購策略——卡拉杰克結構矩陣

a關系

b流程

c風險

d談判

e合同

2）確定實施路線——內部優勢運用、外部優勢創造

3）供應商分類分級——供應商橫向分級供應商縱向分級

4）實施供應策略

5）執行采購交易

6）持續跟蹤與改善

8.采購持續跟蹤改善方法論

9.供應商績效的審視與復盤

10.供應商績效改善計劃

11.戰略采購成功實施5大條件

12.供應商整合流程

案例：山東六合新希望的大宗物資、設備備件、包裝耗材、辦公勞保采購策略有何不同

案例：山東某大豆深加工通過供應商整合實現降本目標

第四講：戰略采購的實施風險與應對

1.戰略采購的風險識別

2.戰略采購風險控制的步驟

3.風險管理評估框架

案例：宜家家私惠州OEM商在實施品類策略過程中的挑戰與應對

第五講：戰略采購體系的持續改善

1.采購的平衡積分卡

2.戰略采購實行的方法論

3.戰略采購實施的平衡輪

4.戰略采購實施的績效復盤

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