市場營銷內訓--5G時代下的新媒體創新營銷

課程大綱

第一篇：了解新媒體運營與營銷

案例導入：解碼國貨美妝品牌—“完美日記”的流量密碼

第一講：認識新媒體

一、了解傳統媒體與新媒體

1.傳統媒體“昨日黃花”

2.新媒體“大勢所趨”

研討：新媒體的優勢——總結新媒體四大優勢

二、新媒體運營的三大維度

工具：新媒體運營全景圖

維度一：內容生產

維度二：內容分發

維度三：內容變現

案例：科勒廚具旗下佳德品牌新媒體運營案例分享

三、新媒體營銷主流平臺

1.微信：中國社交領域絕對的絕對霸主

2.微博：活躍用戶量穩定增長

3.今日頭條：新聞客戶端的新晉貴族

4.BAT：積極布局內容分發客戶端

5.抖音：以抖音為首的短視頻流量變現的異軍突起

四、新媒體營銷的目的（成交）

分享：為Z世代搭建新型營銷矩陣——新媒體營銷助伊利業績“破圈”增長

第二講：新媒體運營營銷思路與運營流程

一、新媒體營銷創新思維“獨孤九劍”

1.總決式：流量思維

2.破劍式：內容思維

3.破刀式：平臺思維

4.破槍式：大數據思維

5.破索式：社交思維

6.破掌式：IP思維

7.破箭式：跨界思維

8.破氣式：產品思維

9.破鞭式：社群思維

案例一：廚衛頭部品牌美大集成灶，如何玩轉新媒體營銷

案例二：雅蘭床墊新媒體營銷案例——“雅蘭睡眠日”策劃解析

二、新媒體運營的五大邏輯

導入：新媒體平臺與新媒體運營工具使用操作

邏輯一：八步打造好標題

邏輯二：爆款內容寶典

邏輯三：文案點石成金

邏輯四：用戶經營“吸睛大法”

邏輯五：新媒體運營數據分析拆解

工具：新媒體運營常用工具百寶箱

案例：20元小酒賣出3億年銷售額，江小白用新媒體實現了完美逆襲

實操：企業新媒體運營規劃方案

三、新媒體營銷心法（IP打造與策劃）

案例導入：國風爆品的IP之路：花西子的新媒體營銷策略

1.新媒體打造IP“五部曲”

第一步：挖掘品牌“獨特點”

第二步：拿捏用戶“興奮點”

第三步：包裝形象“有趣點”

第四步：說個故事“曲折點”

第五步：高頻互動“親密點”

案例：打造“冰雪奇緣”的浪漫和邂逅——廣州萬達旅游城新媒體營銷拆解

2.企業IP定位及商業規劃

研討：新媒體下的國潮IP新文化——“故宮文創”火爆背后的營銷策略

實操：用新媒體思維策劃企業IP（落地方案）

第二篇：新媒體運營三大主要平臺的“道法術”

平臺一：微信公眾號

導入：用淘寶爆款思路打造一個NB的微信公眾號

一、打造爆文

1.真實感：塑造閱讀情境，制造共鳴，產生價值驅動

2.閱讀視角：文字是死的，故事是活的，活的故事才能吸引人看

3.塑造壁壘：越獨特的公眾號，越有競爭力

4.制造議題：找到用戶的需求很難，但找到用戶的議題就容易

5.人物故事和細節刻畫：你的文章與爆文之間，可能缺乏了這兩個點

二、打造爆號

1.以平臺思維做推廣

2.以電商思維做引流

3.以數據思維做運營

三、爆款選題3大邏輯

1.關注度：受眾人群的多寡、痛點程度的大小

2.價值感：情感共鳴、新鮮資訊、顛覆認知、解決問題

3.追熱點：定位要準、速度要快、角度要新

案例研討：海底撈公眾號運營的核心秘籍！

實操：企業公眾號自檢分析

平臺二：抖音

導入：借勢抖音打造品牌超級爆款

一、選爆品：抖音爆款選品三角模型

1.好名字

2.好故事

3.好賣點

二、好內容：短視頻4T內容法則

1.吸引力：黃金3秒

2.信任力：人設IP

3.誘惑力：賣點表達

4.行動力：引導轉化

三、擅投流：抖音流量七段論

四、爆款短視頻的4個基本原則：算法是否認識你，用戶是否喜歡你

1.“你是誰”比“你發什么”更重要

——賬號定位具有清晰的邊界，盡量單一

2.發布時間沒有最好只有適合

——精準內容，精準推送

3.發布頻率越穩定越好

——提高權重，持續輸出

4.積極參加熱門挑戰

——提高推薦機會，“高仿”的也受追捧

案例研討：看招商銀行抖音矩陣號如何“合力”圈粉千萬

平臺三：微博

導入：三步打造微博爆款活動

1.天時：找準上線時間點，等于找到了免費的流量源

2.地利：推出有趣好玩的創意活動，讓用戶被你牢牢吸引

-創意獎品——尋找噱頭是設置獎品的首要任務

-創意玩法——刺激用戶“爽點”

3.人和：找藍V朋友一起打造這場活動盛宴

案例研討：微博賦能蘭蔻重構爆品新營銷

實操：企業微博活動策劃

附加分享：企業新媒體營銷全網推廣多形式推廣

1.小紅書內容種草與推廣：產品想種草，圖片要精美

適用：快消、美妝、時尚、美食、旅游等

2.知乎問答話術技巧：知識分享，實用干貨

適用：金融、保險、教育、3C、互聯網等

3.輕松玩轉朋友圈營銷：賣的是信任，真誠為先

適用：快消、新零售、保險理財等

4.KOL達人推廣和營銷：口碑傳播，達人影響力

適用：時尚快消

5.B站營銷：Z世代年輕人群營銷新陣地

適用：3C數碼、理財保險、互聯網、教育、汽車等

實操：制定企業新媒體營銷推廣計劃

課程總結，答疑解惑

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