市場營銷內訓--讓數據和流量驅動新格局

【課程背景】

當前，新一輪科技革命和產業變革深入發展，數字經濟已經成為大勢所趨，受內外部多重因素影響，我國數字經濟發展面臨的形勢正在發生深刻變化。

數字營銷是企業數字化的主戰場，是繼互聯網、移動互聯網之后的主要營銷形態，是以數據資源為關鍵要素，以現代信息網絡為主要載體，以信息通信技術融合應用、全要素數字營銷轉型為重要推動力，促進營銷效率和效能提升。數字營銷發展速度之快、輻射范圍之廣、影響程度之深前所未有，正推動生產方式、營銷方式和服務方式深刻變革,改變營銷新格局。“十四五”時期，我國數字經濟轉向深化應用、規范發展、普惠共享的新階段，數字營銷將成為繼新零售之后企業和產業的新驅動。

企業如何順應宏觀大勢和產業發展趨勢，收集和挖掘消費大數字新的發展機會、實現企業績倍增？

如何挖掘并升級企業的核心優勢、定位企業數字營銷價值鏈中的核心價值？

如何設計數字營銷創新的模式、規劃自己的數字營銷路徑，實現彎道超車？

如何打造自己的私域流量新經濟，并持續做好運營

如何科學分析利用當下的新科技、新平臺？

這就是企業經營者及核心團隊目前面臨的最重要的課題，同時也是本課程的核心所在。

課程除了講理論、講趨勢，同時兼具數字營銷案例、數字營銷體系、數字營銷工具，以及實施路徑等，解決學員在企業數字營銷升級的過程中面臨的“不會做、沒人做、難持續”的三大難題，使企業踏上成功的數字營銷之路，實現企業價值的倍增。

【課程收益】

了解“十四五”數字經濟規劃以及當前企業數字營銷現狀和未來發展

掌握企業數字營銷概念及支點模型

掌握企業數字營銷的五個維度

掌握企業數字營銷的路徑規劃

掌握數據收集及運營，同時成功打造自己的私域流量池，確保實施落地的系統方法

掌握如何持續穩定并不斷升級自己企業的數字營銷系統

【課程特色】

系統，邏輯清晰；實戰，基于實踐；科學，科技賦能；投入，案例精彩

該課程在河北創新學會、貴州移動、南方電網已經多次返聘，并作為營銷和數字化必修課。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程時間】1-2天（6小時／天）

【課程大綱】

一、企業數字營銷要實現的價值是什么？

1、企業數字營銷的定義及與用戶大數據的關系

2、數字營銷的發展與企業價值創新的關系

二、“十四五”數字經濟規劃下企業面臨哪些機會與挑戰？

1、宏觀的數字經濟的機會點

全球疫情催生的數字經濟的新格局

數字新基建驅動數字經濟大發展的機會

產業數字化及數字產業化的挑戰與機遇

2、產業與商業環境的變化帶來了哪些機會點

產業升級帶來的挑戰與機會

技術發展所帶來的顛覆性的挑戰與超車機會

商業模式創新升級所帶來的挑戰與機會

案例：華為、美的、小米、醫渡云等

工具：支點模型

三、如何正確認識數字營銷？

1、營銷進化

電商：公共流量入口爭奪

微商：社群和社交電商

抖商：千人千面的大數據標簽和推薦

數商：依托數字科技與數字平臺的私域矩陣

2、什么是數字營銷？

1、數字營銷概念

2、與傳統營銷的區別

3、數字營銷依托的新科技

大數據是五臟六腑、云計算是脊骨骨架、人工智能是大腦中樞、5G通信是神經系統、區塊鏈是基因、物聯網感知系統

4、數字營銷當下比較常用的新平臺

騰訊系、阿里系、微博系、百度系、抖音系、快手系…

案例：母嬰新貴“孩子王”的逆襲帶給我們什么？

呈現方式：討論式互動（什么是企業數字營銷的核心？）

四、企業數字營銷實施路徑？

1、數字營銷的核心是營銷

所有營銷的核心都是營銷

形式和途徑進化，本質還是營銷

2、營銷的核心是支點

什么是營銷支點？

為什么支點比痛點更重要？

怎么打磨自己的營銷支點？

案例：賣茶葉的那么多，憑什么“小罐茶”脫穎而出？

3、支點之后才是定位

核心客戶？

核心需求？

核心路徑？

案例：如何利用開放性媒體做市場調研（微博、抖音、小紅書等）

4、產品升級的14個維度

解決方案升級

價值升級

互聯網升級

科技升級

生態升級

案例：滴灌的產品生態

5、最后才是數字科技

如何積累數據

調研：原始數據

爬蟲抓取，購買：標準數據

打標簽、建模型：運營數據

數據紅利：社會紅利和經濟紅利

如何運營自己的私域流量

企業如何做抖音營銷、公眾號等

其他平臺運營策略及規則

數字營銷案例提煉分析

品牌大廠數字營銷案例

美妝、母嬰、餐飲案例

門店、連鎖、商超、寵物案例

生鮮、社群、鞋服案例

教育、電器、金融案例

新銳品牌案例

……

6、企業數字營銷團隊配置及考核

人才模型

核心能力

內部挖掘還是外部合作

營銷周期和團隊配置升級

團隊考核激勵

五、數字營銷未來發展趨勢？

1、全球數字化進程加速，數字營銷競爭新格局

2、AI助力購物體驗再升級

3、數字智能硬件迎來黃金期

4、消費者洞察力將成為數字營銷價值關鍵衡量標準

5、AR、VR讓交互廣告如虎添翼

6、以數據驅動的網紅評估體系迫在眉睫

7、性價比將不再是消費者唯一的標準

8、數字營銷將進入中視頻、精私域時代

……