市場營銷內訓--揭秘爆款短視頻營銷的打造心法

課程背景：

短視頻平臺抖音、快手、B站、火山等平臺目前已成為用戶熱門互聯網娛樂工具首選，相較傳統企業砸廣告的方式在失效，取而代之的是，通過短視頻來迅速吸引流量，擴大知名度，更高效的銷售產品。

2021年，短視頻有8.8億受眾，你的產品和品牌可以通過短視頻迅速傳播，這種低成本、高效率的傳播方式，就是最高級的營銷方法。我們經常說“落后就會挨打”，其實商業市場也是這樣，如果不能順勢而為，不能用先進的方式來營銷。本門課程結合企業短視頻的價值輸出和玩法內容，為企業展示短視頻平臺的新玩法與企業的結合，現場講解，讓企業現學現用，能夠讓企業根據本門課程方法論持續創作。

課程收益：

了解各個平臺的調性和風格，并能使學員掌握抖音、快手等平臺推薦機制和相關算法，明晰短視頻行業的規則特點，能夠進行更有針對性的視頻創作；

熟練運用課程中的實用技巧，讓學員“聽得懂、學得會、拿的走”，能夠更清晰企業短視頻的打造及價值定位；

懂得短視頻變現的方法技巧，學會制作商業化短視頻腳本及拍攝等專業技能；

現場制作出1-3部優質短視頻，并可在后期依靠本課程方法論持續創作。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：傳統企業中高層團隊、企業主、短視頻負責人、營銷相關的管理人員

課程方式：互動討論+案例分析+模型講解+實操演練

課程大綱

第一講：短視頻營銷底層邏輯揭秘

導入：短視頻是經典互聯網終極營銷形態

一、短視頻營銷認知：流量變遷

案例：一條漲粉45萬的自我介紹

二、企業創新營銷手段：短視頻營銷

1.極低成本的產品宣傳

案例：安慕希的爆火

2.極具顛覆性的品牌營銷

案例：花西子/完美日記的異軍突起

3.極其精準的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機

三、企業短視頻從業者必備：底層思維

1.用戶思維：把吃瓜群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

2.傳播思維：只有能夠主動讓用戶傳播的內容才是好內容

3.IP思維：把你的產品和品牌賦予人性

模型：四有社交貨幣模型

第二講：短視頻初期規劃

對比分析：抖音、快手、小紅書、視頻號、B站等視頻平臺用戶分析

一、抖音與視頻號算法對比分析

1.抖音的推薦及算法機制：8大流量池賽馬機制，5個行為算法機制

2.視頻號算法機制：熟人社交+弱算法機制

總結：抖音的人群載體與使用需求量更大

二、抖音的人群特征及消費偏好分析

三、細分鎖定用戶，進行賣點定位

1.痛點診斷

2.痛點評估

3.價值凸顯

4.提煉賣點

演練：對寶媽群體進行賣點定位

案例：最壞的教育博主

工具：STP分析法

四、個人IP打造

1.個人IP的五種類型：領袖、教練、專家、前輩、朋友

2.根據自我性格測試選定IP風格

3.建立自己的個人IP標簽（價值標簽、形象標簽、內容標簽）

研討分析：5種IP風格的代表人物

案例：冬奧吉祥物冰墩墩的迅速走紅

演練：身份標簽全景圖

第三講：短視頻文案創作秘籍

一、選題：選題決定了覆蓋人數

1.知識點選題：建立日常選題知識素材庫

工具：推薦1個跨平臺的素材庫管理軟件

案例：《飛碟說》的百科類視頻分享內容

2.疾走選題：借鑒爆款選題

互動：銀行職員《先生請出山》舞蹈視頻

3.混搭選題：針對用戶偏好交叉分析

案例：知名播主房琪的短視頻選題

4.蹭熱點選題：借熱點蹭熱度

案例：我一條近千萬瀏覽量的蹭熱點視頻

工具：追蹤熱點及挖掘熱點的3個工具

二、腳本撰寫：腳本是決定了視頻的生命力

1.關鍵釘模型：一目了然過程內容

運用：過程展示類視頻

視頻案例：怎樣做一條魚？

2.拉清單模型：與用戶進行互動交付

運用：任何一種類型視頻模式

分享：我是如何撰寫職場類視頻腳本的

3.漢堡包模型：深度展示人設觀點

運用：觀點輸出類視頻

案例：如何把一個社交常識拍成一個爆款？

4.開藥方模型：預設場景提升成交意愿

運用：知識分享、賣貨類視頻

廣告案例：一招減掉小肚子，你信不信？

三、金句制造：金句決定了視頻的情緒體驗

1.黃金三秒開場金句，提升完播率

方法：懸念法、收益法、反識法、聚焦法、場景法

演練：5種開場金句模型

2.極品收尾金句，升華情緒價值，提升轉發點贊

方法：ABBA法、ABAC法、同源法、反差法、類比法、二分法

演練：6種收尾金句模型

工具：附送800條金句庫

第四講：六大維度快速提升鏡頭表現力

維度一：娛樂感

1.道具娛樂化：運用道具提升鏡頭觀感

案例：熱門短視頻“光劍效果”爭相效仿

2.形式娛樂化：將不同場景的形式混搭

案例：熱門抖音玩法“光雪變裝”視頻

3.情節娛樂化：制造有曲折故事感的視頻

案例：娛樂感視頻爆款公式

維度二：對象感

技巧1：假借修真（假想快速入鏡）

技巧2：定神心法（解決眼神渙散問題）

3.磁場共振：穿越屏幕，制造同框交流感

演練：找到對象感的3個技巧

維度三：提升視頻節奏感

1.利用耳蟲效應，選取魔性背景音樂

2.無聲勝有聲的口播技巧

3.利用聲音凹造型

工具：AI識曲軟件

演練：一句口播臺詞，如何表達出不同的7種情感？

維度四：模仿力

1.表情模仿：關注五官變化，你也能拿奧斯卡

2.語調模仿：尋找同頻紅人，啟發受眾共同記憶

3.動作模仿：程序化行為指標，不懼臨場發揮

維度五：感染力

1.八大情緒溯源，再也不怕真人出鏡時的僵化感

2.找到自己聲線的獨到之處，打造差異化表達

3.學會利用肢體制造趨同效應

演練：上鏡只用表情，各個成戲精

維度六：想像力（3種頂級鏡頭感制造機制）

1.錯配機制

2.隱喻機制

3.巔峰機制

演練：一個小技巧，瞬間提升學員鏡頭想象力

第五講：短視頻拍攝與運營（實操運用）

一、視頻拍攝與剪輯

1.拍攝設備準備與場景布置

2.文案工具及拍攝軟件使用

3.拍攝手法與基本知識

4.提詞器使用技巧

5.剪輯的基本操作

6.20秒自動生成視頻技巧

7.檢測文本違禁詞

工具：3款編輯軟件推薦

贈送：課后贈送剪輯線上課

二、短視頻運營（抖音）

1.企業矩陣賬號的搭建

2.dou+投放的7個技巧

3.高效吸粉的5個招術

4.5維數據提升指南（完播、點贊、留言、轉發、轉粉）

5.新手破播放的5個方法

6.抖音粉絲群的組建與運營

7.粉絲引流私域的秘法

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