渠道連鎖內訓--渠道規劃與渠道管理

【課程背景】

“性指產品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產品砝碼牽動客戶“地球””。

——性感營銷核心理念

就如同抗日戰爭時期的用游擊戰對抗陣地戰，解放戰爭期間的用運動戰對抗陣地戰，“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。

——渠道為王的實質

【課程特色】

該課程新營銷體系中的兩個關鍵環節，一個是決定渠道模式，一個是決定渠道效率，課程對理論體系做了杠桿模型再升級，采用現場案例采集和分析、場景再現和演練、并結合新媒體等展現形式，從性感視角詮釋渠道規劃和管理。

【課程對象】

浪潮集團市場部總分公司負責人

【課程時間】

1天

【授課方式】

專題講授、案例講解、互動交流、現場解答，并**大量情景案例的分析講解使枯燥乏味的教學過程變得生動活潑、深入淺出、貼近實際。

【課程目標】

ˉ掌握渠道杠桿模型

ˉ賦能渠道，形成新的生態共生體

ˉ提煉支撐渠道的支點

【課程提綱】

一、渠道為王？

1、杠桿模型解析：產品砝碼與客戶“地球”。

2、杠桿模型作業：浪潮集團的產品與客戶“地球”。

3、杠桿分類

二、渠道規劃

1、渠道規劃的前期功課

2、渠道類型：線上渠道與線下渠道

3、渠道分析

4、渠道規劃的核心支點：決定性因素

5、渠道規劃的價值

6、渠道規劃模型

7、渠道規劃案例

8、渠道規劃作業

三、渠道管理

1、渠道管理之道法術器

2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度

3、垂直渠道管理

4、生態渠道管理

4、渠道績效評估與渠道管控

5、渠道治理結構分析

6、渠道管理案例解析：內部和外部

7、渠道管理作業

四、答疑和溝通

（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關鍵內容和思想脈絡，在使用時具體內容會根據參訓者情況有所調整。）

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