渠道管理內訓--創立渠道優勢的策略與方法

課程目標

1.通過對現代營銷本質的剖析，掌握渠道為主的核心策略；2.通過對10大經典渠道案例的研究，洞察營銷網絡的競爭演變；3.全面模擬營銷網絡的三大結構設計，實戰演練渠道模式決策；4.點線面基準建設，構建市場占有率NO:1的渠道競爭策略；5.多經銷商及終端掌控技巧同步運演，決勝于“市場神經線”；

課程大綱

**單元、“新分銷時代”：透視渠道挑戰

第二單元、黃金通道探秘：洞察渠道本質

第三單元、誰主沉浮：解析渠道構成

1.營銷網絡解析

2.消費者的需求特征及購買行為分析

第四單元、打造核心通路力：渠道立體設計

1.控制渠道的方法

2.營銷網絡的系統設計

第五單元、ROI RFM無縫對接：渠道成員管理

1.分銷商的開發與經營

2.RFM盒碼分析模型

第六單元、一體化分銷：渠道優化整合

1.一體化分銷：分銷機會分銷維持

第七單元、突破通路障礙：渠道沖突管理

1.渠道沖突掃描

2.解決沖突之道

第八單元、ERC導入共贏：渠道關系營銷

中國分銷網絡的發展趨勢

渠道忠誠的培育和維護

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