市場營銷內訓--傳統企業的“互聯網+”爆款爆賣

課程大綱

第一講：爆品設計——讓你的產品天生驕傲

引言：市場上各種各樣的產品琳瑯滿目、五花八門，如果你的產品沒有致命一殺的絕技，即便你多會營銷都只是事倍功半，想要脫穎而出就必須打造爆款。

一、產品不好賣的原因

1.爆品設計的原則

1）痛—入手—找風口、找一級痛點、用互聯網數據分析潛力需求

2）爽—體驗—價格爽、體驗爽、面子爽

3）爆—傳播—口碑爆、參與爆、傳播爆

二、爆款產品三因素——一個極致的單品、殺手級應用、爆炸級的口碑效應

三、爆品的三個陷阱——不鋒利、不極致、行業質變

四、爆品打造時要設計的四個支點

1.賣點2.尖叫點3.傳播點4.價值點

五、打造爆品時必須的八個包裝

1.產品2.老板3.故事4.技術5.專家

6.概念7.品牌8.公司

六、爆品設計的四個產品組合設計

1.引流產品——用來引流、可以賠錢

案例分享：拼多多平板電腦9.9元

2.沙丁魚產品——用來留客，量大利潤低

案例分享：小米智能音響不到2塊錢純利，用來打造IoT生態

3.肥牛產品——用來打市場，利潤好、銷售大

4.大熊貓產品——用來增利潤，量少、利潤奇高

七、推動爆品的七個營銷工具

1.一句傳達價值的廣告詞

2.一分鐘打動人心的說辭

3.一套令人沖動的PPT介紹

4.一組顏值很高的海報

5.一支看了就愿意轉發的短視頻介紹

6.一篇看了就想買的閱讀10w+的軟文

7.一場網絡事件的營銷策劃

八、設計爆品必先了解的七個消費心理學

錨定效應、心理賬戶、狄德羅效應、避免損失心理、預期效應、曝光效應、羊群效應

案例分析：楊掌柜如何設計一款爆品實現突破！

學員練習：老板必須先是一個會設計爆品的產品經理！學員結合企業自身情況設計一款爆品

第二講：爆款引流——互聯網引流模式讓流量飛

引言：互聯網時代，流量就是力量、影響力就是生產力，沒有流量，再好的產品，只能呆在倉庫，在互聯網上傳統企業至少有13種引來精準客流量的模式！

第一招：買——投入低、產出高是關鍵

1.付費買流量

1）靠譜：今日頭條、抖音、廣點通、百度、直通車——大廠出品必屬精品

2）不靠譜：各種行業網站、各種官媒網站——架子大、實則流量低

2.實現投入低、產出高——數據分析是關鍵中的關鍵

1）首先學會分析數據：數據分析的各種指項—CPS、CPC、CPA、CPM、OCPM、ROI

2）其次學會分析問題：暴光少、點擊少、停留短/跳出高、咨詢/填單、成交少

3）最后學會解決問題

第二招：等——電商營銷，開好網店、做好推廣、坐等訂單

1.免費的搜索流量/重點重點重點

2.促銷活動流量

案例分享：天天特價/淘搶購/聚劃算

3.廣告—直通車/鉆展

4.大數據推薦流量

案例分享："猜你喜歡"/"千人千面"

5.達人推薦—KOL/KOC內容營銷

6.淘寶客—各流量平臺/抖音/快手

第三招：截——搜索營銷，截取客戶

1.免費SEO霸屏方法—搜出來整屏全是關于你的結果

1）自己的網站做SEO排名

2）站群矩陣做關鍵詞霸屏

3）用專業工具做關鍵詞霸屏

案例分析：巧婆婆醬肉包加盟如何實現霸屏？

2.四步搞定付費SEM推廣

搞清目標→巧設關鍵詞→巧設賬戶→數據分析

第四招：引——軟文營銷，帶來產品的爆賣或品牌的曝光

案例分享：3小時寫5000千字軟文150萬瀏覽，0廣告費，賣了370萬！

1.爆賣軟文寫作的四個套路

1）用講故事的方法寫軟文

2）用做分享的方法寫軟文

3）用做盤點的方法寫軟文

4）用逗人笑的方法寫軟文

2.軟文中巧妙植入廣告

3.寫抓人眼球的吸晴軟文標題

4.在軟文中激發強烈的購買欲望

5.用文字贏得讀者信任、打消購買疑慮

6.引導馬上、立刻下單/注冊/行動

第五招：自——自媒體營銷，短視頻你可以成為大媒體！

1.定位—賬號精準定位，吸引目標群體

2.知彼—讀懂抖音規則與優秀同行

3.創優—學習內容設計，創作優質短視頻

4.提升—源源不斷生產爆款短視頻

5.變現—廣告植入短視頻轉化變現

案例分析：

1）M豆&蜘蛛俠聯合推廣，163萬點贊，近億次播放

2）盒馬鮮生-我講解的到胃不？

3）光大銀行信用卡、光大銀聯抖音聯名卡、免年費白金卡，帶你打卡熱門美食&旅游目的地

4）懶貓nono58萬低粉，如何做到1.4億銷售額！

6.裂變—抖音矩陣運營

學員練習：在短視頻中加入廣告，把企業的純廣告拍成有意思的短視頻

第六招：炒——事件營銷，讓品牌或產品上熱點、一夜賣爆

1.炒牌

案例分析：喜茶如何炒成大品牌？

1）不斷創新產品刷熱度和時尚感

2）高顏值的店面和視覺設計

3）參與各種時尚圈

案例分析：衛龍-用逗比玩法迅速躥紅，硬是把5毛的辣條炒成5塊!

2.炒貨

案例分析1：高逼格炒作代表-牛油果

案例分析2：自黑炒作代表-嶗山白花蛇草水

3.炒人

1）炒創始人：羅永浩

2）炒行業老大：行業1116名的蒙牛捆綁老大伊利炒CP，炒成了第二

3）炒對手：雷軍和董明珠世紀賭約炒CP

案例分享：寶馬與奔馳。

4.炒事

1）借勢

案例分享：汶川地震時，王老吉一次捐款上億

2）造事

案例分享：杜蕾斯鞋套事件、支付寶的錦鯉事件營銷

第七招：秀——朋友圈營銷，秀成功、秀美，讓人們想追隨你

1.減少用戶抵觸心理

1）消除或減少目標阻礙

2）提供正當理由和價值

3）提前告知，減少操縱感

2.朋友圈營銷的進階玩法

1）利用流量平臺導流

2）打造“朋友+專家”的形象

3）文案要售賣“爽”的感覺

4）互推

5）把朋友圈打造成一個系統

案例分析：盤子女人坊第一攝像店的背后的3個秘密?

1）定位古風2）只做精品3）客戶朋友圈分享

第八招：裂——裂變營銷，微商/直銷

1.微商模式—互聯網+創新代理模式！

案例分析：一款代餐粉賣了上百億，159背后的微商裂變揭密！

2.直銷模式（需直銷牌照）

案例分析：從0到近千萬經銷商團隊背后，直銷模式的誘惑力在哪里？

3.級差模式

案例分析：年納稅21億，百億微商TST的級差模式為什么有讓人瘋狂？

第九招：毒——病毒營銷/分享經濟，讓人們主動傳播分享

1.那些營銷訴求可以采用病毒營銷

1）品牌宣傳2）產品推廣3）用戶增長

2.公眾傳播的驅動力

案例分析：拼多多拼團病毒營銷的三個核心點

1）有吸引力的病源體

2）幾何倍數的傳播速度

3）高效率的接收

第十招：換——異業聯盟，互相成就，讓別人成為你的流量入口

案例分析1：企叮咚、異業聯盟成就年銷500億的巨頭！

案例分析2：水床、異業聯盟

案例分析3：中國移動與今日頭條/抖音合作？

第十一招：粉——社群營銷

1.社群搭建與運營

2.打造百萬級粉絲大社群

3.鐵桿粉絲訓練手冊

4.打造有溫度/有個性/有文化的社群

5.打造社群品牌，增強成員榮譽感

6.形成社群生態圈，實現商業變現

案例分析：蘇小糖

第三講：爆款品牌——利用互聯網打造品牌

引言：品牌的重要性不言喻，用互聯網打造品牌可以從4個角度，即品牌的高度（公信力）、品牌的深度（與顧客的粘性）、品牌的寬度（知名度）、品牌的聯度（行業關聯）；

一、利用互聯網打造品牌公信力（高度）

1.打造品牌搜索形象—搜你的品牌/企業全是客觀正面的形象！

2.用媒體報道打造塑造品權威—權威媒體多角度報道企業！

3.打造互聯網口碑—讓網上全是客戶的正面口碑！

二、利用互聯網打造品牌與用戶的深厚關系（深度）

1.社群營銷和粉絲經營打造品牌與粉絲的關系

三、利用互聯網打造品牌的知名度（寬度）

1.DSP大數據營銷鎖定精準客戶進行品牌宣傳

1）客戶定位與分類—誰是我的意向客戶、目標客戶、核心客戶

2）客戶行為分析—分析不同客戶上網瀏覽會觸發的關鍵詞/行為并提交

3）各個平臺根據你設置的行為和關鍵詞給你匹配精準客戶

4）展示你的品牌宣傳信息

四、利用互聯網打造品牌與行業的關聯（關聯度）

第四講：爆款成交——線上或線下成交客戶

一、線上網站成交

1.成交型網站需要具體三大能力

1）吸引力—3秒內吸引客戶看下去

2）公信力—銷售97%解決信任問題，你說的客戶憑什么相信

3）行動力—讓客戶立刻、現在、馬上成交付費。

2.成交型網站的十六個關鍵要素

1）自我介紹2）賣點3）優勢4）說服邏輯5）內容呈現

6）生產過程7）成功案例8）客戶評價9）榮譽資質10）問題解答

二、線下會議營銷

1.會前邀約—各種邀約并用確保會議到場人數和質量

1）代理邀約2）員工邀約3）第三方電話團隊邀約4）互聯網工具邀請

2.會中成交—招商會議必須為結果負責，一切為了訂單

1）逛公司2）搞會銷3）促下單

3.會后追單—跟進沒有成交的、交了訂金的客戶