渠道管理內(nèi)訓(xùn)--渠道開發(fā)與管理五種武器

課程目標(biāo)

掌握科學(xué)實(shí)效的渠道開發(fā)操作方法掌握經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、溝通技巧和談判策略掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理策略、方法建立戰(zhàn)略雙贏的具有強(qiáng)勢競爭力的渠道體系

課程大綱

【課程大綱】

武器1：渠道產(chǎn)品力—如何把相同產(chǎn)品賣出不同

1．目前的營銷競爭現(xiàn)狀

2．營銷的大趨勢及應(yīng)對(duì)

3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)

4.競爭形勢對(duì)營銷人員素養(yǎng)的要求

5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題

武器2：渠道拓展力－如何快速渠道開拓

1．招商原則

2．如何提升談判成功率

3．分銷策略和經(jīng)銷商類型

4．渠道策略——直面中國市場

5．產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)原則

6．快速渠道開拓策略

7．開拓渠道注意的原則

武器3：渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經(jīng)銷商

1、遠(yuǎn)景掌控

2、掌控經(jīng)銷商的流動(dòng)資金

3、掌控經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)

4、掌控經(jīng)銷商的銷售區(qū)域與價(jià)格

5、控制經(jīng)銷商的思想動(dòng)向

6、經(jīng)銷商進(jìn)行政策控制

7、合同掌控

武器4：渠道推廣力－如何制定有效的區(qū)域促銷方案

1.在上市,分銷,精細(xì)營銷不同階段的不同促銷策略

2．如何制定出與眾不同的實(shí)效促銷方案

3．促銷方案的執(zhí)行

5．案例剖析及實(shí)戰(zhàn)演練

武器5：終端力-如何決勝在終端

1.終端營銷的意義

2.終端營銷產(chǎn)品的選擇與設(shè)計(jì)

3.終端巡訪要求與服務(wù)流程

4.終端風(fēng)險(xiǎn)控制與預(yù)防

5.終端生動(dòng)化管理

6.終端促銷管理

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