渠道管理內(nèi)訓(xùn)--設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧

課程目標(biāo)

?掌握設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的特點(diǎn)原理?掌握設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的工具方法?掌握設(shè)計(jì)師渠道溝通的技巧方法?掌握設(shè)計(jì)師渠道管理的系統(tǒng)方法

課程大綱

u培訓(xùn)大綱：

**部分設(shè)計(jì)師渠道建設(shè)的特點(diǎn)

一、家居建材行業(yè)渠道中不可缺少的“隱形渠道”

§設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的目的與意義

§設(shè)計(jì)師渠道的六大主要特征

§企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道的整合與補(bǔ)充

二、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)

§設(shè)計(jì)師渠道如何實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)動(dòng)

§構(gòu)建設(shè)計(jì)師渠道戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)

§設(shè)計(jì)師渠道的分類(lèi)與特點(diǎn)

§目標(biāo)消費(fèi)者的分類(lèi)與特點(diǎn)

三、設(shè)計(jì)師渠道合作各方的利益整合與博弈

§設(shè)計(jì)師**為關(guān)注的三大價(jià)值利益點(diǎn)

§家裝公司的核心利益點(diǎn)破解

§企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道的三大利益點(diǎn)

§如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)與家裝公司、設(shè)計(jì)師的利益對(duì)接

第二部分設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)的工具

一、設(shè)計(jì)師渠道的規(guī)劃與選擇

§裝修公司的分類(lèi)與選擇

§設(shè)計(jì)師信息的獲得八大主要渠道

§企業(yè)設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品的規(guī)劃

§如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師渠道與傳統(tǒng)渠道的統(tǒng)一

二、設(shè)計(jì)師渠道的組織架構(gòu)保障

§設(shè)計(jì)師渠道的一般組織架構(gòu)

§設(shè)計(jì)師渠道合作中的分工

§設(shè)計(jì)師渠道合作中的流程管理

§設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)人員的主要工作內(nèi)容

三、建立和維護(hù)設(shè)計(jì)師關(guān)系的工具和方法

§如何舉辦設(shè)計(jì)師沙龍/論壇

§如何有效推廣企業(yè)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)

§如何建立設(shè)計(jì)師朋友圈

第三部分設(shè)計(jì)師渠道拜訪與溝通技巧

一、設(shè)計(jì)師渠道開(kāi)發(fā)人員的特質(zhì)

§專(zhuān)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)

§系統(tǒng)的銷(xiāo)售能力

§嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)師管理

§設(shè)計(jì)師關(guān)系的維護(hù)

二、設(shè)計(jì)師渠道的拜訪策略

§設(shè)計(jì)師渠道拜訪步驟

§設(shè)計(jì)師拜訪的“五個(gè)一”工程

§四種設(shè)計(jì)師類(lèi)型的分析和應(yīng)對(duì)策略

§設(shè)計(jì)師合作中**關(guān)心的是什么

§設(shè)計(jì)師喜歡與什么樣的品牌打交道

三、設(shè)計(jì)師渠道的溝通策略

§贏得設(shè)計(jì)師的三大法寶

§解讀和揣摩設(shè)計(jì)師心理的方法

§建立設(shè)計(jì)師黏性的方法和技巧

§設(shè)計(jì)師需求的深度挖掘

四、設(shè)計(jì)師渠道的合作策略

§持續(xù)跟進(jìn)設(shè)計(jì)師的五套模板

§如何呈現(xiàn)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)價(jià)值

§如何讓設(shè)計(jì)師喜歡你的產(chǎn)品

§如何進(jìn)行有效溝通的技巧

§掌握處理設(shè)計(jì)師異議的技巧

§如何與設(shè)計(jì)師共同完成設(shè)計(jì)作品

§設(shè)計(jì)師渠道中的法律風(fēng)險(xiǎn)控制

u培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）

u以下無(wú)正文

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