物流采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)--全方位高級(jí)采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技巧

課程背景:

眾所周知，現(xiàn)代企業(yè)的采購(gòu)管理已經(jīng)被提升到戰(zhàn)略的位置來(lái)考慮，其在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)中的作用尤為明顯。同時(shí)，作為采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員，要達(dá)到最令人滿意的采購(gòu)職能績(jī)效，這其中的關(guān)健是如何提升采購(gòu)與供應(yīng)的全方位管理技巧來(lái)增強(qiáng)整個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)利益相關(guān)者的管理能力，以實(shí)現(xiàn)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)最佳的價(jià)值平衡是非常重要的．采購(gòu)管理人員是否靈活掌握和運(yùn)用這些采購(gòu)與供應(yīng)技巧會(huì)體現(xiàn)不同采購(gòu)管理人員所呈現(xiàn)的不同的采購(gòu)職能績(jī)效。

課程時(shí)間:12小時(shí)

課程大綱:

第一章：如何了解談判的背景與策略

--談判的定義及其特征

--如何運(yùn)用談判中的資源分配

--采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？

--采購(gòu)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些？

--如何選擇談判的戰(zhàn)略？

--什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素

--采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)

--案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇

第二章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)

--采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些？

--采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？

--波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用

--供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略

--PESTEL框架

--ＳＰＭ模型

--如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？

--分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力或ＳＰＭ的運(yùn)用

第三章：一些可實(shí)際運(yùn)用的采購(gòu)成本（控制）降低方法

--什么是采購(gòu)成本？其組成是什么？

--采購(gòu)成本高與低是否應(yīng)該看采購(gòu)價(jià)格？

--采購(gòu)成本中最重要的是采購(gòu)價(jià)格還是TCO？

--TCO對(duì)采購(gòu)成本降低的作用在哪里？

--如何控制采購(gòu)的外部成本?

--如何控制內(nèi)部流程成本?

--如何降低買(mǎi)賣(mài)雙方的共同成本？

--電子采購(gòu)在采購(gòu)成本控制中的價(jià)值在哪里？

--如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？

--如何進(jìn)行最佳標(biāo)桿比價(jià)法？

--供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略

--供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法

--ESI供應(yīng)商早期介入是對(duì)成本的提高還是降低？

第四章：財(cái)務(wù)工具在采購(gòu)成本分析及談判里面的運(yùn)用

--如何區(qū)分固定成本與可變成本？

--可變成本的計(jì)算及對(duì)采購(gòu)談判的意義

--供應(yīng)商定價(jià)的三種基本方法

--如何在采購(gòu)談判中發(fā)揮采購(gòu)的杠桿作用

--盈虧平衡分析及計(jì)算

--制造組織的成本構(gòu)成方法

--供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略及其在采購(gòu)談判中的運(yùn)用

--實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

第五章如何進(jìn)行有效的供應(yīng)商評(píng)估及績(jī)效管理？

--討論：現(xiàn)在的供應(yīng)商績(jī)效是如何進(jìn)行評(píng)估的？

--前期接觸供應(yīng)商應(yīng)如何進(jìn)行評(píng)估？

--什么是QDCS？如何運(yùn)用ScoreCard對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估？

--SPM,供應(yīng)定位模型

--如何避免感知在供應(yīng)商評(píng)估里面的作用？

--供應(yīng)商授予后績(jī)效評(píng)估的步驟

--如何從5R的角度來(lái)評(píng)估供應(yīng)商績(jī)效對(duì)企業(yè)的影響

--供應(yīng)商的基本測(cè)量指標(biāo)有哪些？

--一定需要將供應(yīng)商分等級(jí)嗎？

--供應(yīng)商的評(píng)估：加權(quán)與不加權(quán)所得到的測(cè)量結(jié)果有差別嗎？

--如何通過(guò)供應(yīng)商的評(píng)估來(lái)配合組織的供應(yīng)商戰(zhàn)略？

--案例分析

第六章如何建立有效的供應(yīng)商管理系統(tǒng)？

--分享：如何建立一個(gè)完善的供應(yīng)商管理體系

--測(cè)量供應(yīng)商績(jī)效的階段如何劃分？

--供應(yīng)商管理系統(tǒng)的必備工具：供應(yīng)商感知模型

--非大量的供應(yīng)商管理體系的利器：供應(yīng)商的高級(jí)測(cè)量指標(biāo)

--所有的供應(yīng)商都需要進(jìn)行高級(jí)測(cè)量指標(biāo)的評(píng)估嗎？

--供應(yīng)商的年度審核也是供應(yīng)商績(jī)效管理的重要一環(huán)嗎？

--供應(yīng)商管理體系：讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，讓評(píng)估先行

--降低供應(yīng)商管理成本的一些方法介紹

--案例分析

第七章如何進(jìn)行采購(gòu)系統(tǒng)化建設(shè)與制定計(jì)劃

--什么是系統(tǒng)化建設(shè)？

--不同的公司發(fā)展時(shí)期采購(gòu)的作用

--讓?xiě)?zhàn)略更戰(zhàn)略的方法

--如何找到系統(tǒng)化建設(shè)的重點(diǎn)？

----采購(gòu)系統(tǒng)化建設(shè)的前提：3P

--需求與采購(gòu)注程的關(guān)系

--規(guī)劃內(nèi)部需求的意義在哪里？

--如何進(jìn)行內(nèi)部需求的規(guī)劃？

--優(yōu)化你的采購(gòu)流程，讓采購(gòu)更有價(jià)值

第八章如何防止合同糾紛？

--為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？

--不同合同類(lèi)型的糾紛

--口頭協(xié)議有效嗎?

--合同法的四項(xiàng)基本原則

--要約與要約邀請(qǐng)？

--簽了字的合同就有效了嗎?

--合同將不得含以下條款？

--不可抗力的合理性確定

企業(yè)物流管理內(nèi)訓(xùn)全方位高級(jí)采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)課程高級(jí)采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)