銀行內(nèi)訓(xùn)——財(cái)富客戶分類分層及銷售策略

【培訓(xùn)收益】

課程名稱：《財(cái)富客戶分類分層及銷售策略》

主講：趙奕楠老師6課時(shí)

課程簡(jiǎn)介

不同的客戶類型有不同的特性和需求點(diǎn)，并且不同的客戶在客戶經(jīng)理的客戶池中的層級(jí)優(yōu)先度會(huì)有很大的不同，面對(duì)不同類型的客戶，營銷技巧和服務(wù)技巧會(huì)有很大的區(qū)別，對(duì)待位于不同優(yōu)先層級(jí)的客戶理財(cái)經(jīng)理改運(yùn)用何種組合策略？

課程對(duì)象：所有對(duì)客的銷售崗位

課程收益：

1.幫助學(xué)員真正了解不同客戶的真實(shí)需求

2.學(xué)習(xí)帶領(lǐng)客人養(yǎng)成成交的習(xí)慣的技巧

3.提升成交成功率

課程大綱：

第一部分：財(cái)富客戶的市場(chǎng)層級(jí)（1小時(shí)）

第二部分：細(xì)分財(cái)富客戶類型及需求（3小時(shí)）

第三部分：挖掘需求及成交技巧

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