市場營銷內訓--品牌對區域經濟及企業發展的影響

課程背景：

發展區域經濟，造福地方百姓是每個政府領導十分關注的重要工作內容；占領更大的市場，賺取更多的利潤，實現更大的價值是每個企業發展的目的。但是，區域經濟能否搞上去，企業能否實現順利的高速發展，除了取決于我們自身的產品與服務是否過硬以外，很大程度取決于市場的發展變化以及市場對企業及產品的認知。除此之外，互聯網帶動下的新零售產業，在改寫市場規則的同時，也在不斷挑戰和顛覆著很多傳統行業。

品牌在區域經濟發展和企業發展的進程中，在市場競爭與產業不斷更新換代的過程中，發揮著極其重要的無可替代的作用。作為區域的政府領導、總裁、企業高管，有必要對品牌，這個關乎區域經濟和企業發展戰略的重要引擎，這個關乎經濟和企業生死存亡的核心力量，這個屬于你但你說了不算的奇妙資產，進行系統、深入的了解。唯此，才能更好地抗擊風云變幻的經濟浪潮，提升自身的市場競爭力，引領區域經濟和企業邁向健康發展的道路。

本課系統講述了企業的發展、營銷的進化、品牌的作用以及區域品牌、企業品牌與市場營銷之間的相互關系。通過48個生動案例，5個視頻資料，向學員展現了世界知名品牌如何做品牌營銷，以及品牌是如何在企業的長遠發展、可持續發展以及應對新市場、新挑戰、提升市場競爭力等方面發揮重要作用的。

課程收益：

品牌工作是一件耗時耗力，需要長期積累且持續不斷付出努力的工作，各級領導只有充分認識到品牌的意義和作用，以及這些作用是如何發揮出來的，才能親自參與其中，給品牌工作以正確的指導，充分必要的支持和幫助

深刻理解企業發展的目的及洞察市場的發展變化；

了解品牌營銷的宏觀戰略法則；

深刻認識區域品牌的打造對區域經濟和企業發展的重要拉動作用；

深刻了解企業品牌如何在企業的長遠發展和可持續發展中發揮作用；

學習世界知名品牌的營銷大法及經驗教訓；

構建新零售形式下的品牌營銷戰略思路；

引發對區域及企業品牌及營銷十大問題的系統思考。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：政府領導、總裁班、企業高層管理者（戰略發展方向、市場營銷方向）

課程方式：講解+案例+互動

課程風格與特點：

瞄準當下，價值深遠：清晰、科學的戰略思維和品牌思維，為政府領導、企業家提供戰勝經濟下行的壓力，應對新零售對傳統行業的不斷顛覆和挑戰的靈魂保障。

高度凝練，深入淺出：站在國際的視角與時代的前沿，用嚴謹的強邏輯思維，高度凝練地呈現老師近20多年來在國內外商海歷經的風雨、經驗與深度思考。

源于實戰，生動風趣：案例來自老師在世界500強企業、國企、民企的項目實踐。48個真實案例+5個視頻+經典故事+個人傳奇經歷貫穿始終。

課程大綱

第一講：企業的發展與營銷的進化

一、企業的發展

1.企業的基因

2.企業發展的目的

二、營銷與營銷的進化

1.區分銷售與營銷

互動與思考：如何賣掉一瓶水？如何通過賣掉一瓶水賺取更大的利潤？

2.原始營銷與商業的本質

3.營銷的進化

第二講：品牌與作用

一、關于品牌

1.什么是品牌

案例：同仁堂

2.品牌的類別

1）國家品牌

案例：國徽

2）城市品牌

案例：珠海

3）企業品牌

案例：中國銀行

4）產品品牌

案例：舒膚佳

5）企業與產品共有品牌

案例：中石油

6）文化品牌

案例：奧運會

二、品牌的作用

1.凝聚力

案例：豐田汽車

2.感召力

案例：華為

3.溝通工具

案例：中國蘭花大會

4.溢價

第三講：品牌背書與品牌營銷的宏觀戰略

一、品牌的背書與結盟

1.品牌強背書

2.品牌弱背書

3.品牌結盟

二、品牌營銷的宏觀戰略

1.品牌營銷的宏觀戰略三級法則

品牌的打造與品牌營銷國家品牌案例：

1）一帶一路

2）中國進口博覽會

3）金磚國家領導人會晤【視頻1】

4）新興市場國家與發展中國家對話會

5）北京世園會

3.區域品牌定位對區域經濟產生的影響

案例：杭州城

4.品牌的打造對區域經濟拉動的作用

視頻：勐?？h、勐海茶與老班章

案例：黔貨出山

互動與思考：我們的區域優勢在哪里？應該如何打造區域品牌助理企業發展?

第四講：品牌戰略與品牌升級

一、品牌戰略定位決定了企業的長遠發展

1.從貼牌到自主品牌

案例：歌爾傳奇——從7000萬到750億

2.從隱忍到亮劍

案例：俞敏洪與新東方

3.從國內到國際

案例：國航

二、品牌升級拉動企業的可持續發展

1.聚焦品牌的核心，提升企業的市場競爭力

案例：張一元

2.品牌升級與市場擴張

案例：中鹽集團

三、戰略調整帶動品牌升級

案例：蘇寧電器到蘇寧易購

互動與思考：我們的品牌是否符合企業發展戰略？我們的品牌需要升級改造嗎?

第五講：品牌營銷與品牌結盟

一、知名企業的品牌營銷

1.講述品牌故事

視頻：邦迪用愛愈合

2.抓住消費者心智

案例：香奈兒No.5

3.逆行其道

案例：阿瑪尼

4.相競相惜

案例：奔馳、寶馬、奧迪

二、品牌營銷中的常見問題

1.品牌名稱在新市場的水土不服防不勝防

視頻：寶時捷

2.印象混亂

案例：頤壽園

3.不可背叛的品牌格調

案例：瑪莎拉蒂的滑鐵盧

4.城門失火，殃及池魚

案例：陳冠希的“艷照門”

三、新零售下的市場擴張與品牌結盟

1.市場擴張與品牌大戰

案例：三元牛奶的涅槃重生

2.新零售催生的品牌結盟

視頻：杜蕾斯與優步

互動與思考：我們品牌的營銷戰略是什么？我們的企業品牌正在遇到什么樣的市場挑戰？我們該如何應對品牌遭遇的市場挑戰？

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