市場營銷內訓--0基礎玩轉短視頻

課程大綱

第一講：短視頻思維認知篇

互動導入：為什么一定要做短視頻?

一、短視頻的概念及發展

1.短視頻與長視頻的區別

2.短視頻的發展趨勢及優勢特點

3.短視頻主流平臺介紹

1）抖音——內容創作為王，向上兼容

2）快手——老鐵經濟，家族文化

3）微信視頻號——基于微信生態圈的內容分發平臺

4.短視頻變現方式

方式一：短視頻廣告

方式二：短視頻帶貨

方式三：點擊播放分成

二、短視頻創作的基本特征

1.短視頻的創作類型（6種常見的熱門類型）

2.短視頻創作五部曲

組建團隊—內容策劃—拍攝短視頻—后期剪輯制作—選擇平臺進行發布

3.短視頻平臺機制與算法（智能分發、精準推薦、去中心化）

4.學習短視頻的三個誤區

誤區一：隨便拍也能拍出短視頻

誤區二：必須有高端設備才能做出好的短視頻

誤區三：拍出好作品一定有流量

探討：從短視頻創作類型中挑選一種進行深入了解并總結短視頻的特點

第二講：短視頻創意策劃篇

案例導入： 李子柒美好鄉村生活系列短視頻

一、短視頻的創意生產

1.形式：創意舞蹈、變身挑戰、搞笑劇情、模仿跟拍、創意剪輯、動畫特效

2.三步法：吸引關注—價值傳遞—激發轉化

3.5個原則：沖擊性、新奇性、包容性、滲透性、簡單性原則

4.常用思考方法：熱點話題關聯法、頭腦風暴法、聯想法、反向思考法、對標模仿法

實操：學員介紹自己的短視頻創意，對每組的創意進行指導

二、短視頻的策劃方法

1.選題策劃

1）三大關鍵因素：目標群體興趣、產品關聯標簽、有趣/熱點/好奇

2）引流技巧：從眾心理、權威心理、稀缺心理、虧欠心理

3）萬能標題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態詞

公式三：目標人群+提出問題+解決方案

2.短視頻的呈現形式策劃

真人出鏡、vlog、劇情演繹、PPT輪播動畫、才藝展示

3.短視頻的內容文案策劃

1）內容類型策劃

a產品類：直擊賣點，表述有趣

b劇情類：造梗，是一個強力武器

c口播類：打造IP，輸出價值

d品宣類：以情動人，能量滿滿

2）文案技巧

a開場：激發好奇，引起共鳴，利益誘惑

b內容：干貨輸出，有趣好玩，價值體現，感人肺腑

c結尾：一鍵三連，感性升，意外反轉，軟廣植入，總結提煉

3）轉評贊高的短視頻解析（美好能量/人性弱小/違背道德）

案例：四川丁真的案例

實操：小組分組，以PPT形式對短視頻策劃進行匯報，根據創意提供指導建議

三、短視頻的腳本撰寫

第一步：框架搭建

第二步：主題定位

第三步：人物設置

第四步：情節線索

第五步：視聽語言運用

工具：短視頻腳本大綱

案例：高點贊短視頻腳本拆解分析

實操：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本

第三講：短視頻拍攝制作篇

一、短視頻主創團隊搭建

1.導演：短視頻導演應該具備的能力模型

2.攝影師：短視頻攝像應該掌握的拍攝原則

3.演員：演員VS素人

4.編劇/文案：從選題到劇本的方法論

5.剪輯師：短視頻后期的基本操作

互動：角色扮演，每小組進行分工課后協作完成一個小短片，課程結束后進行評獎

二、短視頻制作前期準備（環境、布場、道具、人物、腳本）

三、短視頻拍攝技巧

1.5個景別：遠全中近特寫

2.7大運鏡：推拉、橫移、橫搖縱移、跟隨、升降、環繞

展示：拍攝構圖的8個技巧

實操：學員用手機完成推拉搖移學運鏡

3.三種常見拍攝技巧：vlog、真人口播、劇情類拍攝技巧

案例：不同行業拍攝技巧解析

實操：每個小組按照分工，選擇一個短視頻類型進行拍攝

四、短視頻剪輯技巧

案例導入：火遍全網的 張同學土味農村生活系列短視頻剪輯思路解析

1.短剪輯解析：用故事思維進行短視頻剪輯

圖表：剪輯流程圖

2.快速上手的3種短視頻剪輯方法：節奏卡點、動作銜接、熱門特效

3.短視頻BGM（音樂）應用技巧：選對BGM事半功倍

4.大片既視感的短視頻剪輯的技巧：變速、節奏、層次、轉場、簡練

5.主流短視頻剪輯軟件運用解析：剪映

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

實操：每個人用剪映剪輯制作15秒小短片

第四講：短視頻運營實戰篇

導入：抖音短視頻運營與實戰

一、抖音平臺認知

1.抖音五大特點

用戶多、流量準、傳播廣、變現快、成本低

2.抖音短視頻的機制和算法

流量推薦機制、視頻審核機制、偏好算法機制、權重養號機制

3.抖音賬號的注冊和搭建（個人賬號、企業藍V賬號）

4.抖音賬號的運營步驟和流程

實操：學員根據企業的特點完成企業抖音號的搭建和包裝

二、抖音賬號定位策略

1.商業定位：運營短視頻最終要達到的目的

2.用戶定位：找到企業抖音號的精準粉絲

3.類型定位：目標受眾愛看的內容及表現形式

4.人物定位：人物設定能吸引目標客戶成粉絲，并能煽動粉絲！

5.內容定位：輸出內容必須能吸引目標客戶并進行流量成交

實操：學員根據企業情況完成企業賬號的五大定位

三、抖音賬號運營策略

1.判斷抖音賬號成功的五大標準

點贊量、評論量、轉發量、播放量、關注量

2.優質賬號的五大共性

記憶點高、價值度高、共鳴性高、代言性高、娛樂性高

3.“三步”提升賬號價值度

第一步：粉絲粘度——自身粉絲互動頻度

第二步：話題權重——同行業話題排名

第三步：內容時效——緊貼熱門

4.抖音漲粉引流策略（賬號名字、GBM音樂、熱門話題、算法機制）

5.do +的投放機制和方法

案例：超百萬粉絲企業抖音號案例拆解

四、解密企業抖音號漲粉技巧

1.多維提升視頻質量，促進短視頻破播放

2.只有優質內容，才有高度關注

1）將“內容為王”貫徹到底

2）“抱大腿”蹭熱度，增強企業影響力

3）穩定更新+持續輸出=粉絲增長

4）重要事情說三遍：原創、原創、原創

3.搭建企業矩陣號，合力營銷集中引爆

1）企業抖音矩陣號搭建形式

2）企業抖音號矩陣的4種常見玩法

a獨立的抖音號之間互相客串

b打造畫風一致的系統賬號

c家庭自成矩陣，或塑造家庭人設

d從一個爆款IP，發展為細分內容

案例：樊登讀書，幾百個矩陣賬號，粉絲過億的運營

以組為單位短視頻作品匯報及評選、頒獎

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