銀行內(nèi)訓(xùn)--社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與技能

課程名稱：《社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與技能》

主講：楊樹峰老師6-12課時(shí)

課程收益：

目前社區(qū)銀行作為深入客戶生活的金融服務(wù)為客戶提供了便利的金融服務(wù)，社區(qū)金融產(chǎn)品和服務(wù)不斷創(chuàng)新，如何提升社區(qū)銀行的營(yíng)銷效果達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)成為社區(qū)銀行發(fā)展的重點(diǎn)。如何提升客戶認(rèn)知度，推廣金融產(chǎn)品，提升產(chǎn)品覆蓋率，維護(hù)客戶關(guān)系可持續(xù)營(yíng)銷。

該課程緊密聯(lián)系目前社區(qū)銀行營(yíng)銷的實(shí)際工作，采用課堂練習(xí)、角色扮演、案例分析等授課方式，幫助學(xué)員加深對(duì)課程內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和理解，而所有的練習(xí)均以學(xué)員自己在銀行實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套針對(duì)自己實(shí)際工作的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。

課程大綱/要點(diǎn)：

一、深入客戶生活的社區(qū)銀行

二、社區(qū)銀行營(yíng)銷策略與銷售方式

三、社區(qū)客戶需求分析與營(yíng)銷渠道拓展

三、社區(qū)營(yíng)銷流程與溝通技巧

四、客戶關(guān)系維護(hù)與轉(zhuǎn)介紹

五、社區(qū)會(huì)議營(yíng)銷與沙龍活動(dòng)組織

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