銀行內(nèi)訓(xùn)--網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織實(shí)施

【培訓(xùn)對(duì)象】

客戶經(jīng)理、市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理（外拓人員）、支行負(fù)責(zé)人

【培訓(xùn)收益】

對(duì)銀行營(yíng)銷活動(dòng)有一個(gè)全新的認(rèn)知；掌握農(nóng)行針對(duì)六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案；掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃與組織的方法和技巧；掌握銀行營(yíng)銷活動(dòng)獲取的客戶的管理技巧；掌握通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)提升銀行產(chǎn)能的真諦。

第一部分知識(shí)篇——銀行外拓營(yíng)銷活動(dòng)新視野

一、商業(yè)銀行為什么要開展?fàn)I銷活動(dòng)

1、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇

2、銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的三個(gè)階段

3、零售業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)理念

4、零售業(yè)務(wù)產(chǎn)能之鉆

5、產(chǎn)能增量的四個(gè)來(lái)源

二、銀行營(yíng)銷活動(dòng)基本認(rèn)知

1、營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)

2、營(yíng)銷活動(dòng)的陣地

3、何謂“五進(jìn)六優(yōu)”

4、活動(dòng)形式選擇

三、不同客戶群體營(yíng)銷活動(dòng)主題的選擇

1、高凈資產(chǎn)男性客戶

2、高凈資產(chǎn)女性客戶

3、老年客戶

4、高凈資產(chǎn)子女

四、六類優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)品組合方案及營(yíng)銷重點(diǎn)

1、代發(fā)薪客戶

2、優(yōu)質(zhì)法人高管客戶

3、優(yōu)質(zhì)私營(yíng)商戶

4、優(yōu)質(zhì)三方存管客戶

5、優(yōu)質(zhì)建設(shè)項(xiàng)目資金補(bǔ)償戶

6、優(yōu)質(zhì)高檔小區(qū)居民戶

第二部分技能篇——路演活動(dòng)策劃與組織

一、路演活動(dòng)的目的

二、路演的準(zhǔn)備工作

1、硬件準(zhǔn)備

2、軟件準(zhǔn)備

3、前期宣傳

4、地點(diǎn)與時(shí)間

5、其他事項(xiàng)及準(zhǔn)備

三、路演活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)布置

1、汽模舞臺(tái)類

2、節(jié)目演藝類

3、其他類

四、路演活動(dòng)的內(nèi)容組織

五、路演活動(dòng)具體流程（大型路演活動(dòng)）

1、活動(dòng)前期

2、活動(dòng)中

3、活動(dòng)后

六、路演獲取客戶的跟進(jìn)

第三部分技能篇——沙龍活動(dòng)的策劃與組織

一、沙龍活動(dòng)組織流程

二、沙龍活動(dòng)的183231法則

三、沙龍活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)確定

2、規(guī)模確定

3、時(shí)間確定

四、沙龍活動(dòng)的籌備

1、資料準(zhǔn)備

2、客戶邀請(qǐng)

3、來(lái)賓信息審核

4、主講嘉賓溝通

五、沙龍活動(dòng)的實(shí)施

1、參會(huì)嘉賓確認(rèn)

2、會(huì)場(chǎng)布置

3、流程實(shí)施

4、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)務(wù)

六、商務(wù)活動(dòng)的總結(jié)及客戶跟進(jìn)

1、場(chǎng)地清理及商務(wù)活動(dòng)資料整理

2、客戶跟進(jìn)服務(wù)

3、商務(wù)活動(dòng)總結(jié)會(huì)

第四部分討論、總結(jié)

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