渠道管理內訓--渠道銷售與渠道管理

課程目標

所有銷售人員都知道管道理論，每一個銷售人員都期望“一勞永逸”，每一個企業更希望“唯有源頭活水來”。企業的產品能源源不斷的流向市場。可是渠道應如何去建，中國地大物博，人杰地靈，各區域人員結構不同，消費意識不同，市場組織不一樣！我們的渠道總是動蕩不安，我們的通路常常受阻。

課程大綱

課程大綱：

**講：如何建立一個動態的渠道

樹欲靜而風不止

企業默默的耕耘、經銷商偷偷賺錢

呆板的營銷體系應對變化的渠道

渠道變化趨勢如何把握

渠道診斷策略與技巧

第二講：企業營銷策略與渠道變化策略

以靜制動、動靜結合

關鍵應對——營銷戰略體系的制定范圍

如何做到——與時消息

如何做到——與時偕行

與渠道市場共進

影片分析：《亮劍》

策略應對四招：

貌合神離

太極推手

提綱挈領

殊路同歸

第三講：動態渠道如何下沉

渠道布局——管道設計

渠道鋪設進度與規劃

渠道運用與渠道效益評估

渠道下沉的“三推四拉”

動態渠道設計的動態手法

第四講：動態渠道管理方法

企業動態管理模式的設計

如何設計動態的營銷管理

如何規劃動態的渠道營銷

設計動態渠道管理的四個原則

如何**渠道規劃終端

終端模式的評估方式

終端策略的定位是渠道設計的關鍵

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